画廊业在艺术品金融中的缺位与出路
[摘 要]在我国艺术品金融市场中，作为一级市场的画廊，职能长期缺位。画廊业需要自我审视，通过完善基本职能，拓展周边功能，优化业务结构，增强画廊业在艺术品金融中的参与感，争取在艺术品金融市场中更多的话语权与规则制定权，以逐渐匡正当今艺术品市场中的不当现象。
[关键词]艺术金融；职能缺位；功能拓展；文化打磨
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.12.052
画廊是展览和销售、经营艺术品的营利性艺术机构，也是艺术家与市场之间重要的中介机构。在艺术市场体系划分中，画廊属于一级市场，拍卖行属于二级市场。当今拍卖行强势发展，出现一、二级市场“倒挂”现象，致使画廊沦丧了在艺术品金融中应有的市场地位。
1 拍卖行越俎代庖，淡化画廊原有职能
拍卖行膨胀发展，跨界兼并画廊功能，画廊的作品推广、艺术中介作用逐渐淡化，盈利空间不断收缩。拍卖行私下洽购艺术作品，甚至取代画廊对艺术品进行价值鉴定与市场估值，使画廊的天然功能失守。部分艺术家为了实现艺术品价值的迅速变现，越过作为一级市场，直接与作为二级市场的拍卖公司接触，破坏了艺术市场的秩序和交易规则。与此同时，国家相关法律法规缺乏对画廊地位的认可与保障，加之一些海外资金支持的画廊的竞争冲击，我国的画廊业面临内外交困的发展窘况。
2 巩固拓展，职能回归
近几年颁布的《关于深入推进文化金融合作的意见》，为画廊在艺术品金融市场中拓展功能提供了更多设想与机遇。实现画廊市场地位的回升，对于在与拍卖行竞争中处于劣势的职能，可以适当弱化，着力发挥具有画廊特色的独特职能，形成差异化优势，提升行业竞争力，逐渐把握艺术品金融市场的话语权与规则制定权。
2.1 防守——巩固画廊重点职能
复兴画廊的市场地位，首先需要巩固画廊基本职能。画廊的主要功能之一是艺术经纪功能，即通过代理或合作机制发掘艺术家，以展览的形式推介给社会，画廊的这项功能具有显著胜于拍卖行的规模性、专业性优势。画廊可以针对不同人群开展服务：为艺术家提供艺術品展示平台、艺术品孵化空间；为收藏家提供艺术展览、学术讲座等艺术活动服务；为资本家提供人才输出、版权交易、文化服务、信息咨询等服务……逐渐做大专业平台功能，强化画廊的行业召集能力及市场宣传推广能力。
虽然画廊的服务类型需要精确细分，但并不意味着每种类型的服务只能独立地对接固定客户群，服务之间、客户之间也可以做到融会贯通，交叉服务。例如提供给艺术家的推介平台，也可以成为提供给收藏家的艺术活动服务。画廊应着重发挥艺术经纪人职能以及拍卖业所不具备的规模性平台功能。
2.2 进攻——拓展画廊周边职能
面对拍卖业的强势发展，画廊业也需要主动拓展职能，谋求更多的市场落脚点，开拓市场盈利疆域。
2.2.1 艺术品交易第三方服务艺术品交易第三方保证金服务，即艺术品交易双方与第三方签订协议，如果艺术品交易未成功，第三方买家必须以保证的价格购买作品，违者承担合同责任，以确保融资方顺利融资。事实上，画廊在质押金融关系中，承担了金融机构的职能。
相比拍卖行，画廊作为一级市场，金融变现能力较弱，可以通过与银行开展金融合作弥补这一不足。借鉴欧美艺术品金融的成功模式，尝试构建“银行—客户—画廊”三角质押模式：银行为画廊客户提供资金贷款，画廊客户将从画廊所购艺术品作为质押。画廊凭借专业的艺术知识，负责艺术品的鉴定估价，为质押融资活动提供艺术“增信”金融领域的增信服务指信用增进措施，此处的艺术“增信”主要是指画廊运用自身专业鉴定能力，为艺术品价值评定结果的准确性提供保障。服务。若质押客户违约，由画廊负责质押艺术品的变现或是直接回购。画廊作为功能多样的艺术品展示、流通、销售平台，有能力成为艺术品质押融资业务的主要客户或是预购商。由于画廊特殊的艺术品展示功能，基于使用权（复制权、发行权、出租权、展览权等）以及版权的艺术品质押方式，同样可以有效丰富画廊资源。
2.2.2 艺术品信息资源库
艺术品金融业务的平稳开展与艺术品各类信息源的真实流畅密切相关。在资源争夺的市场背景下，画廊业积累下来的艺术家资源、客户资源、展览经历、信息资源、社会商誉等资源是画廊业抗衡拍卖业、长远发展的基础。画廊应当充分发挥自身传统优势，盘活价值资源，建立涵盖图片库、专家库、案例库、客户池等多方面的艺术品交易信息库，实现资源变现盈利。
2.2.3 文化服务提供商
参考招商银行的艺术品鉴赏计划，画廊可以将文化服务纳入艺术品金融的运作中。顾客存入一定的保证金，即可将画廊指定的部分艺术品带回自行赏鉴，获得审美文化体验。赏鉴期满，可以购买也可退还并支付一定的管理费用。这样不仅可以实现画廊艺术品稳定周转、持续盈利，更可以提高艺术品、画廊的曝光度。随着画廊知名度、美誉度的提高，将会吸引更多的艺术资源与社会资本加盟画廊，提升画廊业的市场号召力。
2.2.4 艺术投资规划
画廊运作经营进入成熟阶段后，可以面向高端客户开展艺术金融咨询业务，为客户提供个性周到的定制化规划投资服务。针对客户的资产状况与投资喜好，立足于画廊对艺术品市场的专业分析，为客户规划收藏体系以及投资行为，辅助客户进行艺术品收藏、投资管理。通过利益共享，与重要客户建立良好的合作关系，融通更多社会资源。
2.3 优化——裁撤淡化弱势职能
画廊的一大原始职能在于发掘艺术家，并使其作品增值。现阶段艺术家更加青睐于拍卖市场炒作迅速提升身价。面对这种暂时不会改变的市场现实，画廊可以淡化艺术家的一次性推介功能，而是着力于艺术家形象塑造、价值推广等长远、系统性服务。在画廊产业链完善闭合的基础上，通过画廊作品展示、信息入库等形式，将相应艺术家作品纳入投资规划、社会文化服务中，替代之前弱势乏力的单一推介方式。
画廊业在恶劣的艺术品金融竞争环境中与市场的局限性博弈时，需要有足够的智慧与恒心。首先，保持自己的行业理念和优势资源，通过配置信贷资源、金融资源、人才资源、智力资源，打造集艺术金融商、信息集成体、文化服务者于一身的立体化行业形象，实现“轮次盈利”亦即以龙头业务为轮毂，每个业务像轮辐一样都利用核心业务的作用不断盈利，各部分盈利可以同时发生，相互支撑、渗透。其次，以艺术品版权为轮毂，其他衍生业务则轮状围绕艺术品版权核心，持续周转盈利。最后，画廊业要在互联网新业态整合过程中，寻找新的立足点和机遇，探索在互联网业态中应有的作为与地位，做出更多积极的探索与尝试。
在艺术品金融市场中，资本需要文化的打磨。这是画廊业存在于中国艺术品金融市场中的永恒意义。当市场的价值取向与文化的价值取向相一致时，艺术品市场才会真正健康、繁荣起来。相比于作为二级市场的拍卖业，画廊业更能承担起这样的责任，去构建社会良好的赏鉴意识与收藏文化。随着画廊业的话语权、规则制定权的增强，将会带来更多理性、温和的文化元素，使野蛮生长的艺术品金融市场逐渐理智运转。
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