热得像什么,冷得像什么 年底收藏市场:谁冷?谁热?

  年节期间,对于一般市场来说都是旺季,而对于古玩市场来说,情形则有些不同。近段时间笔者走访了京城几个古玩市场,平常没怎么注意,倒发现了一些现象――      市场冷,冷摊热
  年节期间,一般市场都进入了热销阶段,但对于收藏来说,年节这节骨眼儿上,景象完全不同。别以为年根儿上大家手里都有了钱,平日不敢买的东西,这时候都敢下家伙。那是买个家电、电脑、服装、首饰什么的,说真的要让您买件清中期的粉彩,就是打死您,您也不会买。您的理由可能还很充分,“要那玩意儿干吗,能过节吗?”是呀,年节期间人们的消费能力虽然很旺,或者叫超级旺,但是古玩市场上的冷热却和人们的想象正相反。
  大型藏品市场,进入年节期间就像进入休眠期。这段时间,笔者走访一些古玩店,发现很多人都围着桌子打牌。我采访的这一位,回过头跟我说:“稍等,这把玩儿完再聊。”据他介绍,每年底这时候都这样,忙活一年了,“赚钱不在这俩月。”说着,进来一位哥们儿,四处瞧瞧,店主人根本不搭理他。那人指着柜子里面的一方闲章想问一问,店主人指指伙计,那意思:我这忙着,您问他去。等那人走了,我好奇地问:“就这么把上帝打发走啦?”店主人说:“对呀,这都是买年货的,我这哪有那玩意儿?”他告诉我,年节期间,古玩卖不出个好价钱,除非老客户来了。
  而有趣的是,这时候的冷摊却异常火爆。什么叫冷摊?其实就是平日里我们逛市场的时候不怎么看得上的小摊儿,很多都是临时摆出来的地摊。这种冷摊清朝的时候就有了,虽然也卖些旧货、古玩、工艺品之类的东西,可平时的人气是无法和大型古玩市场相比的。到了年节期间,这种冷摊以及一些小门小户的旧货古玩店铺,因为他们本儿小,经营灵活,再加上可以专门为年节市场上货,人气远旺过大型古玩市场。
  于是就出现了年节期间大市场冷,冷摊热的现象。
  不过话又说回来,您别以为这冷摊一点好东西也没有。虽然现在的大玩家很少光顾,但是对于大众收藏爱好者来说,这恰好是一个淘换宝贝的机会。喜欢在冷摊淘东西的老张,每逢赶上年节期间,都要一大包一大包地往家里划拉东西。这两年也不知听谁说的,年节收藏年画正当时,他前年买了好几百张,没有一张是原件。今年他还振振有词地说:“再碰上,一眼就能认出真假。”我告诉他京城一处古玩市场里有老年画,他说:“那儿的太贵,还是遛地摊儿吧。”一句话道出了年节期间这种市场冷,冷摊热的原因。
  
  珍品冷,普品热
  时下但凡喜欢收藏的人,从前他们都只在市场里寻找真品,那是因为他们都被假古玩吓怕了,吓晕了。现在很多有声誉的古玩市场,真东西不少,可是买了真的到头来,不仅不能增值,有的连保值都够呛。为什么真的保不了值?原因很简单,古玩市场最大的特点是什么?有人说是东西鱼龙混杂,有人说是买卖双方水平不一,还有说是经营理念不同,进货渠道不同等等。其实这都是事实,但又都不是事实,都只是事实的一个侧面。淘换藏品,说穿了,也就是一个交易过程。现代市场要求交易双方的信息应该尽量透明,做不到绝对透明,起码也要比较透明。藏品市场以前是真假都不透明,十来年的市场发展,现在大家有了共识,假的一样赚钱,赚大钱,干吗非要当真的卖呢?所以您看,现在市场上像点样子的古玩店,都不会以假充真。再加上市场里到处都是鉴定机构,且不说他们的水平如何,这就跟弄一个警察蜡像竖那儿,远看着心里都害怕。古玩真假信息,基本上是公开了。但是古玩的盈利却几乎没有人能知道,比如一件民国青花,到底应该卖多少钱合适,市场上没有明示出来。所以藏品的价格在市场上是完全不透明的。这就是买了真东西,难保值的原因。
  眼下能够明确区分开的就是人们常说的珍品与普品。
  随着秋拍热潮的过去,古玩珍品在市场上几乎就成了待价而沽的藏品。尤其是年关前后,珍品就成了市场上的镇店之宝了。应该说明的是什么珍品?否则碰上爱抬杠的,非说珍品年节也畅销,你也没辙。一哥们儿那天过来玩,非跟我说花一万块买了件珍品白玉山子。我跟这个哥们儿说话都是直来直去,不怕伤人,怕伤的都不是朋友。我说:“你吹吧。不是垃圾品就不错了。”后来去他那儿看了一趟,也就是一玩意儿,只是托盘边上贴着一张印得不是很漂亮的“珍品”“商标”――这两词搁我这儿都得打引号。
  珍品不看别的,在市场上它有一个标志,就是价钱贼贵贼贵的,而且都不贴珍品商标。
  年节期间普品的最大买主,主要是一些需要给客户送礼的大中型公司。我有一个朋友,在一个大型公司负责大客户部,年根还没到,就跑着去购买白玉、翡翠、奇石之类的东西。我带她去了几个朋友店里,看完她都说不错,就是不能买,“他们那东西,一件就好几万,买200件那得多少钱,老板能干吗?”后来还是我的一朋友给她找了一家批发白玉挂件的哥们儿,一下子给她弄了200多件,一共才用了两万多一点儿。最典型的普品就是我帮她买的一块奇石,她老板说是送一位喜欢收藏奇石的老板,最好是看着值十来万的那种,但又不能花那么多钱。这可把她愁坏了,上哪儿找去?我带她找到我前几年认识的一个卖奇石的小老板,把情况跟他一说。他说这简单,用手一指“就这个”,我看了一眼,跟个猪头似的。他说给你七千,一分不能少。她问:“这东西,能值十万?”小老板告诉她说:“猪年的时候,卖到20万,卖好几个了。你回去跟你老板说,这奇石店里卖15万,他看不出来值多少钱。”我问这石头算高端还是中端?小老板说:“都算不上,一般般吧。”
  
  藏品冷,饰品热
  去年河南的老赵,也不知道听谁说的,年节期间北京古玩市场特火,七八月份就跑来北京,到处托人找店面,声言要找最好的店面,因为他手里还真有上档次的藏品,非要年节期间卖个好价钱。有认识老赵的哥们儿找到我,求我帮忙找一处店面。哥们儿说:“你在这行里泡的时间长,采访过不少人,帮忙给找找,不让你白跑。”我心里这苦,古玩市场上的店面哪是说有就有?得,朋友开口,打俩电话,交差。这老赵,也真轴,找不着店面就不回去,后来听说还真找着了,是一处古玩市场一进正门左手第一家,号称市场第一店,面积将近40平方米,转让费几十万。用了俩星期时间,装修一新。这老赵的意思,就等年节了,“搂一把,回家过年。”
  谁知新年的时候,老赵生意很冷落,卖了点小东西,都是两三千的小玩意儿,赚的钱连店面租金都不够。有一天,他见市场门口来了一辆沃尔沃,他这个店的最大一块玻璃窗正对着市场正门外的停车场。老赵觉得财神来了,心里这个兴奋,有点儿按捺不住的感觉。他跟店员说准备迎接贵客,“看见没有?那人的车就好几十万,有档次。咱们好好伺候人家。”那人进了市场,歪过头来看了老赵这边一眼,一转身进了老赵对门的那个小店。老赵心想,那儿有什么上档次的东西?“都是些旅游纪念品。”可是等那人从对面的店里出来,进了老赵的店,老赵以为一大单买卖来了。谁知那人一上来就给了老赵一脑袋凉水,“您这儿有给孩子戴的翡翠手镯吗?”老赵心里话,买这东西,怎么不到地摊上去?
  今年老赵终于悟出来了,北京自打新年前后开始,直到春节期间,卖古玩藏品一般都没有卖年节物品与饰品的火。在走访市场的过程中,我也发现了这种现象。其原因不外乎年节期间虽然是人们年终收入高峰期,但是很明显的一个现象表明,这些收入主要被用于购买年货,或是赠送亲朋好友的礼品。礼品里面包括相当可观的各类饰品,尤其是价格水平一般的饰品,特别受消费者青睐。在古玩市场销售的饰品,通常会比大商厦的价格要低一些,价格的吸引力,是拉动古玩市场饰品类商品年节火热的主要原因。另一个值得观察的现象是,藏品级的古玩,其销售最热的时期,主要集中在一年两季的拍卖会期间。而藏品级古玩,也不适合于年节期间人们用来送礼用。更由于年节期间涌入古玩市场的消费者,绝大多数对于古玩收藏缺乏一定的知识与技巧。这段时间,一些中小古玩商看好市场商机,大多都会在年根进一批年货或大众饰品,以补其缺。
  面对这样的市场情况,大型市场及大多数做得很成功的古玩商大都能淡定,用一位古玩商的话说,“古玩买卖是一单一单做的,做一单的收入远比买一大堆低档货赚得多。”是以年节期间大多数古玩商都愿意放假休整,一般要到二月底才能进入状态。
  年节期间在地摊上淘换东西,需要注意这样两点,一个是不能轻信那些什么正当时的忽悠文字,比如说藏年画正当时之类,因为这里面的绝大多数东西都是专门为年节市场制作出来的应时货,其中有不少制作水平不是很高,除了应景装扮年节气氛之外,没有什么收藏价值。第二是年节期间在冷摊市场淘换东西,最好要以自己熟悉的东西为主,这样在辨别真假优劣上会有一定优势。在年节期间的古玩市场上要淘到好东西,要有好的心态,要宁缺毋滥,也要考虑文化含量和收藏价值。千万不要因为这时期东西便宜,就大包小包地往回买。笔者有一朋友就是这样,一到年节期间就是大包小包地往家拉东西,过了节他老婆不给他往外扔,他自己也一个劲儿地往垃圾桶里面甩,完了还自嘲地说:“整个弄一堆垃圾。”
  编辑/王文娜 wangwenna@yeah.net