中药材新型营销模式探索

　　摘 要 为探索中药材营销的有效模式，本文采用新型中药滋补“汤包”与传统单品中药材开展实际营销的对比试验，分析“汤包”产品及传统单品中药材的销量与时间的相关规律，探索解决滋补类中药营销模式的相关问题。结果表明：以中药滋补“汤包”形式进行销售是传统中药滋补单品销售模式的有效补充，对提高中药材产品的销售额产生了明显效果。
　　关键词 中药滋补 营销模式 汤包
　　中图分类号：F062.5 文献标识码：A
　　0引言
　　随着我国人民生活水平和消费水平的提高和人口老龄化的加快，人们对健康和养生观念日益重视。据报道，我国中药业销售规模已经达到国内医药市场的三成以上。但现有的中药材传统销售不能满足当今市场的实际需求。探索出适合新时代销售的创新道路成为中药材销售者所关注的问题。当前我国的滋补类中药材销售无论从时间上还是地域上均具有一定的不平衡性。传统的中药营销模式中主要是通过药店和医院销售，占据中药市场较大市场份额。而就滋补类药材营销而言，如何遵循市场规律，不断丰富产品类型，开发创新的销售模式，获得稳定的销售量成为滋补类药材销售行业急需解决的问题。
　　1滋补类药材新型营销模式探索
　　1.1营销试验概况
　　以福建福安市穿山路滋补行为销售试验的试验地点，分别对传统中药材和新推出的“汤包”中药材进行了试点门店的销售试验。“汤包”是指煲汤采用中药包，以滋补和养生为主要功效。是根据销售地人群自古喜爱在煲汤时加入各种中药材的特点所推出的一种的新产品。“汤包”由富有经验的名老中医开具配方并选材，其创新点在于根据不同人群的具体特点配合食疗，具有很强的针对性。
　　1.2试验方法
　　通过在相同滋补行同时售卖新型“汤包”、传统原材料滋补类中药材和加工后药材产品的方法进行销售对比试验。通过对比三种不同产品销售情况来建立时间、产品类别与销售量之间的相关关系。
　　1.3试验过程
　　试验时间始于2016年5月至2017年3月结束。试验参数为：产品类型、时令时节。试验产品类型分别为：未经加工的东北产人参鹿茸等名贵中药材，经过深加工的鹿茸酒和鹿胎膏，以及新推出的5種 “汤包”。在销售之前采用发传单、网络推广、建立网店和微信朋友圈转发的软广告形式进行了宣传，并且在销售首日开展了优惠促销活动。记录了每个月三类不同种产品的销售情况。
　　2试验结果
　　未经加工的东北产人参鹿茸等名贵中药材，经过深加工的鹿茸酒和鹿胎膏等，以及 “汤包”三类产品单月的销售情况见表1。
　　由表1可知：三种产品与销售总额随时节的变化趋势基本相同。其中未经深加工的包装人参鹿茸等名贵药材随时节变化幅度最大，“汤包”销售额极差稍小，而鹿茸酒鹿胎膏等经过深加工的滋补品变化幅度最小。对三种试验中药材产品各自的销售总额进行对比表明：未经深加工但有精美包装的名贵药材如人参鹿茸等产品销售总额最高，其次为经过深加工的鹿茸酒和鹿胎膏产品，而“汤包”销售额为为三类产品中最低。
　　3结论
　　通过三类中药材产品销售的营销模式对比试验，本文得到以下结论：（1）中药材产品的销售高峰，主要出现在冬季，在此期间可加大宣传力度有效地利用销售高峰，增加销售收入。（2）通过网络推广也在一定程度上推动了其他类产品的销售。（3）中药“汤包”作为创新类产品总销售也达到了销售总额的近三分之一，对丰富产品类型，提高销售额具有明显的推动作用，同时在成本上也具有较大优势。因此有望成为中药材销售模式新的突破口和中药材销售额新的增长点。
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