目标- - 预算- - 绩效执行的三个 节点
战略规划是制定经营目标时的输入，经营目标是制定计划预算时的输入，计划预算是制定绩效考核时的输入，绩效考核最后又为战略的更新与调整提供输入。反过来，绩效考核是计划预算落地的手段，计划预算是实现经营目标的保障，经营目标是实现战略规划的阶段性成果。
所以 ， 所有的工作都是以战略为导向，并为战略管理提供服务。战略执行体系就像一个竹筷，将这几个小萝卜从中间给串起来。企业需要用三位一体的思维，用一套管理体系将三种管理模块贯穿起来。
年度经营目标体系的基本架构，是基于平衡计分卡战略 地图的四个层面。年度经营目标的达成情况，将通过平衡计分卡上的关键绩效指标，得以衡量和控制。这样，企业可以及时地了解战略执行的情况，也能及时地对战略进行改善和调整，而不是让战略执行处于一种放任自流的状态。
年度目标确定后如何达成？需要以下五个保障：1 1 、目标分解。千斤重担万人挑，人人身上有指标；2 2 、行动计划。不能光拍胸脯，如何完成拿出行动方案和计划；3 3 、资
源配置。需要哪些必要的人财物资源，做好预算并进行配置；4 4 、激励机制－业绩完成好坏挂钩薪酬激励机制；5 5 、过程监控－每月监控目标达成进度，开展经营分析，并不断改善纠偏。
利润管控四要素（增收、降本、调结构、提效率）中“ 降本 ” 的方法有哪些 ？1 1 、定额降本。建立各类成本费用的开支定额和标准，限额报销或领用；2 2 、预算降本。通过制定预算约束开支，对粗放的费用控制可以立竿见影；3 3 、技术降本。采取新的设计、工艺、装备、信息化等技术手段降低成本；4 4 、组织降本。通过组织和岗位的合并、扁平和集中化降低组织成本，提高组织和流程效率；5 5 、规模降本。通过形成规模效应降低成本，如采购集中、资金集中、设计标准化、装备通用化等；6 6 、外包降本。将某些非增值环节或自身效率不高的环节外包降低自身资源投入，提高投入产出率。7 7 、政策降本。充分利用国家税收、财政、科技、金融政策降低税收和资金成本。8 8 、竞争降本。通过建立内部竞争机制（如内部项目竞标、内部指标对标、小组竞赛等）和外部竞争机制（如采购招标、项目招标、外部行业对标等）降低成本；9 9 、责任降本。通过成本指标层层细分下沉、划小核算、内部市场化并匹配相应的奖惩机制激发最基层员工降本增效的能动性。
利润管 控四要素（增收、降本、调结构、提效率）中如何调结构？ 调整哪些结构？1 1 、调整产品结构。剔除那些不赚钱又不具备战略意义的低端产品；缩短产品线，利用压强原则在细分产品领域做出精品和爆品；2 2 、调整客户结构。剔除那些不赚钱又不具备战略意义的客户；客户聚焦，利用压强原则在细分客户领域形成品牌优势。3 3 、调整供应商结构。
供应商成本：采购成本、订货成本、储存、缺货成本、运输成本、管理成本
重要采购事项强化和供应商的战略性合作，一般采购事项强化和供应商的竞争性合作。4 4 、调整产业结构。从产业链链 低端环节向高端环节迈进，从产品型向产品服务型进而向整体解决方案提供商迈进。
利润管控四要素：增收、降本、调结构、提效率，最后 说说“提效率”的事。1 1 、提高人的效率。核心是通过“减员、提产、加薪”的组合手段运用，提高单位员工产出、劳动生产率和员工积极性，实现企业和员工的双赢；2 2 、提高钱的效率。一方面通过闲置资金理财、资金集中管
理、加快应收回款、减少存货占用、适度应付账款等方式提高流动资金周转速度，另一方面通过适度财务杠杆，借别人的钱为自己赚钱；3 3 、提高物的效率 。核心是通过科学的投资决策、高效的运营管理、租赁外包、授权使用、无效资产及时处置等手段增强土地、固定资产、无形资产、在建工程等长期资产的使用效率，提高投入产出率。4 4 、 提高流程运营效率。
具体有流程再造、组织再造、标准化管理、信息化、互联网化等手段。
企业精细化管理尤其是 精细化成本控制时 应形成以下基本共识：1 1 、成本改善的空间是无止境的， 在企业的研发，设计，采购，生产，营销，物流， HR ，日常管理，库存，应收账款各方面都有优化的空间，只要开动脑筋，利用技术管理等多种手段总能挖掘更多的利润。2 2 ：要从投入产出的角度看待 利润，而不是单纯的绝对的成本削减， 因此不能一刀切的砍成本。3 3 ：
要有“大成本”的理念 ，企业的资源消耗，质量，安全，设备，现场管理，效率，资金占用等各方面最终都会体现到成本上来，因此，成本控制不仅仅是财务部门的事情。4 4 ：成本管控一定要善于 建立全员成本改善机制 ，调动一线员工的主观能动性，他们深处生产经营一线，最清楚改善空间在哪，0 100 个脑袋想办法一定比一个脑袋想办法更多，对员工要“赋能，授权，让利”，要有利润共享的思维，要善于打开员工的心门，而不是玩
猫捉老鼠的游戏。5 5 ：可 利用标准控本，预算控本，技术降本，结构降本 ，组织降本，整合降本，政策降本，机制降本等多种方法管控成本。