幽默诉求元素篇一：浅析幽默广告
浅析幽默广告
杜 霞 霞
（渭南师范学院 人文学院 中文系，陕西 渭南 714000）
摘 要：轻松愉悦是现代人认知信息的共同需求，幽默广告能以独特的表达方式吸引受众的注意力，降低受众对广告的逆反心理，促进人们对广告、产品和品牌形成良好的态度，从而充分发挥广告的效力，实现“曲径通幽”的促销目的。本文通过对幽默广告的修辞、表达风格进行阐述，分析说明了幽默广告在广告中的重要性，突出幽默广告在现代广告中的重要地位和独特魅力。
关键词：幽默；幽默广告；广告
今天，具有销售力的广告正在趋向信息、娱乐、艺术三种成分的完美结合，商品独特的价值通过娱乐成分出现，达到十分戏剧化的效果，同时，轻松愉悦是现代人认知信息的共同需求，而幽默广告能以其独特的表达方式吸引受众的注意力，降低受众对广告的逆反心理，促进人们对广告、产品和品牌形成良好的态度，充分发挥广告的效力，实现“曲径通幽”的促销目的。那么，何为幽默广告？幽默广告的特点及其魅力又在何处？
一、幽默广告概述
1.幽默广告的定义
幽默广告属于感性诉求广告的范畴，它指的是运用让人发笑的、幽默的艺术手法来进行表现、通过引起受众欢乐的情感反应来进行有效说服的广告形式。
幽默是在现实生活中产生、形成的，与人的思维方式、生活习惯和社会现实有莫大的关系。广告是一种商业性活动，也是一种特殊的交际形式，广告宣传是一种说服性言语行为，总是尽可能使用最精练的语言来传递最充分、有利的信息，以达到吸引公众，促使公众购买其产品的目的。风趣幽默的广告语能够提高广告的收视率和感染力，提高产品和企业在公众中的形象，幽默广告的形式千变万化、五花八门，大都在丰富的幽默中向目标受众传递广告信息。
2.幽默广告常用的修辞格
幽默广告采用的修辞格很多，最常用的有以下七种：
（1）双关
双关是一种富于文字情趣的修辞格，它利用语言文字的同音异义和一词多义的特点，用一个词或者一句话表达一明一暗两层意思。幽默广告中借助双关的修辞手法，可以起到“言在此而意在彼”的作用，产生令人捧腹的幽默效果。双关可以是谐音双关，如某化妆品的广告词为：“趁早下‘斑’，请勿“痘”留”；也可
以是词义双关，如生发水的广告语：“聪明不必绝顶”。双关，可以实现受众对充满智慧的广告语的喜爱之情，让受众在开怀一笑间，记住产品，实现爱屋及乌的传播目的。
（2）夸张
夸张是为了达到某种表达效果，对事物的形象、特征、作用、程度等方面着意扩大或缩小的方法，也是广告中普遍使用的一种修辞方法。按理说，真实是广告的生命，任何不真实的说法都是不允许的，但因为这种夸张不至于被误认为是事实，而且具有相当的真实性为基础，因此其以独特的幽默效应在广告语言中被广泛应用。夸张的目的是为了集中突出表现某种产品的优势，将其放大或变形，从而引起消费者的注意。如，西安杨森“达克宁”的平面广告：《笨贼篇》中的一个笨贼，因为戴了一个有脚气的丝袜去抢劫，结果自己先晕倒在地；《脚底按摩篇》中按摩人员刚解开客人鞋子，自己就被熏晕倒地。这两个广告就是通过放大了“脚气”的效果，使人们在幽默的意境中形成了对“达克宁”品牌的深刻记忆。在此特别强调广告中夸张一定要以相当的真实性为基础，以免歪曲事实，误导消费者，给公司带来不堪的后果。
（3）仿拟
仿拟就是根据表达需要，按照已有的格式，临时造出一个新的说法。仿拟常常仿效一些熟语尤其是成语、歌词或脍炙人口的名诗佳句。它不仅能深刻地揭示事物的本
（4）比喻
比喻就是将一事物比作其他事物，可以分为明喻（Simile）和隐喻（Metaphor）两种。广告中采用比喻辞格可以使深奥的事物变得浅显，抽象的事物变得具体，陌生的事物变得熟悉，达到更加明显的效果，同时还能增加幽默色彩，加大广告的宣传力度。 如：交通安全的广告语——“请系好安全带，因为阁下无法复制！”；彩色复印机的——“谨防假钞”。
(5)拟人
广告中的拟人是把所宣传的事物人格化，从而赋予它人所具有的情感、感觉，使之倍显亲切。而幽默广告中的拟人不仅使广告的宣传内容更生动有趣，同时赋予广告信息浓厚的人情味，这也是拟人修辞格在幽默广告中的独特魅力。如：“一握农行手，永远是朋友！” 广告中和农行握手，将农行人性化、生动化，从而拉近了农行与顾客之间的距离，同时也透露出丝丝幽默。
（6）反常
世态人情都有着一定的常态常情，但是如果故意违反它，便可以带来“陌生化”的传播效果。男人怀孕是违反生活常态的，但广告人却能借反常态的事件创造出幽默的效果。1978年，英国推出一则劝说公众计划生育的公益广告：画面上是一位大腹便便、精神沮丧的男子，身怀六甲，再看看广告语“如果怀孕的是你，你是否会更小心点呢?”在忍俊不禁之后，不得不思考广告中所提到的严肃问题。
（7）组合
美国著名广告大师詹姆斯·韦伯·扬提出的“旧的元素，新的组合”的广告创意理论，同样适应于幽默广告的表现。例如汽车与唐装的组合而产生的“福特”汽车广告；吸烟的人像跟汽车的排气管的组合而产生的“吸烟有害健康”的车身广告。在一些广告中我们常看到选用笑星代言品牌，但是选用笑星并不等于选用了幽默。
二、幽默广告的风格特点和独特魅力
在今天快节奏的现代社会里，人们被禁锢在秩序化、规范化的工作、生活环境中，更希望拥有一种休闲放松的生活方式，于是酒吧、迪厅等一些娱乐场所成为人们经常光顾的的地方，小品、相声等一些娱乐节目成为人们茶余饭后的最爱，呆板枯燥、平铺直叙的广告已经无法调动人们的情绪，而令人捧腹的“小乐子”逐渐成为广告的亮点，因为使用幽默表达的广告可以给人带来全新的视觉感受。美国伯恩巴奇公司的一位撰稿人曾说：“我知道广告等于一种侵扰，读者并不一定喜欢广告，并且可能尽量避开广告，因此做好广告是广告人的责任??为了赔偿你在他买的杂志上耗去他的时间去阅读，因此广告人必须带给消费者乐趣，才是对他们的一种报酬。”所以广告需要幽默。
1.幽默广告的风格特点
幽默广告是通过幽默风趣的语言和具有视觉冲击力的画面使广告起到“言在耳目之内，情寄八荒之表”的作用，给人留下深的刻印象，从而受到越来越多消费者的喜爱，它之所以具有无穷的魅力，是因为它具有其他广告表达形式无法比拟的风格特点。
（1）曲径通幽，别有洞天
清人刘熙载在他的《艺概·诗论》中这样说道：“诗，一戒滞累陈腐，一戒轻浮放浪。”要发展就必须创新，广告要想不断发展，在表达上必须打破常规，突破陈词滥调，不断创新，生搬硬套只会使广告走向末途。所谓幽默表达是将生活中常见的事物通过幽默的创意，让消费者咀嚼、揣摩广告之中的用意，最后达到“峰回路转”，“柳暗花明”的效果，使消费者茅塞顿开，发出会心一笑。因而幽默广告必然要出其不意，新颖别致。例如国外Tabasco辣酱的广告：一个人在津津有味的吃着沾有辣酱的饼，突然被一只蚊子叮了一下，这时吸了血的蚊子因为受不
了辣酱的味道，没有飞多远就爆炸了，出其不意，幽默风趣。
（2）委婉含蓄，耐人寻味
含蓄，就是把自己的观点隐藏起来，通过旁敲侧击曲折隐晦的形式来暗示给对方，让对方细细的体会和琢磨，从而达到一种意味深长的效果。俗话说“说话三分，含蓄为妙”就是这个意思。幽默广告不是简单的制造一些笑料，而是通过这种幽默的方式，含蓄委婉的表达出广告的意图，让消费者在愉快的气氛中，领悟和琢磨出广告的言外之意，“口无遮拦”的广告推销方式已经跟不上时代的步伐了，善于从不同的角度，委婉含蓄，吊足消费者的胃口的广告才更能吸引消费者的注意和好奇，从而达到豁然开朗，回味无穷的意境。
（3）寓意深刻，幽默风趣
幽默广告凭借自身独特的优势和魅力，不仅让消费者在轻松愉悦的环境中潜移默化的接受广告所传达的信息，起到了“润物细无声”的效果，而且窥视人性的弱点，采用善意讽刺、幽默诙谐的语言来说明事理或揭示社会的另一面，让人捧腹大笑之余不禁感慨其深刻蕴含的事理，寓庄于谐，寓教于乐，警顽醒世。如一则交通广告：“阁下驾驶汽车，时速不超过30公里；可以欣赏到本市的美丽景色；超过60公里，请到法院做客；超过80公里，请光顾本市设备最先进的医院；超过100公里，祝你安息吧!”这则广告语形象的说明了道路交通的安全守则，警示人们为了自身的安全行驶，不要超速。
2.幽默广告的独特魅力
（1）吸引眼球
每天早晨当你睁开双眼到晚上入睡，这期间会遇到多少人?或许你会想到自己的家人，上班或上学时遇到同学或同事，路上遇到穿梭在人海中的各种各样的人群，形形色色，甚至会有成千上万人，他们不同职业、不同年龄、不同装扮等等，千姿百态，然而在你的脑海中能记住几个与你擦肩而过的路人?答案肯定是寥寥无几的，广告信息就如同与你擦肩而过的路人一般。在广告竞争激烈的今天，广告信息铺天盖地，占据着大街小巷，美国多年前曾做过一份关于广告信息的调查，调查中显示，每个美国人平均每天会遇至大约1500多个广告，实际感受到的广告不到100个，而能够使人意识地注意到，并在头脑中进行加工的只有10多个；人的感官系统接收的信息要比其他感受系统接收的信息要多些，所以，引起注意是广告成功的第一步，只有引起消费者的注意，广告才能发挥其他功能，才能谈到记忆和发生兴趣以及最终购买行为，若不能引起注意，则购买的行为也就无从实现，一如广告界流行的一句话：“使人注意到你的广告，就等于你的商品推销出去一半”。
但由于引起注意的因素有外在因素和内在因素，结果导致消费者对注意的方式也分为有意注意和无意注意，有意注意是指一种有目的的，必要的，自觉地，
有时还需要意志努力的注意，例如：学生在嘈杂的教师里看书，顾客在吵的街上选购商品等；无意注意是指事先没有目的的，被动的，不需要意志努力的注意。例如：正在看电视剧中突然插播的一段广告等。在通常情况下，消费者往往对广告中所传播的内容并不知晓或不熟悉，对商品性能特点也不了解，消费者没有预定的目的，这时只有通过一定的刺激才能吸引起人们的视线，从而达到宣传或推销的目的。
在当今的“眼球经济”下，很多广告设计者为了吸引人们的注意，绞尽脑汁，用增强画面的冲击力和艺术感染力等手段来引起消费者的有意注意，而幽默就是吸引眼球的一剂猛药，他通过强烈的视觉冲击力和艺术感染力的画面或语言刺激消费者，是消费者摆脱“白开水”式的广告束缚，让人们在欢声笑语中接受信息。
（2）增强广告的亲和力
人们对产品的推销方式都有一定的戒备心理，容易产生一种怀疑，抵触的心理情绪，而幽默恰是打破隔阂，建立产品与广告之间联系的一种很好的沟通方式。幽默广告排斥严肃，反对古板教条，针对目标受众采用诙谐、荒诞、滑稽等形式，将严肃古板的产品赋予人的情感，直射人的心灵深处，符合人们的心理需求和审美需求，消除受众的戒备心理，拉近产品与消费者之间的距离，达到与人们心灵沟通的作用，使人们在轻松、欢喜、满足的氛围中消除内心的“心理防线”，增加广告的亲和力。
（3）加深受众的记忆
记忆是通过识记、保持、再现(再认、回忆)等方式，在人们的头脑中积累和保存个体经验的心理过程，运用信息加工的术语讲，就是人脑对外界输入的信息进行编码、存储和提取的全过程。人们感知过的事物，都会在脑海里留下印象，有一部分还可以作为经验长期保留下来，甚至需要时可以恢复，这就是记忆。受众在接受了广告所传播的信息之后，一般不会立即去行动或购买，待到需求时，脑海里的广告信息才会恢复，通过选择比较之后才会决定行动，如果脑海里的广告信息不能恢复，也就是说明没有留下什么深刻的印象，那么广告效果就不理想，没有完成加深消费者印象，敦促消费者购买的功能。因此在广告设计中，如何能让消费者记住产品所传达的信息至关重要。美国学者戴维·刘易斯曾用仪器测量过大脑对电视幽默广告的反映，研究结果表明，在生理上的大笑或微笑时，压缩的血管导致更多的血液挤入大脑，使大脑分泌内啡太而使受众产生良好嗜好，心情舒畅，最终让人们从一个更积极的角度来看待产品，使人们的注意力变得相当精确和热烈。幽默广告使人们在“捧腹大笑”中接受广告所传播的信息，借强烈的视觉冲击力和艺术感染力，给消费者留下鲜明深刻的印象，让人过后记忆犹新，回味无穷，津津乐道。
（4）提升广告的品位
幽默诉求元素篇二：幽默在广告中的应用
幽默在广告中的应用
摘要：本文从“幽默”、“幽默广告”相关定义入手、以幽默广告的典型案例分析为主要内容进行研究讨论，通过对图片、视频、互动幽默广告具体实例的分析进而总结出幽默广告的行业分布特点、幽默这一广告表现手法的作用以及对于幽默广告发展的建议。在文章的最后进行对中国幽默广告现状的反思和原因探究，从而提出适于中国幽默广告的发展建议。
关键词：幽默、广告、表现手法、中国幽默广告
一、 研究背景
（一） 先行研究
目前国内外关于幽默在广告中的应用的相关论文和研究很多，其中比较典型的有刘世英、彭征明、袁国娟的著书《广告也幽默：中外幽默广告鉴赏》，以及汪欣的《现代广告中幽默的作用和传播意义探析》等论文。
目前已有的关于幽默在广告中的运用的多为以下几个方面：一，幽默广告中的语言研究。即从语言技巧、语言行为入手探讨有关于幽默广告文案的设计；二，广告中的幽默手法、幽默元素的运用。即对幽默创意元素在广告设计中的应用与表现展开讨论与思考，通过幽默元素研究幽默广告的特点；三，有关于幽默广告营销的优势。也就是从幽默广告这个整体视角出发研究，从广告心理的角度发现幽默广告的特殊优势及在营销中心所起到的重要作用。 本论文将较为综合性地探究幽默广告，从定义到案例分析，再由幽默表现手法的作用到对幽默广告的建议，最终回归到中国，探究中国幽默广告现状以及发展对策。
（二） 研究方法
1. 文献研究法
对幽默广告的研究不可缺少对以往有关幽默广告文献的收集、鉴别、阅读和整理，通过借鉴以往有关此方面的文献寻找部分典型案例，整理已有的观点为本论文提供指导。我们通过图书馆、相关会议、互联网等渠道进行了资料的收集。
2. 案例分析法
关于幽默广告的研究最重要的即是幽默广告案例的选择及分析，在本篇论文中我们将分平面广告、视频广告、互动广告三个部分进行对典型案例的收集然后从广告元素、营销等方面对收集到的案例进行详细的分析，通过分析得出各类幽默广告的共性及特性，最终在宏观上总结出幽默广告的行业分布特点。
3. 跨学科研究法
关于“幽默在广告中的应用”这个研究课题，不仅需要结合广告学的内容，还需要心理学、营销学、语言学等相关学科的理论支持。因而我们将运用多学科的理论、方法对此课题进行分析和研究，从而得出更为科学、专业的结论。
（三） 研究目的
1. 界定“幽默”与“幽默广告”的定义
2. 通过分析幽默广告的案例总结出不同类型幽默广告的共性、特性以及幽默广告的整体行业分布情况
3. 分析得出幽默广告的作用及优势
4. 总结得出对创作幽默广告有效的建议结论
5. 对中国幽默广告发展现状及对策进行探究
二、 幽默广告来源及其相关定义
（一）“幽默”的前世今生
在“幽默”出现之前，人们表达这层意思主要用到三个词语:滑稽、诙谐和谐谑。
滑稽：谓能言善辩，言辞流利。后指言语、动作或事态令人发笑。
诙谐：谓谈话富于风趣。《汉书·东方朔传》中提到：“其言专商鞍、韩非之语也，指意放荡,颇复诙谐。”
谐谑：谓语言滑稽而略带戏弄。《西京杂记》卷四中提到：“［ 古生 ］善訑谩。二千
1石随以谐谑，皆握其权要，而得其欢心。”
国学大师王国维是第一个将英语单词“humor”译成中文的人，他在1906年出版的《屈子文学之精神》一书中将“humor”音译为“欧穆亚”，认为“欧穆亚”是一种达观的人生
2态度，但并未展开论述，以后也未再议。
1924年，林语堂在《晨报》副刊上撰文，将英文“humor”一词半音译为幽默，指使人感到好笑、高兴、滑稽的行为举动或语言，相当于风趣。实际上，“幽默”一词源于屈原的《九章·怀沙》 ：“煦兮杳杳，孔静幽默。”此处的“幽默”意为“幽默无声”。林语堂就“幽默”古意与今意的关系有过这样的解释：“凡善于幽默的人，其谐趣必愈幽隐；而善于鉴赏幽默的人，其欣赏尤在于内心静默的理会，大有不可与外人道之滋味。与粗鄙的笑话
3不同，幽默愈幽愈默而愈妙。”
（二）“幽默”与近义词辨析
幽默的近义词众多，其间一定具有词义上的相通之处，但是在具体语境下，每个词的侧重也不尽相同，我们不妨通过每个词语的解释来体会一下难以用语言明确表达出的词义差别。
《辞海》上对幽默的解释是这样的：“通过影射、讽喻、双关等修辞手法，在善意的微笑中，揭露生活中的讹谬和不通情理之处。”
滑稽是在嘲笑，插科打诨中揭露事物的自相矛盾之处，以达到批评和讽刺的目的。
4讽刺则是用比喻，夸张的手法对不良或愚蠢行为进行揭露,批评或嘲笑。
搞笑是指有意的作出一些举动或者发表一些可笑的言论来引人发笑，以达到搞笑的目的。
（三）幽默广告的定义
“对广告而言幽默是一种人们喜闻乐见、给人以娱乐和教育的艺术表现手法，各种信息通过人为的机智处理可以创造出戏剧性、游戏性的视觉沟通效果，为受众打破怀疑情绪、沉闷感觉和抵制态度，简化信息处理的程序，使读者通过微笑滋生关于品牌或产品的喜剧性联
6想和意识。”
（四）幽默广告具体表现手法
“双关：指同一个单词或短语暗含两种意思而产生的幽默效果
掩饰：以一种似是而非的手段表达某种事物
开玩笑：指行为动作或谈笑毫不严肃
滑稽：指荒谬、可笑的言谈举止
讽刺：以行为的愚蠢、荒唐或不完美的形式呈现事件
7反语：语言表达的是与其字面完全相反的意义。”
三、 幽默广告的案例及分析
（一）图片广告
1. 案例
菲亚特汽车广告：两张海报的中间都是一个表情十分抑郁的男士，他周围堆满了各种各样的杂物，这些杂物占据了他的生存空间，这让他自己的空间非常少。菲亚特汽车的这款海报的主要消费者是那些有家室的男性，他们成天被各种琐事缠身，没有宽阔的自己的空间让
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他们变得非常不开心。菲亚特汽车用这种非常形象的方式告诉人们，菲亚特汽车内部有足够的空间，不会产生这种尴尬的局面，菲亚特可以给消费者宽阔放松的消费体验。
Burn能量饮品广告：burn这款广告的诉求点充满了寓意，喝了burn之后，连小便都充满了力量，会让厕所和公路起火，那人就更有能量了。Burn能量饮料十分形象，同时又没有用直接诉求这种让人感到厌恶的方式，而是通过变相的转弯，通过“小便”这一媒介，向人们阐述了广告诉求。
圣保罗艺术博物馆：圣保罗艺术馆一共用了七幅世界名画，画中的每个人都拿着一个生日蛋糕。下面的配词是：来圣保罗艺术馆过生日，您的生日也是我们的生日。用调侃艺术画作的方式，打着过生日的诉求，告诉消费者圣保罗艺术博物馆是一个非常好的生日礼物。在人们心中，圣保罗艺术馆是一个很正式的地方，当它打出了这种幽默广告的时候，与它平时的正式的形象不太相符，容易引起人们的兴趣。
Kayaking大颗花生：为了凸显花生大颗的特点，广告别出心裁的用了一头大象都被呛到的画面。用大象的大来隐喻花生的大，十分的引人入胜。
联想IdeaPad面部识别系统：广告非常形象生动的将人头放进password输入框，以表明面部识别系统的准确性，生动形象的广告让人容易记住。
强力穿透手电筒：广告非常形象的用手电筒的光束穿过一只狗的身体，用直观却幽默的方式向人们表明了手电筒的强力光束。
2. 图片广告一般特点浅析
经过我们对于上述图片广告的分析之后，我们比较容易总结出图片广告的一般特点以及它吸引人之处。
首先，图片广告比文字广告形象，比视频广告短小并且一目了然。因此它可以在瞬间吸引住消费者的注意力，并因为其直观性，让消费者能够很好的明白图片广告所要传达的信息。
其次，在与一般图片广告对比时，我们发现幽默图片广告更敢于采用大胆的行为，画风更加“出其不意”，与一般的广告有着明显的区别。并且他们的诉求更加鲜明，让人们能够第一时间会心一笑，并且记住。
第三，对于幽默图片广告而言，第一个特点就是喜欢采用类比，比喻，暗喻等方式。比如前面分析到的大颗花生，Burn能量饮料的广告等。他们分别借助了大象的大来表现花生的大，小便的能量来表现饮料的能量。这样的广告给人们十分直观的感受，并让人会心一笑。
第四，图片幽默广告一般会以“出格”的方式，直观的吸引消费者的注意。比如联想的IdeaPad就以将人头放进password框里，直接形象具体的告诉人们它的保密作用是很好的。这种出格的方式一般会很吸引人们的注意力，随之带来的广告效果也是很好的。
第五，幽默图片广告是采用隐喻的高手。它善于将隐藏的情感满满当当的表现在一张小小的图画上。比如说上面分析的菲亚特汽车广告。它的目标定位是有家室的男性，他们自己的生活空间被各种各样的琐事所占据，从而自己心情特别不好。在这张小小的海报上，将这种男性内心的无奈与压抑表现的淋漓尽致，让人一眼就会产生共鸣。
（二）视频广告
1. 案例
LG高清电视：广告展现的是，在一个面试的办公室内，LG的工作人员将窗户换成了LG的高清电视，在求职人员面试的时候给他们播放世界末日的片段，并记录下他们的行为。通过视频的超级逼真，以及求职人员的惊慌反应从侧面突出了LG高清电视的质量。在博人一笑的同时让人记住了LG高清电视。
2010可口可乐南非世界杯FIFA主题MV：在整个MV中用一声颇为搞笑的“乌拉拉”贯穿始终，让所有观众会心一笑的同时，也记住了这一声“乌拉拉”，并且成为整个夏天的流行语。
2. 视频广告一般特点浅析
在我们对幽默视频广告的分析中发现，它们有着自己一般的特点，并且制作精良，让人记在心里的广告都有着共同的特性。
首先，在看了很多超级碗每年评选出来的优质视频广告中我们可以发现，这些广告的视角都不用于一般的广告，他们的视角更加新奇。比如说在上面分析到的LG高清电视的广告，
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它通过对于消费者反应的记录，来从侧面列出LG电视的高清，让人不仅仅记住高清这个死板的概念，更加记住的是高清所带来的反应，即对高清有个生动化的理解。
其次，在某些并不是推崇某些产品特性而是想将产品与某种语言特质鲜明的联系在一起的时候，广告会以有趣的形式，大量重复这句广告语，比如2010可口可乐南非世界杯的“乌拉拉”，让人们对这句神奇的话语有着鲜明的记忆，并配以各种图像，存在脑海中。
第三，视频广告与平面广告对比，最不同的是它有一个时间差。即视频在开头的时候并不需要把整件事情和盘托出，视频广告可以留整个视频的时间来讲一个故事，将它描述的完整，除了给人留下有趣这么一个深刻的印象之外，还可以将品牌的故事深深映入脑海中。
（三）互动广告
1. 案例
MM豆：通过视频引爆：广告把巧克力人性化，可以说话,就是把巧克力放到一个和人相对公平的环境里，开始一个男性开冰箱拿巧克力的时候，巧克力们是先拿水果扔他，就像是朋友或者撒娇的孩子，而这个男性说快到碗里来。这句傲娇的话语特别符合当今年轻人的气质与调侃朋友的心情，因此迅速成了本年度最火爆的一句话，成为引爆MM豆的一个热门话题。
进一步展开话题营销：为了配合视频上MM豆的搞怪形象，满足年轻人想调戏MM豆，吐槽MM豆的愿望。MM豆官方还专门开设了各种社交网站上的平台，给年轻人一个聚集的地方，也同时给消费者一个与品牌沟通交流的机会。
首先，根据MM豆总共有七种颜色这一特性，MM豆官方在微博上发起了“7颗MM豆许愿活动”让网友在集齐了七种颜色的MM豆以后可以将照片发到新浪微博上，并许下自己的愿望。MM豆官方会抽出一些愿望并给与实现。
同时，在MM豆的官网上，网友制作自己的MM豆，送给朋友当礼物。他们可以将自己或者朋友的照片上传给MM豆官方，在缴纳了额外的一部分费用之后，网友就会收到带着自己或者朋友照片的MM豆。
并且，MM豆官方在推出了这个搞怪版的视频之后，还会根据不同节日，推出不同的MM豆，比如万圣节，生日，毕业，新出生的宝宝等都有专门款式的MM豆，欢迎消费者上官网去购买这些类型的MM豆，并在社交平台上进行评论，引发更多的消费者来进行购买。
最后，在官网和微博上，MM豆官方还发起了“MM豆对应性格”的活动。即7颗不同颜色的MM豆，拥有不同的个性，比如红豆代表奸诈油滑的性格，黄豆代表老实憨厚的性格，欢迎朋友们在微博上和官网上对号入座。
通过这些话题营销活动，MM豆官方成功的将由视频引起的话题延续了下来，并且激起了一层又一层的新浪潮。通过这些话题，不仅引起了消费者的兴趣，也使得MM豆官方更加了解了消费者。
曼妥思：2006年11月11日，一项名为“沸腾可乐”的游戏在各大网站上颇为盛行：将几颗“曼妥思”薄荷味口香糖扔进健怡可口可乐中，几秒钟之后，一根硕大的可乐柱从可乐瓶中喷涌而出，瓶中也只剩下了小半瓶可乐。
这个游戏吸引了各国玩家在自家后院或者浴缸里实验，美国有的学校甚至还把这个游戏当作课外活动，在操场上演示给全校学生欣赏，然后把可乐喷发时的壮观场面上传到互联网，与世界各地的玩友分享。更有意思的是，可乐喷泉曾三次刷新吉尼斯纪录。最早的吉尼斯世界纪录由拉脱维亚首都里加(Riga)制造出的1911个可乐喷泉，之后2010年6月由中国长春创造的2175瓶纪录刷新。目前为止，最大规模的可乐喷泉是2010年8月21日在墨西哥首都墨西哥城创造的，2433名志愿者身披雨衣同时把薄荷糖放进了眼前的可乐瓶中。
在这次全球化的热潮中，曼妥思和可口可乐的销量大涨，曼妥思抓住商机，成功的将这个民间的游戏发展为自己的官方游戏，使得曼妥思一时间成为酷炫的代名词。而可口可乐公司做的事情却是辟谣，因此它的收获相对较小。
当然，由于事情本身的特殊性，这个特殊的化学反应由于够酷、够有趣，在网友间自发形成了一个互动营销行为，可口可乐和曼妥思两家厂商以零成本赢得极大的媒体曝光量，这是谁都乐意干的事情。
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依云矿泉水：在这整个创意中，依云矿泉水首先拍摄了一部名叫“宝宝和我”的广告片，由巴黎BETC公司创意制作。片子的开头是一个成年男子无意间在一辆公交车的门玻璃上恍如看到了童年时的自己在盯着自己看。当他找到一面落地镜子时，他开始跳舞，而那个宝宝也做起同样的动作。 其他的路人发现同样的事情也发生在他们的身上，于是一场街头的欢乐场景上演了。
这则很短的视频一经Youtube发布后便向病毒一样扩散开去，正因为它很诙谐幽默，许许多多的人把它推荐给自己的朋友。根据当时统计数据，这则视频差不多影响了5400万人，这在“病毒式营销”的实践中绝对是一个巨大的数字。它也带动了当季Evian(依云矿泉水)的销量，累计全年全球销量增长30%。Evian公司只花了制作视频的成本，并没有安排媒体购买预算。这在传统广告界是不可想象的。
除了视频这一覆盖互联网的投放之外，这一全球性的品牌推广活动还包括在火车和地铁站中的户外海报，画面上也是成人和他们的宝贝版本。也作为了另一种渠道的覆盖。
同时，依云在官网上推出一系列很萌的以小孩子为主角的T-shirt，欢迎人们前来购买。一时间，受到人们的广泛欢迎。这就成功的从广告活动转移成了购买活动。
除了单方面的厂商对消费者，BETC还与B-Reel公司合作，制作了一个手机应用，该应用采用人脸识别技术，把成年用户上传的自己的照片转换成他们的“宝贝版本”。并欢迎人们将自己照片的对比图发到官网，与大家一起分享。这就使这个活动在消费者群中形成了病毒传播。
2. 互动广告一般特点浅析
由于整合营销的策略以及多媒体平台投放的方式，互动广告不同于视频和平面广告 ，有着自己的特点。
首先，多发布于社交平台。因为互动广告会与消费者进行互动，因此大多数互动广告都有发布于社交平台的活动。有些是话题引导，有些是与消费者的沟通。不管其形式怎么样，社交平台上的互动广告都本着激发消费者进行热烈讨论，并进行病毒扩散传播的目的，从而能够记住品牌形象。
第二，多媒体平台同时运用。互动广告一般都是整合营销传播内容的一部分，因此与视频与平面广告不一样，它需要通过多方面的渠道，层层覆盖消费者的每一个生活细节，确保消费者能够在生活中尽可能多的看到它。比如上面讲到的依云矿泉水，它制作了视频，平面广告，社交媒体投入，手机APP等，给消费者强势的品牌冲击，从而记住它。
第三，统一的广告主题。在互动广告中，因为使用的媒体平台多样化，如果不对品牌形象进行统一整合的话，就很难在消费者脑海中留下深刻的印象，甚至会给消费者留下品牌混乱这么一个糟糕的印象。因此，明确要传播的诉求点，确保这个诉求点明晰的贯彻到每一个传播步骤中就显得尤为重要。就像上面三个互动广告，之所以能给消费者留下这么好的印象，曼妥思打着有趣的旗号，MM豆打着逗趣的旗号，依云打着重回童年的旗号，并成功的将这些主题融入到了每个传播步骤中，因此他们能够获得成功。
（四）幽默广告行业运用浅析
从幽默广告的行业分布来看，综合众多幽默广告案例我们不难发现幽默广告多集中在于食品、汽车、家用电器等行业，对于医疗保健等行业则极少使用幽默广告。这与行业产品的特点是紧密相关的，幽默必须与产品之间有天然的联系是幽默诉求产生作用的前提。
因此，汽车、食品等娱乐空间较大的产品更容易找到幽默的契合点，从而通过幽默的方式实现产品诉求；但医药等产品本身就具有规格严谨、使用严格等特点，因而很难恰当通过幽默广告准确无误的达到诉求目的，所以幽默广告应用得较少。
四、 幽默广告的作用及建议
（一）幽默广告的作用
幽默广告的生动性、趣味性能有效地吸引人们的注意力,减弱受众对广告所持有的惯性的逆反和抗拒心理，给予消费者放松、欢乐、满足的感受，使受众更为自然地接受广告和产品信息，完成对商品的注意、记忆、选择和决策的过程。从而提高广告的收视率和关注度，
8同时增强消费者对商品的认知度。
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幽默诉求元素篇三：广告宣传与诉求分析
主要受众：
（1）成功人士住房要求：收入较高的人，主要是白领、小资、老板等高层的群体，
（2）较富裕的家庭—装修新房，装修已有住房
（3）集团消费者（为房地产旗下楼盘提供橱柜配套服务，亚洲博鳌论坛总统套房、德国轮船、北京大学、美国驻广州领事馆、广州新白云国际机场等高端用户提供高标准厨柜）
（4）家具经销商
次要受众：
（1）有家具潜在需求的消费者
① 如80、90后消费者异军突起
常以叛逆、个性和独立而响彻社会的80、90后，从小就熟知影视语言和网络风格，对现代高科技化的生活适应性强。而现在的80、90后经过社会磨练，心智、观念等逐渐成熟起来，对健康时尚环保的商品更容易接受。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明认为，80、90后是典型的“感官型消费”代表，对于橱柜产品，更注重环保健康、时尚个性、创新独特的产品。掌握80、90后的消费习惯和心理，企业才能在80、90后占主力的橱柜消费市场上赢得主动权。
② 转战到二三线城市。
中国二三线城市市场容量大，是橱柜行业还未开垦的处女地，橱柜市场未得到充分的开发，橱柜市场利润率几乎为零，橱柜市场潜力巨大。欧派企业综合产品优势、价格策略、品牌策略等因地制宜的进行营销开拓市场，必定会事半功倍。 受地产调控的影响，橱柜销售面临着巨大的缩水，连装饰材料也不能幸免于难。随着城市房产建设趋于饱和，一线大城市的橱柜产品需求逐渐饱和。鉴于此状态不断扩大，欧派要有先见，准备开始转战到二三线城市。
（2）有着共同目标受众的品牌企业（和有着共同目标受众的品牌达成战略合作关系）
日前，各色橱柜产品充斥着家居市场，橱柜产品竞争激烈，千篇一律，同质化非常严重。业内分析人士指出橱柜企业加大了产品的宣传，而忽视了产品体现的价值观念，即品牌观念。
在本次广告传播中，我们的传播推广是建立在对品牌定位规划的基础之上，尤其是对核心价值的提炼。将改变以往家具市场所做的纯介绍的广告，转向面对消费者进行诉求，以期建立起欧派品牌与众不同的形象，聚集到人气，稳定住了自己的市场，再逐步蚕食其他品牌的市场。从?中国名牌?走向?世界名牌”。 做世界欧派，成为享誉中外最有价值的整体家居品牌。
1，在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略和独特的品牌形象才能令受众记忆犹新，所有行业发展的最终都将是品牌企业的舞台。
通过科学合理的整合传播方案，线上线下，立体宣传，继续提高目标受众对欧派品牌的认知度，并且注意加强提升欧派整体形象，提炼品牌核心价值，细分市场，形成欧派独特的品牌个性，这个品牌个性是受目标受众接受和喜爱的，且很容易区别其他的品牌的，防止同质化，进行差异化营销。（如何在市场现状的基础上做好市场，欧派的传播关键已不是品牌的认知度，因为欧派经过十六年的发展，在整体家居尤其是橱、衣柜行业拥有绝对优势，有了一定的知名度，所以要在“品牌的陈述、形象的整体提升”上做文章）
2，让欧派文化营销兴起
常言道，卖产品不如卖品牌，卖品牌不如卖品牌文化。
在已有优质品牌基础上，创造属于欧派的，直击目标受众，瞬间抓到消费者心理的文化产品，从卖产品升级到卖文化。从满足客户物质需求上升到精神需求时，创造出欧派橱柜品牌文化的强势地心力，欧派企业就顺势乘上了“开往春天的地铁”。
谁动了消费者的心，谁就是消费者心目中的西施。“以理服人”如今已很难折服消费者，应该在此基础上加上“以情动人”。从卖产品到卖生活方式。通过产品为消费者营造一种美好的生活。比如去过宜家的人都会被它所营造的生活方式所陶醉，恨不得把里面所有的东西都搬回家。这时，消费者已沉醉于你所打造的生活方式中，而忽略了产品本身的价格等等，也增强了产品的溢价能力。
3，在经过20多年的风雨航行后，中国橱柜行业的发展日渐清晰，橱柜市场异常火爆，一派欣欣向荣的景象让橱柜行业逐渐成为家庭时尚、健康元素的指挥棒。在这个日益倡导健康的时代，随着市场多元化的发展，消费者观念的转变以及低碳环保理念的普及让橱柜市场竞争越发严峻。欧派要继续围绕“绿色”来做文章，在“健康”上打中消费群体的需要。如2010年3月21日，在“世界睡眠日”到来之际，慕思启动了“世界同睡的一天”睡眠健康普及活动，并在业界首次发布了“健康睡眠宣言”，多元的健康睡眠普及形式，如健康睡眠测试、 “睡眠小贴士”、幸运抽奖，让消费者在不知不觉中加深了对“健康睡眠”理念的认识。慕思借助“世界睡眠日”，通过依托“节日”实体，搭载“节
日”的内涵意义，不仅加强了“健康睡眠”理念的传播，也受到了媒体的广泛关注，树立了慕思在行业中的品牌地位。
4，结合目标受众消费心理，制动兼具互动性与参与度的活动，互动沟通，增强受众对欧派品牌的友好度。
5，制定具有吸引力的优惠方案，如大型团购活动。为销售业绩提供有力帮助和支持。用优惠折扣等方式引爆消费。
6，考虑到受众接受信息的的多样性，要开展媒体组合，软硬兼施。
硬的方面，是自己为自己的正面宣传，把橱柜产品广告置身于渠道营销、传统的电视、报纸、杂志等以及新型网络营销，SNS、微博、博客、论坛等之下，那么消费者就被你的橱柜信息包围了，不停的给予市场和消费者信息刺激，以保持消费者对品牌的忠诚度。
同时结合于媒体第三方软文报道，消费者的人际传播，软传播避免单方面的“王婆卖瓜的自夸”， 找到了打动消费者的丘比特之箭 ，可以更值得受众信赖，非常有利于引导消费，形成“小投入大传播”。
如：企业新闻传播，如冠军联盟。
面对2009年的经济寒冬，中国家居行业的六大知名品牌抱团过冬，成立了冠军联盟。针对如何迅速打响冠军联盟的品牌知名度，树立良好的公众形象？冠军联盟没有选择报广、户外广告和电视广告进行大面积的广告轰炸，而是通过造势借势，进行了大范围的新闻传播。通过人民大会堂举办成立仪式、参与博鳌地产论坛、发布“绿色家居手册”等活动的持续新闻传播，为冠军联盟带来了广泛的知名度。
7，面对共同的目标消费群，欧派品牌企业可以继续通过跨界资源整合形成“叠加效应”。
和有着共同目标受众的品牌达成战略合作关系，在品牌比附、传播影响、优质客户开发、业务延伸上都占得先机。
如 2009年，国内泛家居行业跨界升级，创新营销模式，诞生了中国首个“冠军联盟”组织，其成员单位包括欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、美的中央空调等，冠军联盟并不是单纯的营销联盟，而是价值联盟，各成员彼此间不存在直接的竞争，相反，具有很强的互补性和关联性，所有成员都更注重价值，通过渠道共享、资源互补等形成单个企业难以企及的庞大营销乃至价值资源。