历史成交篇一：势不可挡!网贷平台历史成交逼近三万亿
势不可挡！网贷平台累计成交余额逼近三万亿
来源：华侨宝理财
11月1日，网贷之家发布了《P2P网贷行业2016年10月月报》，根据月报数据显示，截止到2016年10月底，P2P网贷行业历史累计成交额为29650.33亿元，逼近三万亿元大关，仅仅在2016年10月份，网贷平台就实现了1885.61亿元的整体成交量，虽然受国庆小长假影响，环比有所下降（减少3.28%），但同比却大涨57.60%，2016年10月中国网贷景气指数的数值为127.89，与9月的景气指数基本相同，仍然远高于100的荣枯线。从各平台的网贷成交量、贷款余额、人气等角度看，相比去年同期仍然保持上升，这也反映了中国网贷行业景气度依然向好。
从各省市P2P网贷的成交情况来看，前五位分别为北京、上海、广东、浙江、江苏，基本都是经济发达省市占据，这些省市也是全国高净值用户的集中地，此前有人场人士预测，随着国家关一系列金融监管政策的出台，将限制网贷平台增长，平台数量也会逐步减少，不过随着数据的发布，也从一定程度上打消投资者的疑虑，在当前银行负利率，实体经济低迷，股市一蹶不振的大环境下，适合资金增值的渠道少的可怜，而网贷平台凭借其稳定的收益成为为数不多受投资者青睐的投资渠道之一。
不过我们也应看到，一些不符资质的平台正在退出市场，根据网贷之家今天发布的数据，截至2016年10月底，网贷行业正常运营平台数量为2154家，相比9月底减少了48家，与2015年同期相比减少了366家。10月新上线的平台仅为7家，相比一年前动辄百家的新增平台，在数量上出现了大幅度的下降。2016年10月网贷行业停业及问题平台，共有105家，其中问题平台44家（跑路34家、提现困难10家）、停业转型平台61家（停业55家、转型6家）。持续数月的当月停业转型平台数量要多于问题平台数量的情况仍然在延续，表明良性退出是过去数月平台退出的主要选择。
而从网贷资金的流向看，一年内P2P网贷地区集中度有一定幅度提升的情况，一年内进入网贷行业的资金更多选择流入经济发达地区，而这也与这些地区“强背景”平台众多有所关联，说明资金更倾向于安全理性投资。
在同一时间，网贷之家也发布了2016年10月份网贷行业综合收益率，2016年10月，网贷行业综合收益率为9.68%，环比下降了15个基点，同比下降了270个基点。网贷收益率的进一步降低，也说明网贷行业正经历洗牌的阵痛，未来或会迎来寡头垄断的格局。
纵观十月份网贷行业数据，网贷平台集中度逐步提高，资金流向更趋理性，高收益平台占比已远远低于去年同期，如今，投资者也更关注平台的安全性，稳定的收益。那些凭借高收益吸引用户的时代已经成为过去！
历史成交篇二：如何查看自己交易历史资金曲线
如何查看自己交易历史资金曲线
有客户在训练自己的交易经验时想要查看到自己的资金变化情况和历史盈亏情况及比例，然后做相应的调整，再训练总结经验，其实你打开账户历史，然后右键，选择相应的交易时间，比如最近三个月或者是所有时间的交易订单情况，然
来源：环球金汇网
历史成交篇三：历史上最强的成交话术
主讲人：梁凯恩 (Rocky liang )
主持人：许伯凯
一、绝对成交的信念：
1、我是昂贵的——马修 史维
2、只要我起床就有人要付出代价——乔 吉拉德
3、为什么我的钱要放在他们口袋里呢？让我们把它拿回来——乔 吉拉德
4、我是全世界有史以来最有说服力的人
5、百分之百的满意保证，您还有什么理由拒绝我呢？
6、没有人能真正拒绝我。我渴望被拒绝1500次。您到底能拒绝我多少次呢？
7、成交一切都是爱
8、我能在任何地方、任何时间销售产品给任何人
9、认识我，您太幸运了
二、课程之警句
1、付出越多，得到越多。
2、对很多事情没有热情是因为感觉的开关没有被打开。
3、你相信的事情才会发生。
4、快速举起右手响应教师的问题，并一边说yes，一边握紧拳头快速向下收回，这种响应方式比一般回复的效果增加了16倍。梁凯恩《优势谈判之绝对成交》开场破冰
5、做任何事情尽量能够让人激动不已，泪流不止，以便能够唤起内心深处的爆发力。
6、对一切充满好奇，永远吸收，永远不会觉得累。
7、生活中要充满行动和活力。
8、人生的三种层次：有强烈的渴望、有一定感觉（没有什么了不起）、完全没有感觉（一切与我无关）。
9、唯有强烈的竞争对手，您才能有所进步。
10、我一定要赢。
11、销售的本质就是买钱。
12、最困难的销售在于如何把自己销售给自己。如果您都无法买自己，那么还有谁会买您呢？
13、销售就是情绪的转移。
14、模仿是初步的，创新是永恒的。
15、销售的过程就是问的过程，而不是说的过程。
16、千万不要向裸体的人要衣服穿。
17、动机有多强烈，成功就有多强烈。
安东尼 罗宾认为实现成功的关键有二个。一个就是动机，另一个是技巧。他觉得动机占成功的80%，技巧只有20%。但大部分人都搞反了。
18、为什么有的人永不成功呢？主要是“天天找错人，对牛弹琴”或“不懂得成交的技巧”。
19、人应该是宁可与鹰为伍，也不应该与鸡玩耍。
三、顶尖销售员（年收入超过100万的）的销售六个过程：
1）首先是向客户销售过去的业绩。可以了解有哪些客户可以为我做见证？尽可能地予以描述。
2）其次明确我是谁？
3）第三、其态度要很热诚。可以参考《热诚第一，忠诚第二》。可以通过笑容、努力、进取心、敬业和认真学习上提升自己的态度。
4）第四、确认自己是否有足够的自信与形象。
5）第五、明确自己所能提供的超值服务在哪里？
6）第六、自己对客户的保证与承诺有哪些？
四、笑容
乔 吉拉德曾说过他有多达38种的笑容，可是他只对客户用了三种就已经让客户成交了。
1）婴儿般纯真、天真无邪的笑容。
2）充满自信的笑容。
3）无奈的笑，或者说苦笑。
4）谦虚的笑。
5）得意的笑。
6）挑逗的笑。
7）奸诈的笑。
8）月入百万美金的笑。
9）诚恳的笑。
10）皮笑肉不笑。
11）装傻的笑容。
12）迟早会后悔的笑。
13）温暖的笑容。
14）嘲笑。
15）充满感激的笑容。
16）迷死人不偿命笑。
17）露出同情的笑容。
18）撒娇、拜托的笑。
19）道歉的笑容。
20）幸福的微笑。
五、作业
1、写出我自己的绩效（要能够明确与具体）。
2、有哪些客户可以为我做见证。
3、我的态度在哪5个地方还可以提升。
4、我穿着打扮让我象月收入多少的人？
5、我可以提供哪些同行没有提供的服务。
6、我可以给您哪些令人放心的保证。
7、写出客户非买不可的100个理由。
8、设立不可思议的人生目标。
9、写出为什么认识我可以成为你带来大量的财富的二十个理由？
10、写出为什么人家愿意加入你的团队的二十个理由？
11、写出立刻让客户购买你的产品的二十个理由。
六、销售中最容易遇到的16个挑战
1、不会开发陌生市场导致没有新客户（每个月1000个的十分）。
2、无法在短时间得到客户的信任。
3、不知道在哪里找AAA级的客户（有钱、有需求、能立刻做付钱决定的）。
4、不知道如何面对身价比我高得多的客户（马修认为可以通过手表与鞋子来看一个人的身价）。
5、害怕被拒绝。
6、和客户见面一、二个小时却找不到对方的需求。
7、害怕得罪客户导致不敢一直要求客户成交。
8、容易相信客户的借口。
9、对产品没有信心。
10、企图心不够、痛苦不够造成没有行动力。
11、无法掌控自己的情绪，容易出现低潮。
分析：
大部分找不到客户是因为自己的拜访量不够。具体说来有25%的客户可以立即做出决定。有25%的客户要经过别人的劝说而做出成交的决定；另有25%的客户要经过三至六个月考虑后才能做出决定；最后的25%客户是无论如何是不做决定。
凡是只有彻底地说服自己才能说服任何其他人。
要养成让客户对您的说法表示yes的习惯。
七、绝对成交的口号：
1、聚精会神，全神贯注，挑战自我，月入百万。
2、只要我起床，就有人付出代价。
3、没有人能真正拒绝我。
4、任何成功都等于销售成功。
八、绝对成交的23个经典流程
1、建立亲和共识（通过模仿客户的肢体语言来达到）。
2、发现对方的需求及痛苦。
我们要学会倾听、分析、了解客户，然后说服他人的价值观。
比如说，你认为购买??是最重要的。然后确认为什么这点是最重要的。
3、确认对方的需求与痛苦。
除此之外还有哪些是你认为特别重要的，再次确认为什么这才是最重要的。除了这二点外还有哪些是最重要的？
人类愿意很快付钱就是为了付钱止痛。
4、将痛苦扩大。
可以对客户的问题进行夸张地询问。比如说“如果该状况五年之内都不会发生变化的话，那会是一个什么样子，可以想像一下吗？”
人类的伤口在五种，分别是
成功型——无论做什么事就一定要追求成功。不成功无宁死。
家庭型——做事情的目的就是为了家人。为了家人而生存着。
社会取向型——别人都这么在做，我也从从众吧。
模仿型——根据偶像的情况决定自己的行为。
生存型——活着就好啦。
可以结合每一种类型的人物，以其所关注的来打动。
5、付钱止痛。
可以通过在其伤口中撒点盐，以便观察是否触动到其伤口。目的是找感觉。不可多撒。
撒盐的方法其是多赞扬别人。人一受到赞扬后就后自我谦虚，相应地就可以得到一大堆的抱怨。可以通过抱怨中了解其痛苦了。