编者按： 近年来，中国外文局对外传播研究中心在对外传播领域开展了一系列研究，“跨文化传播论坛”余音绕梁，为业界瞩目，为中国软实力建设提供了可贵的借鉴。同时，由其精心策划的《向世界说明中国――赵启正演讲谈话录》、《智慧传播――赵启正论交流艺术》、《当代中国国家形象定位与传播》、《日本韩国国家形象的塑造与形成》、《危机事件报道案例分析》等图书，也在业界颇受好评。中心的境外涉华舆情研究也在对外宣传工作方面发挥了重要作用。
我们开办此栏目，就是借助中国外文局对外传播研究中心的研究平台，将相关成果供读者交流分享。
本文作者赵启光，美国卡尔顿大学亚洲语言文学系教授。1982年从中国赴美国留学，1987年获马萨诸塞大学比较文学博士学位。同年到美国卡尔顿大学亚洲语言文学系任教，开创并主持该校中国语言文学部及美国大学中国语言文化中心，1993获终身教授。著作有英文《龙的研究》(A Study of Dragons, East and West)，中文《客舟听雨》、《异乡异客》、《康拉德小说选》、《世路心程》等。
几千年来，古今中外有志之士不断搜寻开启文化交流大门的钥匙，玄奘远到西天佛国寻找，马歇尔麦克卢汉近在脚下地球村挖掘，柏拉图说它在未来理想国里，亚历山大温特说它在共有知识的建构中。其实这钥匙人手一把，如果不得其门而入，只是不会用或者不想用适当钥匙开门而已。我在文化交流大门前徘徊近二十年，除在美国教授和研究中西语言文化外，几乎年年带领美国学生来华学习旅行，终于发现跨文化交流之门的钥匙就是“因其人之言而为之言”。
苏辙说：“上善与人言者，因其人之言而为之言，则天下之为辩者服矣。与其里人言，而曰吾父以为不然，则谁肯信以为尔父之是是？故不若与之论其曲直，虽楚人可以与秦人言之而无害。故夫天下之所为多言，以排夫异端而终以不明者，唯不务其是非利害，而以父屈人也。夫圣人之所为尊于天下，为其知夫理之所在也。”（《老聃论》）也就是说会与人讲话的人，借助对方的语言与之谈话，天下辩论者就会服你。你就是和乡亲讲话，张嘴闭嘴说俺爹不同意，也难以服人，因为谁同意你爹就对呢？只有站在理的高度，用是非、利害才能说服人，才会受到天下的尊重。
《天方夜谭》中阿里巴巴知道要打开珍宝山洞，就要“因其言而言”，用大门懂得的传播符号呼喊：“芝麻开门”。如果你偏不遵循游戏规则，比如你老父信奉道教，所以你试图“以父屈人”喊“太上老君急急如敕令”，或你嫌芝麻太小，说“山药蛋开门”，大门都不会打开。开门的钥匙要与锁配套，跨文化对话要用对方听得懂的语言，这就是因其言而为之言，就是“上善之言”,懂此道理“则天下之为辩者服矣”，就可以“为尊于天下”。
“因其人之言而为之言”的“因”字是借助、应用、顺应、引导或者因势利导，有摸索双方共同语言的积极含义，不是一味委屈模仿。“因其言”的“言”则分不同等级，包括声音―文字语言、肢体语言，以及文化语言等。当今世界上，大到文明冲突中的滚滚硝烟，小至校园片刻而谈的欢声笑语，都与下列不同层次的语言的交流有关。
声音―文字语言，是最一般意义上的语言，无论技术控制论学派或结构主义或符号―权力学派都将其放在首位。口语和文字的力量可谓大矣。所以拿破仑说“一支笔等于三千毛瑟枪”。林彪在平型关战役总结中说，八路军把日军包围在山沟里以后，照内战时候的习惯在山上喊“老乡们，投降吧”！日本人既听不懂中文，又不是我们的老乡，从山下不断地向喊声放枪，造成八路军不少死伤。
这些前红军战士，一生没有见过外国人，甚至连不同国家讲不同语言都不清楚，自然不能因其人之言而为之言。平型关上“老乡们，投降吧”是跨文化交流失败的一个例子。其原因是不了解世界。但我们不要笑八路土，无知和骄傲都造成不能因其言而为之言。洋到法国总统希拉克也忘了用对方的语言讲话的钥匙。2005年在新加坡举行的决定2012奥运主办国的会议上，希拉克居然用法语致辞，大多数代表都听不懂，更有代表心生反感，把宝贵的一票从巴黎转向伦敦。希拉克此时的问题不是反抗英语语言霸权，而是要为巴黎争取宝贵的一票，但他不是善与人言者，忘记了法语不是世界语，他手中的钥匙也不是万能钥匙。希拉克和苏辙所说“以父屈人”者如出一辙，伏尔泰说法语，本总统老爹说法语，但各国代表不懂法语。八路军在战场上对日本兵用汉语劝降和希拉克用法语拜票出发点不同，但效果一样，可见无知和傲慢都扬弃对方之言，也是交流必败的法门。
爱德华?霍尔1959年出版的一本小册子《无声的语言》强调无声信息。西方有研究者认为人与人之间80%的信息是靠肢体语言表达的。对此我深有体会，1999北约轰炸中国驻南斯拉夫大使馆之后，南开大学学生到外国留学生宿舍区示威，在落日的余晖中，一个北约某国留学生从宿舍悠悠伸出手来，用食指和中指打了一个“V”的手势。中国学生看到不禁火上浇油，炸死我们的人，还敢打胜利的手势，分明是挑衅。一时群情激奋，要冲上楼去理论一番，这一肢体语言几乎酿成肢体冲突。后来我利用在南开大学带领美国学生学习之便，举办了一次由中外学生参加的研讨会。会上，我问学生V型手势何意，百分之百中国学生说表示胜利，是victory 的第一个字母。但是，100%的美国学生说 V代表和平。中国学生一听都愣住了。跨文化误读居然可以如此针锋相对。原来丘吉尔在第二次世界大战中确实用V代表胜利，但20世纪60年代美国反越战青年用其代表和平，一直延续至今。如是，那个留学生手势从和平的呼唤变成了挑衅的战鼓。双方都不能在肢体语言层次上“因人之言而为之言”。
跨文化肢体语言交流成功的例子有尼克松主动与周恩来握手，邓小平在美国戴牛仔帽。失败的例子有赫鲁晓夫在联合国用鞋敲桌子。2006年8月15小泉纯一郎参拜靖国神社，是在错误的时间、错误的地点发出的错误肢体语言信息。表现了他不能也不愿对中韩因其言而为之言，表现了此人既不明是与非，又不晓利和害。用苏辙的话就是“以排夫异端而终以不明者，唯不务其是非利害”。
肢体语言的交流包括暴力乃至战争，有时战争的动机不是国家利益而是给对方一个教训，要传达最强烈的信息，这是语言交流失败后的非语言交流的最高级。
有的时候，声音、文字、肢体的语言都没有误会，但交流之门仍然紧闭，那问题就出在文化层次上。只强调本身文化的传统，漠视其他文化的反应，和苏辙所说“吾父以为不然”是一个道理。最近有西方国家媒体对中国杀狗控制狂犬病表示愤慨，《纽约时报》、《华尔街日报》、NBC、NPR都有详细报道。很多中国人则以人比狗重要回应。在西方和世界大多数文化中，狗是人的最好朋友，人和狗的生存并不是两者择一。主张和谐社会的中国，如不能和人的最好朋友和谐相处，在文化形象塑造上可谓失策。部分城市城管人员似乎一时担负起中国形象塑造的重任。前不久六部委发布对外国人买房的禁令本是为了抑制房价，但有损中国开放的现代国家形象，这和过去友谊商店不许国人入内是一样的。控制狂犬病、抑制房价的方法多多，但如为局部和暂时的利益而影响国家长远形象则得不偿失。其实，国内政策与国际形象联系如此密切之事并不多，掌握跨文化交流钥匙的文化和媒体人有权利也有义务担负起指出敏感议题，并向世界解释乃至在国内劝告的重任。
在文化上“因其言而为之言”对一个国家，特别是小国，往往有生死存亡的意义。最近在以色列与黎巴嫩真主党的冲突中，美国舆论在人道层次上多少有些同情黎巴嫩，但在文化层次上向以色列一边倒，美国的态度恰恰是以色列嚣张气焰的后盾。原来美国的意识形态基础是发源于以色列的基督/犹太教，许多美国人耳熟能详的《旧约》，就是以色列人的史诗和神话。美国电视采访以色列人，从总理到士兵，都会说一句话：我们是代表西方反对伊斯兰恐怖主义。这文化上的共同语言，是以色列生存的保证。反之，真主党拒绝和西方媒体打交道，关闭了交流之门，在战略上损失很大。
交流除了说服之外还有自我认识改进的功能。所以“因其言而为之言”也是自我提高的过程。人类社会是一个有机体，只有通过有机系统内循环的信息分享，人类才能相互理解，相得益彰。因其言的过程，也是自我检查，并发现库利所谓“镜中我”的过程，不能理解为仅仅以对方的形式，强加自己的内容。
创造“因其言而言”的环境，要靠语言、文化、商品、资本、人员的大流通。跨文化大交流中我们一方面要了解他国之言，另一方面也促进世界了解中国之言。在商品交流上中国多年顺差，在文化交流上处于经常性逆差,中国人民对西方的了解虽然不够充分，但远远超过西方人对中国的了解。当今世界正是多事之秋，一旦紧张局势平静，经济顺差和文化逆差的矛盾将有爆炸性危险。创造双向“因其言而为之言”的管道正是消除文化交流逆差的最佳途径。
正是因为如此，二十年来，我除了在美国宣扬中华文化外，几乎年年带美国学生来华学习中国语言文化，希望为纠正文化交流的逆差略尽绵薄，目的是使美国青年能在语言文化上“因中华之言而言”。
真正的大国崛起不只是经济或军事的崛起，更重要的是文化和语言的崛起，如希腊、罗马和汉唐时的中国都首先是文化大国，都有开放引进的谦逊和传播文明的慷慨。尤其在当今世界上，文化崛起有赖于交流管道的畅通，有赖于用因其言而为之言的钥匙打开跨文化交流的大门。世界上最美的地方是文化碰撞的地方，历史将重赏21世纪掌握开启跨文化交流大门金钥匙的民族。
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