幼儿启蒙教育寒假营销活动方案 （器材演示、活动、实验课程）
一、 自我介绍
大家好！我是科学启蒙教育科技有限公司的老师，今天很高兴认识大家，在未来的几天的时间里，我们要一起共同做一场活动宣传，希望大家能喜欢我们这个团队。因为今天来的比较匆忙，所以也没给大家带什么礼物，觉得挺歉意的。我现在就给大家变一个小魔术作为礼物送给大家！
二、课程对白文案 1、（浮尘玩偶）
大家现在看我的手里面有什么啊？（小瓶子）
瓶子里面有什么呢？（水、小瓶子）
我们把这个小瓶子叫做小玩偶，这个小玩偶很神奇它会听我的话，我让它上来，他就会上来，我让它下去它就会下去。你们相信吗？（展示玩偶实验）
大家是不是觉得很神奇啊？ 那你们知道为什么吗？ 有的同学说我的手里有东西，那我现在让这位同学检查一下我的手里有东西吗？（没有）
我现在再来做一遍，看看这回小玩偶还会不会听我的话。
我现在找一个同学来做一遍，看看小玩偶会不会听你的话。（找同学试一下）
咦，小玩偶为什么不听你的话啊？ 我现在再做一遍大家要仔细观察~~~~大家发现了什么秘密？ 我的手在挤压瓶子。大家在中学，高中时都学过物理吧。物体在什么情况下会浮在水面上，浮力大于重力。在什么情况下会悬浮呢？浮力等于重力，什么情况下会下沉，浮力小于重力。
我在挤压这个瓶子时水就会从从下面的小孔进入小玩偶里，这样小玩偶就会变重，当重力大于浮力时，小玩偶就会下沉，当我把手松开时，小玩偶里的水就会流出来，小玩偶变轻，浮力大于重力，这样小玩偶就会浮上来。大家都知道潜水艇吧，潜水艇是怎么沉到水里的，怎么浮到水面上的？潜水艇里有一个大大的水仓，当它想下沉时就会往水仓里灌满水，变重，这样就可以沉到水里了。当它想浮到水面上时就会把水仓里的水放出来，变轻，这样就可以浮到水面上了。潜水艇就是通过改变自身的重力来上浮下沉的。我们这个小玩偶的原理就是跟潜水艇的原理一样。
2、（龙卷风）
大家在看我的手里面有什么？ 两个瓶子，一个瓶子里面有水，一个瓶子里面是空的，中间有一个对接。我把对接打开，大家看到了什么？（中间有一个小孔）
我先在把瓶子倒过来会怎么样呢？（水会流出来）
现在我们一起来看一下水会不会流出来啊？（没有）
水为什么没有流出来呢？ 我们上学的时候一定做过倒扣水杯的实验，什么原因纸卡不会掉下来呢？大气压，这个实验也是如此，我们周围到处都是空气，有了空气就会有大气压，就是大气压把水给拖住了。
现在我要考考大家了，每一个人想出一个办法，在不破坏瓶子的情况下，把上面瓶子里的水弄到下面的空瓶子里。
谁第一个来谁举手，越往后越难，因为每个人的方法不能重样。
刚才每个人都想到了方法，这是我们一年级的课程，在上课时一个一年级的小朋友自己就想出了 13 种不同的方法。大家看到我的方法了吗？（演示）
我们看到这个水是什么形状的，像什么？（龙卷风）。这个就是一个龙卷风的模拟器。
大家知道龙卷风是怎么形成的吗？热空气上升，冷空气下降。
那当我们遇到龙卷风时怎么躲避呢？（画图）我们可以跑到低洼的地带，也可以向着龙卷风相反的反方向跑。
3、（竹签陀螺）
我们再看这个东西，大家看到之后会觉得不就是我们平时吃羊肉串的竹签，然后用皮筋绑在了一起吗？ 但是我要告诉大家这是一个很神奇的东西，他可以立在我的手指上不倒，你们信吗？（演示）它还可以立在我的头上。
你们想想它还可以立在哪里不倒呢？大家来试一试。
你们知道它为什么可以稳稳的站在你的手指上吗？我现在把这两个橡皮塞拿下来，我们再看看，它还会不会站得很稳。（不会）
为什么呢？ 橡皮塞起到了配重的作用，它竹签陀螺的重心降低。小的时候大家都玩过不倒翁吧。不倒翁为什么不倒呢？因为下面重，下面重它的重心就会很低，重心低的物体就会站得稳，我们这个竹签陀螺就是因为它的重心低于支点，并且在一条直线上，这样它就会站得稳稳的。
三、培训老师分享 大学生活或者学校生活。
问题：现在大学生活是不是很舒服啊？ 你们理想的工作是什么？ 觉得踏入社会工作会跟现在有什么不同？（自由发言）。
然后自己说：我现在在社会工作有两三年了，觉得学校生活是美好的，睡到自然醒，没事儿跟女朋友去图书馆看看书，逛下街，没钱了给父母打个电话就汇过来偶尔出去做做兼职。
社会是残酷的，现在很多人都想去一线大城市，就拿我生活的北京来说，租房、吃饭、每天上班挤地铁、生活必需品。支出比自己赚的少，不论你每个月赚多少钱，开销至少要 3000左右，参加工作了不好意思跟父母要钱。
现在出去工作，学历身高长相重要吗？学历只是一个投简历的敲门砖，主要还是看能力，能力如何体现？面试要看口才、工作后也要交流，刚毕业如何每个月拿高薪，如何养活自己，如何利用自己的口才来赚钱？ 最简单的方法，做销售。销售并不可怕，只要口才好销售就好，销售业绩好相应的薪水就高。
给大家举自己的例子，当初我就兼职的时候一天 10 块钱顶着大太阳干一天，你们现在很幸福，每天 50块钱，你们现在还在校园里就可以经历这些，是很幸运的，毕业了就可以直接避过这些阶段，毕业后就比那些没做过的或者做的不好的同学能力要强，实践经验多，工作后遇事处理就会得当，相应的报酬也会慢慢的高。
我也是这么过来的，没有毕业就先锻炼自己。跟你们说也怕你们笑话，我当初毕业以后想尝试找自己专业对口的工作，结果一年没找到，后来慢慢想清楚了，工作就是为了赚钱，何不利用自己之前的经历，发挥自己的优势靠口才来赚钱，从基础做起，从基本的销售做起，迅速的强大自己，多跟别人学习，多看别人做事，多跟别人交流沟通，现在我每个月也可以拿过万的月薪。大家想想，我们教育届的老大俞敏洪，当年创业的时候不是也一样自己一个人推着自行车发传单贴海报，靠自己的口才跟别人介绍自己的学校介绍自己的课程，现在才有了过亿的身价以及上市的企业（接着再举一些成功人士的案例，说明靠口才靠销售起家的成功人士。）
四、活动介绍 现在我给每位同学都发一份传单，大家以最快的速度找到这次我们活动的内容。
我们本次的活动内容是本周有一次免费的魔幻泡泡秀的表演和免费体验课，我们的工作就是
在学校门口留取家长和孩子的咨询电话，周五的时候我们要邀约他们过来体验的我们的课程。我们在做活动的时候会摆放展台，上面会放一些我们的实验器材。
1、神秘空气炮 开场准备 准备物料：大烧杯 1 个（4000 毫升以上，内装 4000 毫升有色水）
师：现场的大朋友、小朋友，你们好！我是启蒙科学课的老师***，很高兴可以和小朋友们一起狂欢、一起走进科学，共同参加今天神秘的科学之旅！在开始之前我想问大家一个问题：你们知道人体的肺活量一般是多少么？ 观众：不知道 师：我来告诉大家，人体的肺活量一般是
3500——4000毫升。3500——4000毫升到底是多少呢？我来打个比喻，大家看！在这个烧杯里面装有水，这些水就是 4000毫升的，也就好比我们的肺活量（水里面加入颜色，方便观察）。
注意事项：水里面要加入颜色，以便清楚观察。
师：大家看我们的肺活量大不大？（大）
师：那大家想知道我们能利用自己的肺活量干什么吗？（想）下面让我们利用自己的肺活量完成一项有趣的实验吧！
2、实验 准备物料：打火机 2 个，蜡烛 20 根（将蜡烛排成一行用蜡油固定点燃即可，可用支架固定）空气炮 3 个（直径分别为：10CM、12CM、15CM 口径。空气炮是由纸壳箱子或者塑料桶做成的，在箱子的侧面或桶的底部弄个圆孔，一拍箱子或桶就会从孔里面产生气流）
实验一：吹蜡烛
师：桌子上有很多的蜡烛。现在将这些蜡烛点燃，谁想试试自己能不能一口气将所有蜡烛吹灭？（找几个小朋友和家长分别试一试，放背景音乐 1）
师：哎呀，大家都没有吹灭啊，看来我要出绝招啦，大家想一想：如果不用嘴巴吹蜡烛，还可以用什么吹呢？（电扇、风……）
师：我今天准备了一根“神秘大炮”，他可厉害了，是我最得力的武器呢，大家想不想看看他长什么样子？（想）有请我的“空气炮”！（放背景音乐 2）展示 15CM口径空气炮 注意事项：只展示 15CM 口径空气炮 实验二：空气炮 师：很威武吧！请你们猜猜看我的空气炮可以吹灭多少根蜡烛？让我们拭目以待吧！（拿气泡筒口对着长长的蜡烛，拍筒的后面，气体将蜡烛吹灭，放背景音乐 3）
师：看到空气炮的威力了吧！这么大威力的空气炮你们想要感受一下吗？（想）我今天准备了三个空气炮（展示三门空气炮），这三个空气炮有一处地方是不一样的请大家找出来。（大小不一样）
师：是的！就是口径不一样大，他们的口径分别是 10CM、12CM、15CM。这三个口径不一样大的空气炮哪个威力会更大一些呢？ 师：认为直径为 10CM的空气炮威力大的请举手！（……）认为直径为 12CM的空气炮威力大的请举手！（……）认为直径为 15CM的空气炮威力大的请举手！（……）接下来让我们用科学的方法来验证它吧！请几个小朋友或者家长来配合，每人拿一个空气炮拍打，看哪个空气炮可以让更底片的蜡烛灭掉。（实验，放背景音乐 4）
注意事项：如果箱子或者桶的体积比较大可以以家庭的形式配合，拍打桶吹灭蜡烛。
师：经过刚才的实验我们看到了口径小的可以灭掉更多的蜡烛，这是为什么呢？
（……）原因就是同样大小的纸箱气量相同，因此出气口径越小所产生的压强就会越大、气流运动也就越快越猛，所以口径小的灭的蜡烛会最多！现在小朋友知道了吧。
师：今天玩的开心么？还想要体验更多神秘有趣的科学秀吗？在启蒙科学课上我会带着大家带给大家更多的科学知识也会带给大家更有趣的科学实验。