销售玄机 读后感
我可以在任何地点任何时间把东西卖给任何人!
封面这样的宣言深深地震撼了我。销售这个职业入门门槛很低,所以经常被误解是一门没有技术含量的职业。其实不然,当真正做销售的时候就会发现,里面有很多学问,有很多技巧。销售也是公认能让人最快成长的职业。因为需要经常跟人打交道,去谈判,去拉好人际关系网。
为什么要拼命学会销售 ?世界上有多少人就有多少销售员。每个人都往外推销着什么,产品,观念,理念,理想等等等等。这里想起同事分享的一个小故事。鸭蛋比鸡蛋大,那为什么鸡蛋比鸭蛋卖的好呢?因为鸡下完蛋会吆喝,会“销售”自己的产品,而鸭不会,下完蛋就闷声走开了。如果马云不会销售,不会跟初始合伙人“销售”他的理想,不会跟投资者“销售”他的理念,就没有现在的阿里巴巴,现在的淘宝。
销售自己的产品,必须对自己的产品保持百分之百的信心。如果自己都不相信产品可以帮助到别人,那别人怎么会有信心来买你的产品呢。一切成交都是为了“爱”。站在客户的角度,设身处地地为客户着想。其实也就是顾问式销售,买卖的完成也可以说是销售的刚开始。如果你做的足够好,客户将能帮你传播 10 到 20 人,如果你做的非常不好,客户将传播 50 人以上。你的服务能让客户感动吗?在中国这个人情社会,有时候牢靠的人际比产品本身都要重要的多。用信赖感缩短产品和客户之间的距离。以专家权威的身份帮客户解决问题。不
光是在言语谈吐上,包括肢体动作,个人形象,注意一些基本的商业礼仪。通过案例,方案,利用第三方见证建立信赖感。这样不管在哪个行业,销售任何产品或者服务,都能帮助你无往而不利。
往往很多客户在了解之后并不会买单,他会犹豫,或者去对比。这样的客户没有达成成交是非常可惜的。所以,需要了解造成这样的原因,为什么没有买你的单。了解具体的需求和顾虑,并且和顾客一起解决他们。并运用限时限量限优惠的策略,达成立刻成交。没有成交后续变数有可能会很多。
拥有信念,销售不再玄妙。任何一场销售的成功都是热情和信念所导致的结果。信念构成思想,思想决定行动,行动决定结果。每一天都充满着激情,充满着正能量,必能所向披靡,成为自己脑海中想象中的那个人。