儿童消费市场调查报告 儿童消费市场调查报告 1 儿童节快乐！这是一句极具商机的祝福语，因为节 前节后，儿童商品生意最好，厂商卖的也是一个快乐配方！
我们今天就看看我国的儿童市场到底有大！
数字显示我国儿童市场“蛋糕巨大”
根据中国九家调查机构近日对北京、上海、广州等五座城市儿童进行的问卷调查显示：中国城市中 6-15 岁孩子拥有的零花钱和压岁钱已高达 56 亿 元。在这九个大城市的 450 万名 6-15 岁的儿童中，有 87%的孩子拥有零花钱和压岁钱，他们平均每人每月可从父母及亲属那里得到 60 元的零花钱，而每年 得到的压岁钱则高达 730 元。另一个令人注意的现象是，有超过 2/3 的孩子是自己来花出这些钱的，在他们的个人消费中，食品所占比重最大，平均每月支出规 模达到 2474 万元。
在“您的孩子月消费”的问题中，每月孩子的基本 消费大都在 200—1000 元之间，其中 200—500 元的占52%，500—1000 元的占 37%；调查显示，每月孩子消费在 200 元以下或 1000 元以上的并不多见，两者加一起达到 10%。
在“你的孩子消费支出占家庭支出比例”的栏目里， 大多数孩子的消费比例基本保持在全家家庭支出的 50%以下， 结果显示有近 80%的家庭将孩子支出分别控制在 20%、30%
和 50%，只有 4%的家庭中的孩子支出达到整个家庭收入的70%。在“您的孩子日常消费支出最多的是哪方面”问题中， 教育和饮食占了相当的比例，分别为 53%和 46%；服装和娱乐项目所占比例略低，为 26%和 23%；众多项目中，儿童日用品消费占的比重最低，不足 15%。这些数字说明，目前社会普遍认可的给孩子吃好、让孩子学好仍在家长心中占有 主导地位。
儿童教育消费成为新热点 虽然食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分， 但教育支出已占到相当比例，成为儿童消费的新热点。调 查显示，保证基本生活需要的“食品”和 “服装”支出占64%，其中食品占总支出的 58。0%，服装占支出的 6。1%， 两项合计占儿童消费总支出的 64。1%，年消费金额超过280 亿元。基本生 存消费之外，教育支出成为城市儿童消费的最大部分。本次调查五市儿童“教育”支出占据了儿 童消费的五分之一强，达到 21。4%，全年消费额已超过 94 亿 元。
家庭收入越高，越注重孩子的教育。调查结果显示， 高等收入家庭（人均月收入高于 2500 元）用于孩子“教育” 方面的支出占儿童消费总支出的 27。4%，比例最高；中高收入家庭（人均月收入为 1751-2500 元和 1001-1750 元）
的比例分别为 22。9%和 20。9%；中低收入家庭（人 均月收入在 500-1000 元之间）和低收入家庭用于孩子教育方面的支出比例较低，分别为 18。9%和 14。4%。平均估算，人均月收入每增加 100 元， 用于孩子“教育”方面的支出比
例增加 0。6 个百分点。
儿童家具消费市场日渐升温 随着近年内地民众居住条件的改善，许多儿童都有自己的房间。对于家中唯一的“小皇帝”、“小公主”，家长们多希望他们生活得更舒适，因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。随着儿童家具日渐升温，有关商家纷纷把投资重点进行重新调整。
据了解，儿童家具的销售利润与成人家具持平或稍高。许多家长表示，即使自己省吃俭用也要满足子女的愿望，因此，年轻的家长们不太计较价格，但对质量和环保的要求格外挑剔，也特别在意销售商的态度。
经研究，儿童使用属于自己的家具，有助于培养他 们的自主意识。儿童家具中，床居于销售量的首位，一般 以木板床或不太软的弹簧床销路较佳。另外，专供儿童使 用的储藏柜、玩具箱和书柜、书桌、椅子等都是最旺销的 货品。对此，业内人士指出，家具商要注意掌握市场变化， 迎合消费者心理：一是安全与质量保障。儿童处于生长发 育阶段，所以安全是首先要考虑的因素。儿童家具线条应 圆滑流畅，要有顺畅的开关和细腻的表面处理，结构要扎 实，以免发生意外。
其次是用料和工艺。目前，内地用作儿童家具的材 料有木材、人造板、塑料、铝合金等，最重要的是无异味、无毒素。家具的表面涂层，也应具有不褪色和不易刮伤的 特点。
此外，色彩选用也不容忽视。选用大胆明亮的家具色彩，能激发起他们的好奇心和注意力，更能培养孩子对颜色的敏感性。另据内地儿童心理专家实验证明，性格较内向而软弱的孩子宜用色彩对比强烈的家具，性格较暴躁的儿童宜用线条柔和、色彩雅淡的家具。
最后，造型设计灵活多变。色彩鲜艳的方块、三角、圆球等几何形体，形象生动活泼，线条简练，兼有游戏特 征的家具，符合学龄前儿童的心理特点。儿 童家具应根据人体工程学原理来设计制作，家具尺寸要与人体的高度互 相配合，儿童桌椅最好具有能够按照身高的变化进行调整 的功能。
儿童旅游消费市场待开发的富矿 在富起来的中国，旅游逐渐成为多数中国人的主要 消费形式之一。但是，当我们流连于山水之间，纵情于灯 红酒绿的时候，是否应该想到孩子也应该成为 旅游大军的一部分。不管是家长们还是旅行管理部门，都应该从孩子 的角度想想，让他们去旅游，为他们提供更好的旅游服务。对于商家来说，这更是一个应该去做 的事情，因为儿童旅游市场商机巨大，潜力无穷。
儿童旅游虽然是一个不常被人提及的词汇，但外出 旅游的确是孩子们迫切的需求。儿童旅游其实是一个大市 场，但是因为种种原因，目前这个市场在国内还没有得到 有效地开发；甚至可以说，针对学生假期、根据学生特征、以学生为主要客户群体的学生游项目目前还很少。
其实，寒暑假期间，中小学生结伴旅游的人数与规
模正在与日俱增。这一方面反映了青少年对知识的渴求早已突破了单纯课本知识界限，而乐于向社会和生活学习； 另一方面也显示了青少年对人生价值观念的变化。几乎绝大 多数家长已不再把孩子们的这种活动看作是浪费或奢侈；相反，有的家长不但积极鼓励支持孩子们在旅游中获取知识，甚至干脆加入他们的旅游队伍，成为他们最可靠热心的导游和伙伴。
随着经济的进一步发展和社会生活水平的进一步提高，儿童旅游市场将会以几何基数增长。
我国儿童玩具消费市场潜力惊人 据中国玩具协会和中国社会调查事务所公布的有关对中国玩具消费的调查分析，目前我国儿童和青少年人均年玩具消费仅 20-30 元人民币，远低于亚 洲儿童人均年玩具消费 13 美元和全世界儿童人均年玩具消费 34 美元的水平。如果我国儿童青少年的玩具消费达到亚洲平均水平， 市场规模将超过 300 亿元人民 币。我国儿童玩具消费市场潜力惊人。而新型的电子游戏玩具比普通玩具更具有长久的消费潜力。
儿童消费：跟着广告走 每天打开电视，细心的观众就不难发现，在形形色 色的商品广告中，儿童食品、儿童玩具、儿童用品的内容占了很大一部分。人们常常可以看到，一些儿 童食品生产厂家在广告中将自己的产品说得天花乱坠，如夸大营养品的功能，什么吃了就能“增高”、“增智”、“变聪明”、“提
高学习成绩”等等。而孩子们看 了这些广告后，很快就闹着要吃广告上宣传的食品，理由是“吃了能长高”，“吃了 就能变聪明”。难道这些食品真就那么神，吃了就能长得高、变聪明吗？其实并 不见得。儿童消费是一种典型的感性消费，厂家之所以这样宣传，完全就是抓住了儿童年龄小、 身体、心理等各方面发育都不够成熟，辨别能力较弱，很容易受到外 界不良因素影响的这一弱点。充分利用孩子的从众心理和追求新奇的特点，想方设法地通过种种手段， 使自己的产品成为儿童业余生活的时尚话题、道具。
市场细分是厂商赢利的必由之路 近年来，针对儿童消费的产品品种越来越多，花样翻新越来越快，功能越来越复杂，儿童消费市场表面上是一片繁荣，但是，消费者对此却似乎并不满意，一项调查显示，对目前儿童消费市场状况较为满意的消费者还不到10%，而回答不满意的竟占到了 60%以上。
现在的儿童消费市场到底缺些什么呢？调查显示， 家长对儿童智力培养、营养保健和品格培养方面的知识的需求都很大。这说明，整个行业非常缺乏相应 的服务。这与儿童玩具市场的情况相符：调查表明，在购买儿童玩具时家长主要考虑的因素依次为智力培养、性格塑造和价格合适，也就是说，在玩具促销时最有效 的方法是要向消费者阐明该玩具对孩子智力培养、性格塑造的作用和价值 （而这类玩具由于其本身的特点往往又是较难说明的），换言之，缺少有关信息和内容的服 务，就成为了一个重要的
制约因素。
目前，儿童用品市场已进入个性化消费时代。在此背景下，儿童用品因其常常与儿童特定的发展阶段和特定的成长需求相联系，而日渐成为一个对个性化 要求较高的领域，家长们普遍期待的是与孩子的特 点、孩子发展阶段的关键因素以及期望和预算吻合或接近 的产品与服务。这一变化构成了促进行业发展的新动力， 但它同时也是一柄双刃剑，当家长们的这一需求被漠视时， 孩子的钱就不再好赚了。
另一方面，在传统的产业价值链中，经销商的基本角色是制造商的代理和受托人，其基本职能是帮助制造商将其 产品以及相关信息传递给消费者，它要忠于的是制 造商而不是消费者，而个性化消费时代，儿童用品经销商却更需要忠实于消费者。
儿童消费的迅猛发展和消费需求的变化，对儿童消费市场的细分提出了客观的要求，这使得整个行业面临新的机遇和挑战。城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过 33%的已占到家庭总数的 90%。其份额已构成了家庭消费不可忽视的重要组成部分。
数据显示北京、上海、西安、成都、广州五城市的调查，这些城市儿童的月消费额已超过了 39 亿元。这也从儿童消费的绝对量方面证明了儿童消费市场 的.巨大。如果说此前厂商对儿童消费市场的细分存有顾虑，是担心过
度细分所导致的市场细碎化会影响盈利，那么，今天儿童消费市场细分的数量基础已经具备。与 儿童消费市场规模的迅速扩大相比，更应引起我们重视的是其性质所发生的变化，中国城市家庭的儿童消费在经历了保障基本生活消费，追求享乐性消费之后，已发 展到强调成长性消费的新阶段。
成长性消费又称发展性消费，一般是指家庭针对儿童成长的需要而进行的相关消费行为，如：为身体的良好发育购买各种营养添加品；为知识学习和能力 培养而购买的书籍、器具以及参加各种培训班等。通常成长性消费可分为三类：针对身体发展的消费；针对认知发展的消费； 针对人格发展的消费。具体的有生长发 育、大小肌肉动作、感知能力、思维能力、知识经验、语言能力、自我系统、 交往行为、情绪情感等 15 大项 60 个方面。与基本生活消费及追求享乐性消费不同的 是，成长性消费是一个具有较高信息包含、消费者介入度较高的且个性化取向强烈的领域。
由于消费者在成长性消费时所表现的诸多特征和性 质与通常的基本生活消费和享乐性消费有着内在的不同， 构成了儿童消费市场细分的内因。
由此看来，在当前的市场上，顾客的要求会变得越来越细致。企业必需适应这种变化，它们必须为特定的细分市场量体裁衣，因为这将是保证成功的惟一办法。
有关儿童消费的几点看法
1、我国城市儿童消费市场是一个非常重要的市场， 它不仅规模大，而且影响未来，应引起各方面的关注，保证儿童身心健康成长。
2、教育支出成为城市儿童消费的新增长点，是一个可喜的趋势。为儿童提供更好的教育产品和服务是值得认真研究的问题。
3、教育城市儿童用好零用钱。本次调查结果看，五市儿童一年的零用钱可建上百所希望小学。应从小培养城市儿童勤俭节约和关心他人的品德，引导城市儿童将零用钱花到有意义的地方。
4、关心城市低收入家庭儿童的成长。城市低收入家庭儿童看病支出比例在各收入水平家庭中最高，但教育支出的比例最低。低收入家庭儿童的成长应引起社会各界的关注。
儿童主题商场作为一种新型业态，必须注意发挥好几个优势：一是地域环境优势，选址必须地域环境优越， 交通 便利，主体硬件一流；二是把握好消费趋势的优势， 所经营的业种、商种必须能满足我镇母、婴、幼消费群体 日渐增长的消费需求；三是充分发挥业态定 位优势，专业店的定位必须考虑产品的深度广度、服务全方位，实体功 能等；四是经营管理优势，以人为本，强化商场的品牌力， 服务力和促销力，从而引导目标消 费群体的消费习惯。这位资深专业人士说，假若不了解市场，没有把握儿童主题
商场经营的灵魂，不能充分发挥这一新型业态的优势而盲目投资，到头来难免“竹篮 打水一场空。”
儿童消费市场调查报告 2 从儿童消费市场分析挖掘儿童消费趋势 儿童节快乐！这是一句极具商机的祝福语，因为节 前节后，儿童商品生意最好，厂商卖的也是一个快乐配方！
我们今天就看看我国的儿童市场到底有大！
数字显示我国儿童市场“蛋糕巨大” 根据中国九家调查机构近日对北京、上海、广州等五座城市儿童进行的问卷调查显示：中国城市中 6-15 岁孩子拥有的零花钱和压岁钱已高达 56 亿元。在这九个大城市的 450 万名 6-15 岁的儿童中，有 87%的孩子拥有零花钱和压岁钱，他们平均每人每月可从父母及亲属那里得到 60 元的零花钱，而每年得到的压岁钱则高达 730 元。另一个令人注意的现象是，有超过 2/3 的孩子是自己来花出这些钱的，在他们的个人消费中，食品所占比重最大，平均每月支出规模达到 2474 万元。
在“您的孩子月消费”的问题中，每月孩子的基本 消费大都在 200—1000 元之间，其中 200—500 元的占52%，500—1000 元的占 37%；调查显示，每月孩子消费在 200 元以下或 1000 元以上的并不多见，两者加一起达到 10%。在“你的孩子消费支出占家庭支出比例”的栏目里，
大多数孩子的消费比例基本保持在全家家庭支出的 50%以下， 结果显示有近 80%的家庭将孩子支出分别控制在 20%、30% 和 50%，只有 4%的家庭中的孩子支出达到整个家庭收入的70%。
在“您的孩子日常消费支出最多的是哪方面”问题中，教育和饮食占了相当的比例，分别为 53%和 46%；服装和娱乐项目所占比例略低，为 26%和 23%；众多项目中，儿童日用品消费占的比重最低，不足 15%。这些数字说明，目前社会普遍认可的给孩子吃好、让孩子学好仍在家长心中占有主导地位。
儿童教育消费成为新热点 虽然食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分， 但教育支出已占到相当比例，成为儿童消费的新热点。调 查显示，保证基本生活需要的“食品”和“服装”支出占64%，其中食品占总支出的 58.0%，服装占支出的 6.1%，两项合计占儿童消费总支出的 64.1%，年消费金额超过 280 亿元。基本生存消费之外，教育支出成为城市儿童消费的最 大部分。本次调查五市儿童“教育”支出占据了儿童消费 的五分之一强，达到 21.4%，全年消费额已超过 94 亿元。
家庭收入越高，越注重孩子的教育。调查结果显示， 高等收入家庭（人均月收入高于 2500 元）用于孩子“教育” 方面的支出占儿童消费总支出的 27.4%，比例最高；中高收入家庭（人均月收入为 1751-2500 元和 1001-1750 元）的 比例分别为 22.9%和 20.9%；中低收入家庭（人均月收入在
500-1000 元之间）和低收入家庭用于孩子教育方面的支出比例较低，分别为 18.9%和 14.4%。平均估算，人均月收入每增加 100 元，用于孩子“教育”方面的支出比例增加 0.6 个百分点。
儿童家具消费市场日渐升温 随着近年内地民众居住条件的改善，许多儿童都有自己的房间。对于家中唯一的“小皇帝”、“小公主”，家长们多希望他们生活得更舒适，因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。随着儿童家具日渐升温，有关商家纷纷把投资重点进行重新调整。
据了解，儿童家具的销售利润与成人家具持平或稍高。许多家长表示，即使自己省吃俭用也要满足子女的愿望，因此，年轻的家长们不太计较价格，但对质量和环保的要求格外挑剔，也特别在意销售商的态度。
经研究，儿童使用属于自己的家具，有助于培养他们的自主意识。儿童家具中，床居于销售量的首位，一般以木板床或不太软的弹簧床销路较佳。另外，专供儿童使用的储藏柜、玩具箱和书柜、书桌、椅子等都是最旺销的货品。
对此，业内人士指出，家具商要注意掌握市场变化， 迎合消费者心理：
一是安全与质量保障。儿童处于生长发育阶段，所以安全是首先要考虑的因素。儿童家具线条应圆滑流畅， 要有顺畅的开关和细腻的表面处理，结构要扎实，以免发
生意外。
其次是用料和工艺。目前，内地用作儿童家具的材 料有木材、人造板、塑料、铝合金等，最重要的是无异味、无毒素。家具的表面涂层，也应具有不褪色和不易刮伤的 特点。
此外，色彩选用也不容忽视。选用大胆明亮的家具色彩，能激发起他们的好奇心和注意力，更能培养孩子对颜色的敏感性。另据内地儿童心理专家实验证明，性格较内向而软弱的孩子宜用色彩对比强烈的家具，性格较暴躁的儿童宜用线条柔和、色彩雅淡的家具。
最后，造型设计灵活多变。色彩鲜艳的方块、三角、圆球等几何形体，形象生动活泼，线条简练，兼有游戏特 征的家具，符合学龄前儿童的心理特点。儿童家具应根据 人体工程学原理来设计制作，家具尺寸要与人体的高度互 相配合，儿童桌椅最好具有能够按照身高的变化进行调整 的功能。
儿童旅游消费市场待开发的富矿 在富起来的中国，旅游逐渐成为多数中国人的主要 消费形式之一。但是，当我们流连于山水之间，纵情于灯 红酒绿的时候，是否应该想到孩子也应该成为旅游大军的 一部分。不管是家长们还是旅行管理部门，都应该从孩子 的角度想想，让他们去旅游，为他们提供更好的旅游服务。对于商家来说，这更是一个应该去做的事情，因为儿童旅 游市场商机巨大，潜力无穷。
儿童旅游虽然是一个不常被人提及的词汇，但外出 旅游的确是孩子们迫切的需求。儿童旅游其实是一个大市 场，但是因为种种原因，目前这个市场在国内还没有得到 有效地开发；甚至可以说，针对学生假期、根据学生特征、以学生为主要客户群体的学生游项目目前还很少。
其实，寒暑假期间，中小学生结伴旅游的人数与规模正在与日俱增。这一方面反映了青少年对知识的渴求早已突破了单纯课本知识界限，而乐于向社会和生活学习； 另一方面也显示了青少年对人生价值观念的变化。几乎绝大 多数家长已不再把孩子们的这种活动看作是浪费或 奢侈；相反，有的家长不但积极鼓励支持孩子们在旅游中获取知识，甚至干脆加入他们的旅游队伍，成为他们最可靠热心的导游和伙伴。
随着经济的进一步发展和社会生活水平的进一步提高，儿童旅游市场将会以几何基数增长。
我国儿童玩具消费市场潜力惊人 据中国玩具协会和中国社会调查事务所公布的有关对中国玩具消费的调查分析，目前我国儿童和青少年人均年玩具消费仅 20-30 元人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费 13 美元和全世界儿童人均年玩具消费 34 美元的水平。如果我国儿童青少年的玩具消费达到亚洲平均水平， 市场规模将超过 300 亿元人民币。我国儿童玩具消费市场潜力惊人。而新型的电子游戏玩具比普通玩具更具有长久
的消费潜力。
儿童消费：跟着广告走 每天打开电视，细心的观众就不难发现，在形形色色的商品广告中，儿童食品、儿童玩具、儿童用品的内容占了很大一部分。人们常常可以看到，一些儿童食品生产厂家在广告中将自己的产品说得天花乱坠，如夸大营养品的功能，什么吃了就能“增高”、“增智”、“变聪明”、“提高学习成绩”等等。而孩子们看了这些广告后，很快就闹着要吃广告上宣传的食品，理由是“吃了能长高”，“吃了 就能变聪明”。难道这些食品真就那么神，吃了就能长得高、变聪明吗？其实并不见得。儿童消费是一种典型的感性消 费，厂家之所以这样宣传，完全就是抓住了儿童年龄小、身体、心理等各方面发育都不够成熟，辨别能力较弱，很容易受到外界不良因素影响的这一弱点。充分利用孩子的从众心理和追求新奇的特点，想方设法地通过种种手段， 使自己的产品成为儿童业余生活的时尚话题、道具。
市场细分是厂商赢利的必由之路 近年来，针对儿童消费的产品品种越来越多，花样翻新越来越快，功能越来越复杂，儿童消费市场表面上是一片繁荣，但是，消费者对此却似乎并不满意，一项调查显示，对目前儿童消费市场状况较为满意的消费者还不到10%，而回答不满意的竟占到了 60%以上。
现在的儿童消费市场到底缺些什么呢？调查显示， 家长对儿童智力培养、营养保健和品格培养方面的知识的
需求都很大。这说明，整个行业非常缺乏相应的服务。这与儿童玩具市场的情况相符：调查表明，在购买儿童玩具时家长主要考虑的因素依次为智力培养、性格塑造和价格合适，也就是说，在玩具促销时最有效的方法是要向消费者阐明该玩具对孩子智力培养、性格塑造的作用和价值(而 这类玩具由于其本身的特点往往又是较难说明的)，换言之， 缺少有关信息和内容的服务，就成为了一个重要的制约因 素。
目前，儿童用品市场已进入个性化消费时代。在此背景下，儿童用品因其常常与儿童特定的发展阶段和特定的成长需求相联系，而日渐成为一个对个性化要求较高的领域，家长们普遍期待的是与孩子的特点、孩子发展阶段的关键因素以及期望和预算吻合或接近的产品与服务。这一变化构成了促进行业发展的新动力，但它同时也是一柄双刃剑，当家长们的这一需求被漠视时，孩子的钱就不再好赚了。
另一方面，在传统的产业价值链中，经销商的基本 角色是制造商的代理和受托人，其基本职能是帮助制造商将其 产品以及相关信息传递给消费者，它要忠于的是制造商而不是消费者，而个性化消费时代，儿童用品经销商却更需要忠实于消费者。
儿童消费的迅猛发展和消费需求的变化，对儿童消费市场的细分提出了客观的要求，这使得整个行业面临新
的机遇和挑战。城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过 33%的已占到家庭总数的 90%。其份额已构成了家庭消费不可忽视的重要组成部分。
数据显示北京、上海、西安、成都、广州五城市的 调查，这些城市儿童的月消费额已超过了 39 亿元。这也从儿童消费的绝对量方面证明了儿童消费市场的巨大。如果 说此前厂商对儿童消费市场的细分存有顾虑，是担心过度 细分所导致的市场细碎化会影响盈利，那么，今天儿童消 费市场细分的数量基础已经具备。与儿童消费市场规模的 迅速扩大相比，更应引起我们重视的是其性质所发生的变 化，中国城市家庭的儿童消费在经历了保障基本生活消费， 追求享乐性消费之后，已发展到强调成长性消费的新阶段。
成长性消费又称发展性消费，一般是指家庭针对儿 童成长的需要而进行的相关消费行为，如：为身体的良好 发育购买各种营养添加品；为知识学习和能力培养而购买 的书籍、器具以及参加各种培训班等。通常成长性消费可 分为三类：针对身体发展的消费；针对认知发展的消费； 针对人格发展的消费。具体的有生长发育、大小肌肉动作、感知能力、思维能力、知识经验、语言能力、自我系统、 交往行为、情绪情感等 15 大项 60 个方面。与基本生活消费及追求享乐性消费不同的是，成长性消费是一个具有较 高信息包含、消费者介入度较高的且个性化取向强烈的领 域。
由于消费者在成长性消费时所表现的诸多特征和性质与通常的基本生活消费和享乐性消费有着内在的不同， 构成了儿童消费市场细分的内因。
由此看来，在当前的市场上，顾客的要求会变得越来越细致。企业必需适应这种变化，它们必须为特定的细分市场量体裁衣，因为这将是保证成功的惟一办法。
有关儿童消费的几点看法 1、我国城市儿童消费市场是一个非常重要的市场， 它不仅规模大，而且影响未来，应引起各方面的关注，保证儿童身心健康成长。
2、教育支出成为城市儿童消费的新增长点，是一个可喜的趋势。为儿童提供更好的教育产品和服务是值得认真研究的问题。
3、教育城市儿童用好零用钱。本次调查结果看，五市儿童一年的零用钱可建上百所希望小学。应从小培养城市儿童勤俭节约和关心他人的品德，引导城市儿童将零用钱花到有意义的地方。
4、关心城市低收入家庭儿童的成长。城市低收入家庭儿童看病支出比例在各收入水平家庭中最高，但教育支出的比例最低。低收入家庭儿童的成长应引起社会各界的关注。
儿童主题商场作为一种新型业态，必须注意发挥好几个优势：一是地域环境优势，选址必须地域环境优越， 交通便利，主体硬件一流；二是把握好消费趋势的优势，
所经营的业种、商种必须能满足我镇母、婴、幼消费群体 日渐增长的消费需求；三是充分发挥业态定位优势，专业 店的定位必须考虑产品的深度广度、服务全方位，实体功 能等；四是经营管理优势，以人为本，强化商场的品牌力， 服务力和促销力，从而引导目标消费群体的消费习惯。这 位资深专业人士说，假若不了解市场，没有把握儿童主题 商场经营的灵魂，不能充分发挥这一新型业态的优势而盲 目投资，到头来难免“竹篮打水一场空。”
儿童消费市场调查报告 3 9 月 21 日上午在老师的带领下我们来到了省图书城， 做了一项关于绘本的市场调查报告,目的是为了让我们更清楚的了解绘本在市场中的情形以及各自的特点。在此次调 查中我们采用随机取样的调查方法进行对市场上的绘本展 开了调查，其中以儿童类绘本占有率最多，在这里我就根 据调查数据有针对性地对在市场中 2～10 周岁儿童绘本的情形、特性以及发展趋势做一个简要的报告。
一、目前市场儿童绘本的现状特征 （一）、题材。
题材广泛富有童心童趣，主题明确而又积极意义， 人物形象具体鲜明，结构单纯而完整的故事，脉络清楚， 情节有趣且充满想象力，语言通俗易懂生动活泼。
（二）、风格 风格以卡通、涂鸦、变形为主、写实和漫画等次之。
这些风格都是创作儿童绘本的必须风格样式，它能很好的持续的吸引儿童的视线。
（三）、开本和角色特征 开本上有 8K、12K、16K、20K、24K、32K 不等其中以 16K 居多。造型上生动的有趣、或简约、或可爱、或怪异是角色的主要特征 （四）、图文排版 儿童绘本，当然以图为主。因为儿童识字能力有限， 所以图就占有着主导地位。绘本就要凭借着图的力量吸引 儿童的视线是他们产生强烈的兴趣，这就要求儿童绘本的 图片要生动易懂、形象直观有趣，排版上给人以愉悦的视 觉感受，使儿童在快乐的气氛中受到启迪学到知识和领悟 道理。
（五）、色彩的应用 明快的色彩是儿童绘本中的主要特征。儿童绘本运用对比强烈、明快鲜亮的色彩呈现出天真的纯洁气氛。
二、市场儿童绘本的四大特性 （一）、夸张性 夸张几乎是所有儿童绘本的一个主要的特征。夸张对象的特征，包括结构特征与表情特征。就拿儿童绘画来说，儿童在处理他们感兴趣的对象时毫无顾忌，画出来的对象往往是带有夸张性的。从艺术的角度来说，夸张是艺术的一种处理手段，他强调突出部分对象，这样有是必然会造成过“度”度的尺寸是要靠人来把我的。一般写实的
风格也需要夸张，但是夸张不宜过大。当然在儿童类绘本写实风格较少以卡通风格为主，而非写实类风格的塑造就不会受到对象的限制了。
（二）、想象性 由于儿童年龄小知识少思维没有受到约束的缘故， 儿童的想象力更丰富、幼稚和天真。孩子们的眼里毫无大 自然的约束一切都会成为可能，他们可以让太阳成为花朵， 月亮成为小船。自然界里的一切事物都可以改变，这样一 来想象力就成为儿童类绘本中不可缺少的一环。
（三）、拟人性 绘本将自然中的动植物拟人化都是为了迎合儿童的心理需要，是一种特别的处理方法。因为儿童对人、动植物之间只存在形与色的区别能力并没有内在和本质上的区别，因此往往把经常接触和看到的较熟悉的动物，甚至玩具娃娃当作同类和朋友，赋予它们不同的性格角色，与他们游戏、玩耍。
（四）、平面可扩展性 儿童绘本，以平涂为主，重叠较少。这样更易于被儿童所接受，降低了幼儿对事物的辨认和理解的难度。儿童是在活动中认识和了解周围世界的，儿童类绘本给儿童们留有想象和参与创作的空间，让儿童们边看、边动手、边动脑，这样一来既锻炼儿童的动手能力也有益于儿童智力的开发。
三、目前儿童绘本的发展趋势
随着时代的进步科学技术的发展，给现代绘本的注入了新的生命力，为绘本艺术的发展开辟了广阔的空间， 在数字化设备和软件的辅助下，缩短了绘本的绘制周期， 提高了绘本的绘制效率，丰富了绘本的表现手法增大了绘本的表现空间。为绘本的设计者们解决对写实风格、固定思维模式的厌倦，让他们设计出了一些具有视觉冲击力的超乎想象的高科技的绘本脱颖而出，给观众带来了前所未有的新鲜感。我想这些在将也会成为现代儿童绘本的必然趋势。
经过此次的市场调查中让我对绘本在市场中的情形 有了一个初步的认识，对各类绘本的特性有一个大概的了解，对绘本新的发展趋势有了新的展望。
儿童消费市场调查报告 4 随着社会生活水平的提高，家长对孩子的各个方面都给予了极大地关注，他们也逐渐意识到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，娱乐、审美和益智的功能；还可以激发儿童游戏的动机，支撑游戏开展，促进游戏水平的提高。
孩子的玩具应该是按儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今，儿童玩具市场的玩具种类又是五花八门。就有很多的家长对这对此感到迷茫。不知道应该为自己的孩子选择怎么的玩具。
玩具市场发展迅猛，不单仅仅是儿童玩具还有成年
人的玩具及老年人玩具，可见玩具越来越受人们的青睐。足以证明玩具市场存在很大的发展空间 根据我小组成员在市场的调研，总结了以下几方面：
1、群体：
据调查，儿童由于处在人生的重要发展阶段，各方 面都还没有完全成熟，对一切都感到新奇，因此儿童在购 买商品时，极易受到外界环境的影响，看见别人有新玩具， “我也要”新玩具，对于电视广告中的玩具会更加注意。
2、家庭: 近年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力的观念， 家长对孩子进行智力开发极为重视,集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上. 在 4~10 岁儿童玩具市场中有大部分是由孩子提出喜欢后与父母共同商量并决定购买。随着儿童年龄增长，对于玩具的需求与购买决策逐渐由父母主导转变为孩子自己主导。
就性别偏好来讲差异非常明显。七成多的女孩最喜欢毛绒玩具，而只有不到两成的男孩子最喜欢毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具，比例分别为五成多和两个三成，相对应的女孩子最喜欢这几种玩具的比例分别为：1/5，1/10 和 3%。除了最喜欢的玩具
类型之外，关于最不喜欢的玩具类型为：有一半的男孩不喜欢毛绒玩具，而女孩的这一比率不到百分之六；同时， 近一半的女孩不喜欢变形类玩具。
3、年龄差异：
调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩具的喜好程度差别很大，总体来讲次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。
各年龄段儿童最喜欢的玩具类型：
3 岁以下婴幼儿近半最喜欢有声玩具，四成最喜欢毛绒玩具； 各有接近半数的 4~6 岁儿童最喜欢毛绒和电动遥控玩具； 分别由近四成的 7~10 岁最喜欢毛绒和模型类玩具； 11~13 岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比例都在 50%左右远高于其他类型玩具； 14~16 岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比例高达七成。
随着人们收入提高、生活质量的改善，消费者对玩 具的需求已开始从传统的、中低档次的电动型、拼装型、 装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。
4、城市与农村对比城市消费者：
（1）34%电子型玩具 （2）46%智慧型玩具
（3）20%高檔的毛绒、布制装饰类玩具。农村消费者：
（1）48%电动型玩具 （2）28%拼装型玩具 （3）24%中、低檔次的毛绒、布制类玩具。
根据以上调研数据，可知玩具应该向以下几方面设 计：
1、智能化 在玩具市场快速发展的同时，中国内地玩具市场功 能单一、造型刻板、无差异、无个性的低端经营状态显露 无疑，传统玩具越来越不能满足孩子和家长的消费需求， 而欧美市场中儿童玩具的教育性和智能化趋势发展迅猛， 玩具智能化成为玩具行业新潮流。将开发儿童潜能、启迪 儿童智力、能巧妙地结合在一起，因此玩、教融为一体的 潜能开发玩具一枝独秀，深受众多家长和儿童的青睐。欢 乐魔方儿童潜能开发不仅设计新颖、品类丰富，还根据著 名心理学教授哈佛大学加德纳提出的多元智能理论，从科 学的高度去找出孩子在语言、数字逻辑、音乐、空间、运 动、自我认知、人际关系、自然观察等八大智能方面的长 短和个性差异，并定位不同孩子在各个智能方面的不同特 点，从而为孩子的智力开发确定正确的发展方向和科学的 开发方案，帮助家长在孩子的早期潜能开发方面准确定位、因材施教，从而使孩子的潜能得到最大程度的发展。
2、个性化
所谓玩具的个性化是指玩具企业品牌与同行业品牌形成区别，这是个性化必须具备的特征和倾向。产品的个性化可以从物质性与非物质性两个方面来营造，如玩具的个性化可以通过“技术、品质、包装、功能”等物质性因素来体现，也可以通过“服务、信誉、品牌、人物”等非物质性因素来体现。在产品同质化趋势条件下，非物质性因素对产品形象的个性化塑造更为有效。
3、多功能化 随着社会物质文明和精神文明的发展，我国玩具已经从单纯的娱乐性向多功能性转化，尤其是在当今人们普遍注重儿童教育的背景下，对玩具教育功能的要求已经提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化设计中体现教育化功能是首要考虑的内容。孩子的成长既是长身体更是长知识的过程，应该让孩子在成长过程中不断地获得轻松学习的机会，并拥有一个天真活泼、富有乐趣的童年。玩具在知识启蒙教育中发挥的作用不可替代。美国幼教学者魏金生说：“没有游戏的学习，正如机器人的学习一般， 没有思想，没有生命。”可见对于孩子具有教育功能玩具的设计是一门极具潜力与魅力的学问，需要我们不断地探索和研究。
小组成员：
刘红丽、张会芳、李蕊、韩敬美
儿童消费市场调查报告 5 随着居民家庭收入的增加和消费需求的提高，生产
商、儿童及家长对儿童食品、用品的关注重点也在发生着 显著的变化。目前儿童食品、用品消费已进入了“消费旺季”，少年儿童已成为一个庞大的消费群体。于是，厂商纷纷认准了儿童这一庞大的消费群体，变着法儿地对自己的 产品进行全方位的包装、促销，以吸引孩子们的眼球。然 而，在利益的驱使下，许多厂商完全无视国家的有关规定， 利用包装、广告、促销等种种手段，将不符合规定、不合 格，甚至是以次充好的商品搬上了柜台。从而使儿童这一 特殊消费群体的权益受到侵害。
儿童消费：跟着广告走 每天打开电视，细心的观众就不难发现，在形形色色的商品广告中，儿童食品、儿童玩具、儿童用品的内容占了很大一部分。人们常常可以看到，一些儿童食品生产厂家在广告中将自己的产品说得天花乱坠，如夸大营养品的功能，什么吃了就能“增高”、“增智”、“变聪明”、“提高学习成绩”等等。而孩子们看了这些广告后，很快就闹着要吃广告上宣传的食品，理由是“吃了能长高”，“吃了 就能变聪明”。难道这些食品真就那么神，吃了就能长得高、变聪明吗？其实并不见得。儿童消费是一种典型的感性消 费，厂家之所以这样宣传，完全就是抓住了儿童年龄小、身体、心理等各方面发育都不够成熟，辨别能 力较弱，很容易受到外界不良因素影响的这一弱点。充分利用孩子的从众心理和追求新奇的特点，想方设法地 通过种种手段，使自己的产品成为儿童业余生活的时尚话
题、道具。
买食品得玩具：孩子乐家长忧 许多厂商为了促销自己的食品，在各种包装食品中夹带小汽车、卡通玩具、图片等儿童玩具。这一促销手段真可谓是猜透了孩子们的心思，使得许多孩子们本来不喜欢吃的食品，因为有了玩具而销量大增。
“我儿子对食品里的卡通画，简直就入了迷。这些鬼东西，真是害人啊！”提起食品袋中的玩具，李先生就气不打一处来。李先生的儿子小林上小学五年级，前段时间，小林和班上的许多同学都痴迷于食品中的卡通画。成天比的不是谁的学习成绩好，而是比谁收集的画片多、品种全。甚至还出现了“炒”画片的现象。为了集齐《水浒传》中的“一百零八将”卡通画片，小林不惜把早点钱省下来大量购买方便面。面一到手，马上将内装的卡通画拿出来，而将早已吃腻的方便面随手丢掉。据李先生说，除了画片，小林还痴迷过收集“十二生肖卡通系列”、“彩色遛遛球系列”等食品内的卡通玩具。因为受到这些卡通玩具的诱惑，小林的学习成绩日益下降。同时，李先生最担心的一个问题是，有许多卡通画片与食品混装在一起，食品的卫生没有保障。
厂商在食品中装入新奇的小玩具，目的无非就是吸 引孩子们前来购买。那么厂商的这一做法到底有没有违反规定呢？对此，国家卫生部早就颁发了通知，严禁在食品中混装直接接触食品的非食用品。除非这些用品是经卫生
防疫部门检验合格，证明其无毒、安全、可靠，并且在装 入时还要与食品隔离。可许多厂商根本就无视这一规定， 只要认为能达到促销的目的，他们就可以往食品袋中装入 各式各样的玩具，丝毫不考虑这些玩具是否会污染食品。
据有关部门介绍，厂商在食品中加入的卡通画片、小玩具， 含有聚丙烯、铅、重金属、荧光剂等既污染食品，又对少 年儿童的身体极为有害的物质。
买儿童食品：
不能迁就孩子 一直以来，儿童食品的安全和健康问题，都是广大 家庭乃至整个社会关注的热点。对于那些色、香、味俱全， 酥、脆的食品，孩子们当然是最爱吃的。可往往就这些看 似外观、口感都不错的食品，却对孩子的健康形成了极大 的隐患。
在采访中，记者从有关部门了解到，目前儿童食品存在的不安全因素包括：化学合成物质过量应用，使儿童食品中的化学物质种类和数量增加；随着化学肥料的使用量不断增加，使食品中农药残留量过高，而食品中的农药残留对儿童的危害最大；加工食品中使用过量的添加剂； 食品包装材料中的制塑剂、油墨印刷污染等。
因此，有关部门提醒广大消费者，在给儿童选购食 品时，不能一味迁就孩子的需求而忽视食品的卫生、安全。因为孩子对食品安全性的辨别能力差，最容易受到伤害。
有不少小食品加工厂和“黑加工点”为了降低成本、牟取 暴利，常常用人工合成添加剂代替天然添加济或超量添加，
以使小食品达到香、酥、脆等效果，这些食品会损害儿童 的健康。为了孩子吃得放心，一定选择那些信誉好、质量 硬的大型企业生产的食品，并要留意厂名厂址、生产日期、保质期等是否标注齐全规范，否则，宁可不要购买。
买玩具用品 ：
要小心谨慎 对于孩子来说，除了食品，恐怕他们最爱的就是各种玩具了。“娃娃的玩具是最难挑选的，既要考虑价钱，又要顾及玩具的质量是否过关，还要担心玩具的含铅量会不会超标。如果买毛绒玩具的话，还要选毛质柔软，不掉毛的那种。唉！反正一句话，给孩子买玩具就是难。”面对记者的采访，领着孩子在一大超市内买玩具的段先生说出了自己的苦衷。
可当记者问其是否关心毛绒玩具内的填充物，是否会和棉絮一样存在“黑心棉”的问题时。段先生愣了一会才很无奈地说：“当然关心了，可我又能有什么办法呢？ 除了看标签说明和听售货员介绍外，难道我还能当场拆开看不成？”段先生的话，可谓是道出了许多家长的心声。的确，在这些方面，消费者是处于很被动的局面。这也是目前许多家长之所以到知名商店购买玩具，以求放心的一个主要因素。
据质量监督部门介绍，现在市场上的儿童玩具问题 较多，塑料玩具中的积木、拼板等玩具材料，有的潜存聚胺脂等有害物；有的制作工艺粗糙，玩具上有明显棱角， 易导致儿童受伤，还有的积木不光滑，图案、拼音出错，
误导儿童。有的毛绒玩具其毛绒材料易生虫；有的易掉毛脱绒；有的填充物用的是烂海绵、废塑料的边角料等不符合卫生标准的物质。而按照国家标准规定，毛绒玩具的填充物必须无毒害而且要经过严格消毒。除此之外，毛绒玩具的眼睛、鼻子、纽扣等不可拆卸的小零件按规定承受拉力应该在９０牛顿以上，这样才能够防止意外脱落。
针对诸多问题，消协部门特别提醒广大家长，在为孩子购买儿童玩具时，切忌片面听信推销员的宣传。要多留意玩具的一些安全细节，看是否存在安全隐患。最好到正规的超市、商场购买，并注意保留好购货凭证。
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