王小帮所在的地方是山西吕梁山区临县木瓜坪乡张家沟村。在网上搜索这个村庄，几乎都是和王小帮联系在一起。张家沟村离临县县城不过十多公里，但并没有城乡结合部那种生意混乱而繁忙的景象，唯一通过村子的公路不断有运煤的大卡车轰隆隆而过，有时还伴随着高分贝的鸣笛，搅乱着这个乡村单薄的宁静。
从北京到王小帮的家乡需要换乘4趟车。车到临县境内时，已经是仅有双车道的狭窄乡村公路，在公路两旁两扇像山门一样的黄土高坡处，横跨着一条横幅：天下红枣第一县――临县。
临县地偏晋西北，西靠黄河，最有名的特产是红枣。临县红枣产量大，品类以黄河滩枣为主，但名气始终憋在当地没有远播。当地仅有的几家红枣公司的推广范围也比较有限，而现在他们也在和王小帮合作。
从太原转车经过4个多小时的车程，抵达临县车站。临县汽车站是周围唯一像点样子的建筑，车站对面耸立着目光不能超越的高高的黄土坡，割断了这个略显局促的县城。由于缺少两旁商铺的陪衬，车站前那条主街道显得单调、贫乏，而它向远处的延展更像是难堪的逃避，一并逃掉的还有城市应有的丰腴。
从一辆面包车里闪出王小帮的身影。相比网上的照片，他并没有那么壮实，宽阔得上身和稍显瘦弱的腿让他整个身体搭配得有点失调，当握着他那细长的手时，更觉出他身上带有一种天然的文弱。
土坷垃里生长的财富
上世代居住的沟莽莽，在山下地势平坦的地方凿了两口新窑。王小帮家的院落小巧而充实，两位聘来的邻家妇女正在帮忙捡枣子和粮食，王小帮的父亲在真空包装机上忙着包装。
“像这个烂的、裂缝的，让人家顾客收到了，怎么说呢？”王小帮蹲下来翻捡即将包装的枣子，拿起一颗枣子说。
“这么一点点没事。咱也是出钱买的嘛。”帮着捡枣子的妇女高声说。
“不行不行，这些都重捡一下。”王小帮朝着还在向他争辩的妇女摆了两下手，表示他的不耐烦和坚决。
“我老婆总说我是‘鸡肠子细’的人。我常常把一个枣子攥在手里，拿起放下，放下拿起，反复度量半天。从我手上扔掉的枣子，数量很多，不光我媳妇说我，就连我妈都唠叨个没完。”王小帮站起来对我说，“我靠的是诚信，现在我的顾客有6000多人，60%都是回头客。”
王小帮把我让到窑洞的正间，这里是王小帮在淘宝网上“山里旺农家店”的工作室，现在已经有四台电脑，三个客服。“他们都是村里初中毕业不愿上学的孩子，在家闲着没事。他们几个每天在线跟前来拍宝贝的顾客做介绍、确认订单，售后的问题都是我来回答。”
“最初是想着把多年积累不看的闲书拿到网上来卖掉。我在北京打工时看到邻居在网上买东西，就感觉很奇怪。回来后，就在淘宝网注册了店铺，那应该是在2007年11月14日。那段时间因为忙于开车拉煤，挂上十来本书以后，一直没时间上去看守店铺，所以一本书也没卖出去。”
说到书，王小帮熄灭手里的烟转身到另一间用作卧室的窑洞，翻找他的一些藏书：“我什么都读，养生的、健康的……在北京打工时买彩票，我就研究彩票方面的书，那时去海淀图书城看书一坐就是一天。”他边说边从杂乱堆积在床头柜里的书中拿出几本递到我手上，有中药方面的书，还有畅销的《富爸爸，穷爸爸》、《秘密》、《遇见未知的自己》。“以前对我影响最大的是励志类的书。现在，我看的书是管理和理财方面的。”说着，他递给我一本《高效绩人士的五项管理》，“这本书挺好，我爱看。”他蹲下去往里面看了看说。那是最后一排，竖放着一本《鲁迅杂文全集》，“那是上初中时候买的，那时我想当一个作家。”说到少年时的梦想，王小帮生涩地笑了一下。
对于往事，王小帮更愿意从很早的时候去追述。他似乎想从过去寻找到一个证明今天生活的逻辑。
“我也不知道怎么回事，命运就有了转机。2008年奥运会期间，各地严查车辆超载，我们拉煤的车就靠超载挣钱，这样一查我们就没钱挣，只好停下来。 当时大家都在看奥运会，我天天抱着书，对着电脑琢磨在淘宝开店的事。家里人觉得我又回到十七八岁时候的样子，闲着又贪玩，也没有人相信我能在网上赚到钱。我每天到‘淘宝社区’学习分析店铺的事例；看伟雅老师写的网商故事。但在网上开店，我能卖什么呢？直到有一天，我恍然悟出‘坐山吃山’的道理。我在农村，除了山梁梁就沟莽莽的，但这些黄土上产有天然绿色的红枣、小米、核桃、黄豆等等，能拿上网店来卖的也就是土坷垃里生长的这些东西。
“巧的是邻居家一个老大爷，他在外地的哥哥给了他一部相机，他不会用，就让我帮着用。我把我要卖的东西都拍了照片放在网上。接着给这些农产品写描述，这一点很重要，我看过同行同类产品的描述，大部分都是把每个商品的特点、规格、大小介绍一下就完了。我觉得不能千篇一律，我要把祖祖辈辈吃的东西都赋予感情，这可以彰显出我的与众不同，还让顾客觉得我是很用心的。就这样我的小店在奥运期间就开业了。接下来，我每天泡社区论坛，写帖、回帖，做宣传，让大家知道我开店铺了。做第一笔生意时，是买家告诉我怎么做怎么做。家里人看着我把家里的东西往外寄，都不相信我能收到钱。收到第一笔钱时，我赚了4块钱。我去县城取了钱，花2块钱给老婆买了一个蝴蝶夹子，给女儿买了小饼干。回到家老婆说，‘你天天看书，忙乎一个多月就赚了4块钱，好干什么。’我却觉得这是我在网上淘到的第一桶金。”
电话响了，他的妻子接起来，“喂，您好！……我们不合作，谢谢！”
“每天都接到好多要跟我合作的电话，我没想好，所以都拒绝了。”王小帮听完妻子的电话接着讲：
“到10月份的时候，我基本上每天都有订单了。但很多没想到的问题也来了，我那些货都用纸箱装，在农村纸箱挺少的，好多邻居，村里的老大爷、老奶奶喝完牛奶就把纸箱送给我，我给他们钱他们也不要。现在不用到处找了，和县城的大超市订购了。我发的是平邮，资金回笼慢，我每天都要给邮局付费，就跟街坊邻居借，10块、20块，有的今天还了，明天又借回来。到11月、12月的时候，订单更多了，资金更周转不过来，就开始几千元的借。很快，自己家的粮食卖完了，亲戚家的也卖完了，然后就卖村里其他人家的。当时最头疼的是发货，每天我骑着那电驴子跑县城去发货，哪怕是一个包裹，也不管刮风下雨都要去。有时候一个包裹挣的钱还不够电驴子的油费。但实际上我的付出还是挺值的，到年底时，我每天都会有10个左右的订单，能挣个百儿八十的，也能帮着乡亲们把粮食多卖些钱，比在外面打工强。”
“我年轻，不害怕”
傍晚时候，我提出到村庄的黄土山坡上走一走。我们沿着山路爬上去，由于今年节气晚，很多庄稼还没长出来，山上的枣树、核桃刚刚新吐了叶子。王小帮不时用方言和山上的乡亲吆喝着，我们在快到山顶的一片枣林下站住，山下汽车的噪音升到半山腰再也爬不上来。
“现在沟莽莽没人住了，年轻人都搬到山下盖房子，只剩下老人。你看在那块地里种东西的老太太，她已经七八十岁了，身体很好。她儿子接她去北京住，她不喜欢，又回来住在沟里的窑洞。”王小帮指了指不远处一个正在山梁梁上劳作的老太太。
“我以前在北京打工的时候，生活过得很苦。刚开始找不到正儿八经的工作，做小生意还经常被保安和城管没收，也被打过。有一阵我跑印制名片业务，曾给一位戴着眼镜、说话很斯文的公司经理印过名片。我去送名片时碰上大雨，我把名片夹在腋下护着送去。谁知名片没有按照他想要的印，他不给钱。如果拿不到钱，我的业务就跑不成了。他说，要钱可以，向他哈哈笑三声。我想：笑就笑吧，于是就冲他‘哈哈’笑了三声。他嫌不够响亮，又要我笑了两次。最后他说：‘声音还不够高。这样吧，你学狗叫，学完保证把钱给你。’我脑袋一下炸了，敞开门就冲到雨里……
“后来我和老婆被一个造假醋的老板骗去，干了两个多月，最后也没拿到一分钱。我们那段时间生活得很拮据，住在地下室里，天天吃方便面，也没有菜。有一天我发现和厕所连在一起的公共水池里有别人洗菜剩下的菜叶，我就每天中午提前到厕所蹲着，从门缝里看着洗菜的人，等他一走，我就出来捡起菜叶，回去煮面吃。
“现在不像在北京那几年了，在家乡生活，又经营着网店，感觉踏实了。少年时，我搞过特种养殖，想发家致富，但都失败了。但我年轻，不害怕。北京6年的生活让我消极了很多，知道了自己的能耐，回来后，突然没有了前些年的那份心劲，就想做一个普普通通的人。但自从有媒体报道后，情况就不一样了。现在我的店铺已经是两皇冠，客户6000多人，发货量在山西省所有淘宝店铺中排名第一。最近县城邮局给我开通了E邮宝解决我的发货难，是山西省邮局领导特地安排的，他们不想失去我这个大户。E邮宝虽然解决了平邮的慢，但资费还是稍高，有一些远的地方，比如广东的客户就流失了不少。但也没有更好的办法，因为农村条件限制，发不了快递，一直以来我们都发平邮。平邮慢，每天都有耽误的生意，而且有时慢得甚至让我周转不起顾客的邮费。也想过搬到城市里，可是那样就失去了‘山里旺农家店’的本色。所以我想干脆在县城做一个物流公司，也帮我们这地方其他人发货。”
王小帮停下来，把夹在手上一直没顾得上点的烟点着，“有一次，新华社的记者采访完后给我们县长写了封信说了我的情况，第二天，我们县长就派人带着那封信到我家念给我听。挺好，呵呵。”王小帮吸下一口烟，幽幽地说了一句。接着，恢复了前面的语气，继续讲道：
“现在大家都说，王小帮你要抓住机会，不能错过。我的心劲又被重新燃起，我必须做大一点，我要注册个淘宝商城，经营更多特产品种。现在我们周围村庄的粮食供不上卖，我已经到黄河沿岸一带收购，那里产量大。下一步，我想在县里申请一些项目款，做个生态园，和当地农民合作专门种植我需要的作物，把我们这里好的东西提供给顾客，同时也带着乡亲们多挣点钱。这些我还都在考虑，有了一些计划，但我想得慢，写得也慢。我和我老婆的知识水平有限，身边也没有个能很好地帮上我们的人，所以慢慢去做吧。”
“把祖祖辈辈吃的东西都挖掘出来”
第二天，我们起早赶往黄河碛口，游览王小帮在网上给自己店铺装点的那些风景。到黄河碛口的路大约有七八十公里，车程要一个多小时。
临县境内公路两边栽种的都是垂柳，风随意翻滚着茂盛的柳枝，车子在乡间公路上迅速地把它们甩在身后。
“做淘宝，最难受的还是被别人误解。我现在雇了三个客服，但他们都小，做得一般，也很难留住，往往是刚熟练了就要走，来了新的还要从头教。我有一个叫兔子的客服做得挺好的，和我家女儿、狗儿旺旺都玩得很好，但他想到大城市里去，我也理解。”王小帮提起他的客服兔子，若有所思地说：“如果我在城市里就可以聘请那些大学生，专业一点的人给我做客服，那样我就会省心多了。”
“没雇客服前，我累倒过一次。那时候媒体开始报道我，最早的是人民日报，报纸一报道，我的网店就火了。正巧我老婆住院生产，我每天跑医院照顾她，还要去收货、打包，晚上回来收单子、做客服。只要人家跟我聊天，夸我几句，我就愿意跟人家交流，每一个我都回复，往往忙到三四点。突然有一天，我开始头晕，不能工作，后来去太原住院20多天。从太原回来，中央电视台来采访，那是2009年6月份，节目播出后就一发不可收拾了，最多的时候一个星期有三家电视台来。那时候忙不过来了，生意也没法做了。”
看到前面路上有一群小学生，王小帮减速慢慢绕过去，“但我也愿意媒体采访我，这样我的生意就会更多。”王小帮补充了一句。
车到黄河碛口，王小帮指着地里的绿色藤架：“看，那就是西葫芦。我卖的西葫芦大部分在这里收购。刚开始我主要卖红枣、小米、核桃之类，基本是江浙一带的人先来买红枣，觉得品质不错，就又买其他的。现在城里人都喜欢绿色、天然的食品，我们这里遍地都是。所以后来，我开始慢慢开发富有地方特色的食品，比如黄豆，城市人可以榨汁做早餐，我们还用铁砧把黄豆做成黄豆钱钱，放在小米粥里做成小米黄豆钱钱饭，喝着很香。我的顾客南方人居多，他们不会吃，我就教他们怎么吃，他们吃了之后又发明了新吃法，就上来交流。慢慢地，我又开始挖掘一些农村逐渐消失的东西，比如干萝卜丝、自家腌制的天然苦菜、西葫芦丝等等。
“记得很小的时候，我们农村每到夏天西葫芦长成的时候，家家户户都会把吃不完的西葫芦用一种手工工具制作成长丝、晒干。在冬天和阳春二三月青黄不接的时候，用来炖汤、烧菜、炖肉，别有一番味道。去年我收回西葫芦时，让家人和邻居一块儿手工抽丝、晒干，结果去年做的那一批根本不够卖的。南方没有西葫芦丝，他们江浙一带的人买回去做菜、吃火锅时放上一些，味道很好。
“我妈手工做的辣椒酱也很受欢迎。也有一些产品是顾客让我帮忙在村子里给找找而摆上货架的。现在，我的店铺已经发展到60多个品类，基本把我们当下和祖祖辈辈吃的东西都挖掘出来了。”
“有没有想过这些黄土地上的东西都跑到江南的饭桌上，这样一件有趣的事情？”
“我和大家分享的就是我们这个地方特有的绿色生活，过去的一些东西，我用心挖掘出来，也把它们挽留下来。”
王小帮，山西吕梁山区的一位农民，本名王志强，在淘宝网开“山里旺农家店”时，起了个名字“王小帮”。他的本愿是，跟城市里的人说：“想尝尝咱农村有的，小帮帮你村子里找”，也就是“小小帮助”的意思。
王小帮以及他专营当地五谷杂粮的店铺透着朴素、诚实和乡土的亲切，很快赢得了网购顾客的信赖。在他的悉心经营下，半年之内，他的店铺就有了稳定成交量，他实现了当地人听都没听说过的网上赚钱致富。
2008年春节，王小帮根据自己的生活经历和创业历程，写了《电脑、相机、电驴子，一根网线串起来，我就是网商》，参加淘宝网“第一届创业先锋大赛”，获得“第一届创业先锋”奖。此后，包括《人民日报》、《中央电视台》在内的多家媒体还有网络，对王小帮进行了密集报道。
王小帮和他的店铺出名了，成交量大增，也扩大了当地粮食和特产的销路。从开店至2010年年初一年半多的时间，王小帮在网上以零售的方式销售了当地农家小米2.5万多斤、黄豆2万斤左右、核桃1万多斤、红枣3万多斤，还有西葫芦丝、钱钱片、萝卜丝子等农家土产，销售额总计50多万元。现今，王小帮店铺的货物品类已达60多种，基本囊括了当地的五谷杂粮和手工、半手工农产品以及土特产；繁忙时，他每天在临县邮局的发货邮资就多达1000多元，年均可达30多万元。他因而获得了“吕梁市十大杰出青年”，“五一劳动奖”等各种荣誉和表彰。
当下，王小帮正在考虑扩大当地五谷杂粮的产能和规模，在带动乡亲们致富方面也做出“小小的帮助”。