海鑫科金：立足多生物识别,共赢发展
海鑫科金一直在生物识别技术领域默默耕耘。从专注于生物识别技术的开发，到将生物识别技术灵活应用于公安系统，再到今天向更多其他行业渗透，海鑫科金走出了一条“立足多生物识别技术，打造共赢生态链”的特色发展之路。
借助DNA比对技术，许多丢失儿童的家庭重新找回了自己的孩子，共享天伦之乐。如果在对个人信息进行辨别时能够采用先进的生物识别技术，可能就不会出现“房哥”、“房姐”利用不同的身份信息购买多套房产的情况。今天，生物识别技术不仅可以用于刑侦，帮助公安干警提高破案效率，而且可以广泛地用于多种公共安全场合，为人们的生活提供更多便利。
成立于1998年的北京海鑫科金高科技股份有限公司（以下简称海鑫科金）一直在生物识别技术领域默默耕耘。从专注于生物识别技术的开发，到将生物识别技术灵活应用于公安系统，再到今天向更多其他行业渗透，海鑫科金走出了一条“立足多生物识别技术，打造共赢生态链”的特色发展之路。
五年一大步
为可持续发展奠定基础
在过去15年中，海鑫科金始终坚持自己的定位：专注于生物识别技术的研发与应用。海鑫科金董事长刘晓春将公司的发展历史归纳为以下三个阶段。
海鑫科金成立后的第一个5年是公司的初创期。在上世纪90年代，生物识别产品主要以指纹识别产品为主，主要应用于公安刑侦领域。当时，海鑫科金还是一家初创公司，只有几个人。海鑫科金的研发主要集中在指纹识别技术上，并且通过这一产品接触到了一些客户，同时围绕公安信息化业务做了许多铺垫性的工作。
第二个5年是海鑫科金的成长期。“我们对公安业务的需求有了更深的了解，同时在原来指纹识别技术的基础上将生物识别技术扩展到多个领域，包括人脸识别、DNA识别、笔记识别等，可以帮助公安部门更有效地打击犯罪。”刘晓春介绍说，“我们的目标是建立完整的生物识别技术和应用的产业链。”在丰富识别技术的同时，海鑫科金也开始涉足公安行业信息化领域，将多种生物识别技术与公安行业的信息化应用相结合。为了促进技术研发，海鑫科金当时与国内许多高校、研究所展开了多方面的合作，快速提升自身产品的品质。
第三个5年是海鑫科金的快速发展期。在这一阶段，海鑫科金在公安行业部署和实施了许多有影响力的信息化系统，彰显了自身的价值，并最终形成了两大产品系列：一是多种生物识别技术和产品；二是公安行业综合刑侦信息化解决方案。
现在，海鑫科金又在制定新的5年规划，为未来的可持续发展提前布局。刘晓春举例说：“许多国家都要求在电子证照中加入指纹识别甚至是虹膜识别等先进的生物识别技术。未来，除了公安系统以外，如何将多样化的生物识别技术应用于社会公共安全和管理领域，实现应用的创新，对于我们来说是一个必须认真研究的课题。生物识别技术对于核实人员身份来说是一个快捷的工具。我们十分看好这一行业未来的发展。我们会尝试将生物识别技术应用于银行支付、自助通关等领域，为人民的生活创造更多便利。”
保持开放心态 合作共赢
1998年，我国公安行业信息化建设刚刚起步。可以说，海鑫科金与公安行业信息化共同成长。海鑫科金在公安行业有很深的积淀，并且取得了令人瞩目的成绩。在公安领域，海鑫科金的产品和解决方案主要是为刑侦部门服务的，为预防犯罪、打击犯罪提供了有力帮助。海鑫科金在公安行业成功部署了多个应用系统，比如全国DNA比对识别库、全国现场勘验系统等。上文提到的全国打击拐卖儿童DNA比对系统也是海鑫科金提供的。“我们的产品和解决方案一方面可以帮助公安部门提高破案效率，另一方面也为公安部门的执法规范化、提升刑侦领域的管理水平提供了有力支撑。”刘晓春表示。
谈到海鑫科金的竞争优势，刘晓春归纳了以下五点：第一，海鑫科金在同行中是提供识别技术种类最多的，包括指纹识别、DNA识别、人脸识别、笔记识别以及虹膜识别等；第二，海鑫科金曾经承接了许多在业内有影响力的大型项目，比如全国规模最大、处理速度最快的广东省公安厅指纹识别升级系统，还有一次性采购800套的重庆人员信息综合采集系统等；第三，海鑫科金拥有多年的技术积累和研发经验，可以针对客户的具体需求提供定制化的项目开发；第四，海鑫科金可以提供从技术、产品到系统集成再到工程实施的全面服务；第五，海鑫科金已经将公安行业做成了一个样板行业，在公安这个对识别技术有严格要求的行业做成功后，将其成功经验复制到其他行业可谓水到渠成。
“向其他行业领域拓展，技术不是问题，关键是如何帮助行业客户解决业务上的问题。我们的核心优势还是生物识别技术，至于业务层面和应用层面的问题，我们的原则是与行业内的合作伙伴合作，而不会直接介入业务系统的建设。”刘晓春表示，“我们仍将扎根公安行业，并向其他行业输出先进的生物识别技术。”
刘晓春不愿透露拓展其他行业的具体策略，但明确表示肯定会将公司的多种生物识别技术与细分行业内的信息化应用系统相结合，为其增加新的识别功能。“我们不会替换行业应用软件。因此，我们与行业内的应用系统提供商是合作而非竞争关系，大家要合力建立一个共赢的生态链。我们要把最好的技术集成在一起，提高产品质量、品牌美誉度，最终达到促进销售的目的。我们要以更加开放的心态，走合作共赢之路。”
行业客户每天都会产生新的需求。因此作为一个解决方案供应商，海鑫科金必须做大量客制化的工作，这也对海鑫科金的服务能力提出了更高的要求。刘晓春表示，未来海鑫科金的一部分人会转向服务，提供持续、优质的服务也是提升公司品牌美誉度的重要内容。
迎接新技术挑战
提供最好的产品
刘晓春介绍说：“从产品层面看，我们的优势主要体现在，识别技术种类多，可以提供从硬件、软件到集成的综合解决方案，能够解决大部分识别问题。经过实践检验，在大库容的情况下，我们的产品在对比精度、速度、可靠性、稳定性、检索能力等指标上都处于领先地位。”
海鑫科金并没有刻意强调完全自主研发，而是在研发上采取了灵活、开放的策略。在一些关键的核心技术上，海鑫科金会采用自主研发的模式。海鑫科金目前拥有一支150人左右的研发团队。同时，海鑫科金也会与大专院校以及科研院所共同研发，取长补短。“我们的原则是为用户提供最好的产品。在这个原则指导下，即使我们与哪个企业或单位正在做同样的技术研发，但如果这项技术别人比我们强，我们也会主动采取联合的策略，将对方更优的技术吸纳进来，为我所用。”刘晓春表示。
海鑫科金的技术团队时刻注意跟踪先进技术，比如移动互联、云计算、大数据等，并与相关企业进行交流与合作。海鑫科金已将自己的应用系统运行在云架构平台，并且正在利用大数据技术提高识别的效率、准确率和检索的速度。
刘晓春认为，一个企业必须明确其核心价值和优势：首先，必须拥有自己的核心技术；其次，必须具有一定的产品集成和提供综合解决方案的能力，这样才能在最短的时间内为用户提供最佳的解决方案。他认为片面追求方案中的每一个产品都是自主研发的没有意义。
在生物识别技术市场上，海鑫科金面临着国内外许多强有力的竞争对手。不过刘晓春对公司未来的发展颇具信心。他表示：“我们也在尝试向海外市场进军。不过，我们现在的实力还不够强大。我们对自己的实力有清楚的认知，既不能盲进也不能保守。幸好我们的管理团队对企业发展的节奏控制得不错。”