行业迎来资本春天
11月1日，中国汽车流通协会发布10月份“中国二手车经理人指数”（UCMI），数据显示，10月二手車经理人指数为54.4%，处于在荣枯线之上，市场交易活跃。
今年以来，内地二手车市场表现积极。根据该协会的数据，从2000年到2016年，二手车市场的交易量从25万辆上升到1039万辆，增长了约41倍。据其预计，2020年全国二手车交易规模将达到2920万辆，二手车与新车的交易比例将接近1：1。英国Piston咨询公司的分析师也称，中国二手车市场有望在未来10年迎来爆发式增长。
数据同时也显示，今年，二手车电商平台的交易增速远高于2016年。9月25日，人人车宣布完成新一轮2亿美元融资，以支持其规模化战略的快速推进；而在此前的6月16日，仅一天就有3家二手车电商平台发布了融资和战略规划：瓜子二手车宣布获得超4亿美元B轮融资；车置宝宣布获得5亿元C+轮融资；优信二手车在今年1月融得5亿美元的D轮融资。仅今年上半年，整个二手车电商行业的融资金额高达90亿元。
到了下半年，融资消息继续频传。线上拍卖平台天天拍车宣布，公司最新获得8000万美元C2轮融资；车好多集团宣布完成总额6亿美元的B轮融资；大搜车宣布完成3.35亿美元E轮融资。
“头部玩家”被看好
并非所有二手车电商都有机会赢得资本青睐。
因疯狂烧钱的广告策略闻名的二手车电商平台，日子并非看上去那么好过。根据中国汽车流通协会数据，今年8月，全国二手车市场交易量为105.25万辆，同比增长21.02%，主流B2C电商平台共上传车源18.36万辆。由车商、4S店主导的交易占九成市场份额，二手车电商的交易量占比低于10%。
今年以来，平安好车关闭、58快拍整合、车易拍与优车诚品合并、车来车往宣布破产，这些年离场的还有麦麦车、淘车之家、你我车平台等，粗粗估算下来，已经不少于15家了。
在疯狂的广告投放的烧钱背景下，盈利模式无疑成为考验二手车电商平台生存能力的关键。
天天拍车创始人兼CEO汪薇薇称，“资本一直都看好二手车电商，但主要看好头部玩家。”
汪薇薇所说的“头部玩家”，是指行业排名靠前的龙头企业。“未来，行业中可能会产生万亿级的大鳄，所以投资人持续看好1—2家行业领先者，马太效应越来越明显，中小玩家的机会越来越小。”
随着二手车电商市场的并购、融资、破产等一系列消息传出，我们不难发现，二手车市场还是处于血拼阶段，甚至谣传优信、瓜子、人人车、天天拍车等几家二手车电商头部公司将出现合并。然而，汪薇薇坦言，“现在应该还不是时机，反正我没看出来各家要合并的迹象，我看到的是血战到底的现象，打死竞争对手的成本，永远比收购它的成本要来得便宜。”
“砸钱换流量”未必是上策
在公众的视野里，有钱任性一直是二手车电商的标签，背后映射出的是二手车电商平台的营销模式：砸钱换流量。据不完全统计显示，2015年，二手车电商广告大战打响，2016年广告费金额达到了12亿元。两年来，二手车电商广告层面的花费近50亿元人民币。
比如，瓜子二手车聘请演员孙红雷作为代言人，6月又宣布广告营销投入将会超过10个亿，未来10年都会持续投入。人人车也不甘示弱，依托演员黄渤代言。优信二手车曾经邀请杜海涛、张钧甯、何润东、胡军、田亮以及王宝强等11位明星集体出演，被称为最贵的广告。
在这些平台看来，就像滴滴与Uber当初用高额补贴抢夺用户培养消费习惯一样，二手车电商平台如今也到了通过广告大战培养用户消费习惯的阶段。瓜子二手车规划自今年9月起，在年底之前陆续投放5亿元广告费用；人人车在9月完成新一轮融资后，要拿8—10亿元作为广告预算。
不过，也有人不认为烧钱大战才是成功之路，不愿意大打广告战。
天天拍车就表示，并没有在全国大规模投放广告的计划。汪薇薇很清楚，二手车是一项大宗低频交易的生意，“二手车电商最终比拼的还是车源、运营效率和成本控制等，谁能实现高效获客和口碑驱动，谁就能在这场大战中走到最后。”
正因为此，天天拍车选择通过用户体验来撬动市场份额。汪薇薇表示，此轮融资之后，天天拍车继续聚焦二手车拍卖这核心业务，从运营服务、产品技术、用户口碑等多方面构建竞争壁垒。据其透露，今年底，天天拍车全国线下交易中心将突破60个，到明年将达到100个。
新车业务或成突破口
目前，整个二手车电商行业主要有四大模式：以天天拍车、车置宝为代表的C2B竞拍模式；以优信拍为代表的B2B竞拍模式；以优信二手车为代表的B2C模式；以瓜子二手车、人人车为代表的C2C寄售模式。
但可以确定的是，无论哪种模式，二手车电商最终的比拼都脱离不了车源、效率和成本问题。对二手车电商而言，市场竞争越来越激烈，除了融资，他们急需寻找另一个增长点。
正如易观智库高级分析师赵香而言，汽车消费是一个很长的链条，二手车交易时会产生很多需求，包括汽车金融、保险、售后等环节，均有价值可挖。如果平台提供了配套的产品或服务，客户的体验感会提高。
各大电商平台开始探索二手车金融，推出了各种金融服务产品，如面向B端商户产品：车置宝的“置车贷”、车易拍的“商信通”；面向C端消费者产品：优信的“付一半”、瓜子的“瓜子金融”等。天天拍车围绕拍卖，也开始尝试金融服务和以旧车换新车服务。