创意手工加盟 创意卖电脑

  表哥在一家电脑公司当销售员,主要负责向各种客户推销电脑。   不久前,表哥得知一家大型银行要更换掉全省所有营业点里的旧电脑,数量非常之大,有近1.5万台。这可是一笔数目很大的业务,如果表哥能拿下的话,其提成收入将非常可观。
  可和表哥竞争的还有另外3家电脑公司,也就是说,如果表哥想达成所愿则必须要首先打败这3个竞争对手。可事实上,这相当困难,原因是表哥通过调查和摸底后发现,自己完全占不到任何的竞争优势。如果硬碰硬,表哥深知,自己的胜算几乎等于零。如何拿下这笔业务,这让表哥大伤脑筋。
  眼看着竞标就要开始了,没想到机遇却就在这个时候突然降到表哥头上,让他灵光一闪,创意顿升。
  一天,当表哥再次进入该家银行,跟采购部的经理谈电脑交易的事时,恰巧遇见银行里的另一位工作人员正在请示这位经理,问:即将换掉的旧电脑要放到什么地方库存起来,要不要请专门的搬运公司来搬?
  这个问题,让这位经理一时难以回答,他烦恼地摸了摸头,说等自己想好了再给答复。表哥敏锐地感觉到这其中肯定有难题,一问果然如此。原来由于这家银行是大型国有企业,所有的资产都是国有资产,它们都是不能轻易被处理掉的。对于即将更换掉的旧电脑同样如此,既不能卖掉它们又不能把它们当成废物丢弃掉,而是要全部原封不动地储存起来。而一旦将它们储存起来就是变成了一种负担和负资产,因为首先银行得租借到一个足够大的仓库,每月要付出一笔不菲的房租;其次,你还得雇佣专人看守,以防止仓库里的电脑失窃,一旦失窃那就是国有资产丢失,问题很严重,而这些正是银行所烦恼的地方。
  了解到这一情况后,表哥灵光一闪,立即微笑着表示,自己能帮助银行处理这些旧电脑,而且既能让银行不违背国家对于国有资产的有关规定,又能帮银行节省下一大笔库存费。
  两天后,表哥信心满满地把处理旧电脑的策划方案递交到银行经理的手中。表哥的方案是这样的:将这些旧电脑以银行的名义捐赠给省希望工程,让他们分别赠送给几百所欠发达、还没有用上电脑的中小学校,供学生们使用。
  为了提升银行的知名度,表哥还提议在每台旧电脑里安装一部学习软件,软件里含有课程同步辅导、心理健康辅导和课外知识辅导等内容,这样即使电脑被捐赠到偏远落后的地区,连不上互联网,也同样能对学校和学生产生帮助。当然,在每打开某个辅导软件前,都有这家银行简洁的广告宣传语。
  此外,为了增强银行的品牌效应,表哥还提议在每台电脑的外壳上都打印上银行的LOGO。
  除此之外,每次捐赠都会有一个简单的仪式,请银行的高层领导以及当地政府和学校的要员来讲话,同时,表哥还都会邀请到一些媒体来,让他们从低碳环保和社会责任等角度予以报道,如此一来,银行的公益性社会责任将被进一步放大,对展示银行的形象和品牌塑造有种非常重要的意义。
  仅仅是凭借着这套创意方案,表哥轻松地就击败了其他的3个对手,拿下了这笔业务,狠赚了一笔。
  (摘自《启迪与智慧》2011年2月上)