生意失败的感悟篇一：马云对失败的总结
篇一：关于马云的心得体会
《为
什么是马云》心得体会
下一个比尔·盖茨
就是马云。
——微软公司总裁
比尔·盖茨
评价的如此之高，
说明马云真的是我们这个年代的传奇人物。
“今天很残酷，明
天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后
天的太阳。”
时间不经意间已流
过了十年，马云从50万起家，十年期间创造了百亿美元的市值!十年前的马云，会不会想到
今天的成就?身为中建的各分公司、各部门经理的兄弟们，可否想过下一个十年之后，自己是
什么样的状况?无论你羡慕也好，不屑也罢，这都是铁一样的事实。这
是一个成功的人，
也是一个需要大家
一起来学习的榜样。
首先，阿里巴巴的辉煌是马
云抓住机遇的结果。
十年前的互联
网，是一穷二白的
互联网，乌烟瘴气
的网易聊天室，火
柴盒般的红色警
戒，唯美的仙剑奇
侠传，丑陋的oicq
等等组成了整个互
联网。而就在我们
还在沉迷于这些光
怪陆离的新鲜事
物的时候，马云却
已经看到了其中的机遇，早已经开始了他的网络征程。就在我们抱怨没有机会的时候，原来，
机遇就在我们身边!只要有一双善于观察的双眼和善于分析的大脑，机会就在我们身边。2000
年我们没抓住机会，我们可以辩解说当时还在上学;2004年我们没抓住机会，我们可以辩解
说刚出校门;2008年我们没抓住机会，我们可以说经验不足走了弯路;可是，2009年呢?2010
年呢？
其次，阿里巴巴的
辉煌是马云坎坷人生路上坚持不懈的结果。两次高考的失败，工作的不如意，中国黄页的失
意，政府工作的束缚，互联网的冬天等一连串的不如意才造就了马云的今天，如果失败一次
两次三次就放弃，也许，今天的阿里巴巴将改名换姓。我们做任务事的时候，也是如此。世
界上没有一蹴而就的事，任何事业的成功背后，都必然要有一段让人心酸的坎坷道路。也可
以反过来说，没有坎坷就没有成功。人活在世，难免有失意的时候!得意时淡然，失意时坦然，
不必为一时的失意而伤感，把理想放在远方，
向着既定的目标坚定不移
的迈进，相信我们就是下一个马云，就是下一个和阿里巴巴一样成功的企业!也许我们现在充
满了烦恼，也许我们前进的道路上布满荆棘，但是，只要有理想并坚持，我们最终一定会是
成功者。
再次，阿里巴巴的辉煌是马云用心做事的结果。阿里巴巴的发展有十年，期间也经历了无数
的发展瓶颈，其中的辛酸也许马云自己才能知道，我们外人看到的大都是马云的光环而已。
那些昙花一现的网络风云人物，大我是在网络大潮中迷失了自我。我们回顾马云的路程，发
现他总能发掘出网络的发展规律，在世人还不知互联网为何物的时候，他就开始了中国黄页，
之后的阿里巴巴，中国供应商，诚信通，支付宝，淘宝网，阿里妈妈等每一个项目的推出，
不得不说都是马云和他的团队敏锐分析，胆大心细的结果。虽然这些项目的实施也产生过一
些小小的漏洞受到过批评，但也正在这些创意的实施，彻底改变了互联网的格局，把网络狠
狠向前推进了一大步!从这里我们可以看出，创意与思路很重要，决定了事业最终是否可以成
功。想好的事情马上去做，即使做上之后发现确实行不通，也比腹死胎中胜强万倍。只有不
断在实践中摸索尝试，才能不断获得进步，为最终的成功打下基础。
最后，阿里巴巴的辉煌是马云人格魅力的结果。众所周知，马云是一个懂得炒做的人，也是
一个充满激情的人。正因为如此，他才能在最艰苦的时候，还能组建十八罗汉团队;在未成名
之前，完全他的西湖论剑;在他最需要钱的时候，获得孙正义的两千万;自古成者为王，败者
为寇，我们姑且不说我们做事业的结果怎样，做事的过程中如果没有激情，只懂得把自己关
在家里，闭门造车，成功的可能性将大打折扣!当今的社会，需要的是更多的热情，否则将一
事无成。从此，我们大家一起改变态度，做任何事都充满热情，像火一样燃烧，除了热情，
我们一无所有!
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正
的英雄才能见到后天的太阳。“以马云的经典语句结尾，送给在中建的各位朋友们，祝福大家
在
在网上看到马云，阿里巴巴的“外星”老板在公司成立十周年的30分钟激-情演讲后,我热血
沸腾。“男人的长相一般和他的智慧成反比。”每看到他一次，你都会愿意相信他的这句名言
是真的,这个用排球女将的永不放弃精神和金庸武打书中的招招紧逼商站要害的狂人，此时更
象一位创业者们的良师益友。“不仅是物质上的富有，还要精神上的富有”，这是给员工的一
种幸福感.客户第一,员工第二，股东第三，更是一种责任感和使命感。
此时此刻，我又想
到马云在<<赢在中国>>的一些经典点评：短暂的热情是
不值钱的，长久的热情才是可以赚钱的
，生意人什么都做，
商人有所为有所
不为，而企业家必
须担负起一份社会责
任，做企业如果时
刻想着怎么更好地
替消费者所想，对
他们提供最贴身的服
务;怎样为股东提
供最大的资本回报;那
么资本就会主动来找你，面对强大的
对手，你不应该马
上想的是打-倒他，而
是什么是他还没想
到或做得不够的，去
比他做得更好并逐
渐扩大，此时甚至可
以利用强大的对手
去做市场和消费者的
宣传。
阿里巴巴走过了十
年，他成功了，开辟了电子商务新时代，康铭刚过完一岁生日，我们所有人相信康铭也会成
功上市，越做越大，越做越强，发展成可以和微软和沃尔玛比肩的伟大企业，一定会迎来属
于康铭的医疗器械时代。
马云从50万起家，
十年期间创造了百亿美元的市值!这是一个成功的人，也是一个需要大家一起来学习的榜样。
马云是善于抓住机
遇的人。十年前的互联网，是一穷二白的互联网，乌烟瘴气的网易聊天室，火柴盒般的红色
警戒，唯美的仙剑奇侠传，丑陋的oicq等等组成了整个互联网。而就在我们还在沉迷于这些
光怪陆离的新鲜事物的时候，马云却已经看到了其中的机遇，早已经开始了他的网络征程。
就在我们抱怨没有机会的时候，原来，机遇就在我们身边!只要有一双善于观察的双眼和善于
分析的大脑，机会就在我们身边。
马云是在坎坷人生
路上坚持不懈努力的人。两次高考的失败，工作的不如意，中国黄页的失意，政府工作的束
缚，互联网的冬天等一连串的不如意才造就了马云的今天，如果失败一次两次三次就放弃，
也许，今天的阿里巴巴将改名换姓。我们做任务事的时候，也是如此。世界上没有一蹴而就
的事，任何事业的成功背后，都必然要有一段让人心酸的坎坷道路。也可以反过来说，没有
坎坷就没有成功。人活在世，难免有失意的时候!得意时淡然，失意时坦然，不必为一时的失
意而伤感，把理想放在远方，向着既定的目标坚定不移的迈进，相信我们就是下一个马云。
马云是有着完美人
格魅力的人。众所周知，马云是一个懂得炒做的人，也是一个充满激-
情的人。正因为如此，他才能在最艰苦的时候，还能组建十八罗汉
团队;在未成名之前，完成他的西湖论剑;在他最需要钱的时候，获得孙正义的两千万;做事的
过程中需要激-情，需要热情，否则将一事无成。
所以，我们要学会
抓住机遇，把握机会，爱拼才会赢。机会是给有准备的人准备的，不断地寻找机会，创新，
敢拼。
他热心做媒，撮合
百万意中人；他牵线搭桥，衔接200多国家和地区。你在他那里登记了个名字，他让你挑选
整个世界。
——“cctv年度经
济人物”颁奖词 马云，却创造出了世界一流的b2b平台。他说他不是能力最强的，还
有很多能力更强的人。这句不是自谦的话，这句是真话。从他写的文章和谈话中可以看出，
他的词藻很简约，很直白，没有什么华丽的词藻修饰。甚至还喜欢把一个观点重复好几遍。
如果他没有成就阿里巴巴，我想人家对他的讲话评价会是语言啰嗦，不能直接表达其想阐述
的观点，语言组织能力比较差。正是他成就了阿里巴巴，正如他说：当你成功的时候，你说
的所有话都是真理。这句话一点不假。 我个人观点。马云之所以成功，我想他对毛泽东理论
肯定深有的研究。他把他的员工从思想上集中在了一起。控制了一群人的思想，那威力是不
可想象的。只要看看党的历史就略知了！
我断言，马云肯定
会越来越强大，这是没有办法改变的事实。至少在我们这个世纪里是这样！
篇二：天变了——马云2013年工作总结
马云
致阿里人的一封信：
天变了
各位阿里人：
又快到过年了。今
年是我们实施年度财务预决算到3月底的第一年，所以年终奖金要到4月1号才会决定发不
发以及发多少。我们这个月会给每位同事发两个月的工资(13薪)，以便大家过个好年。
我现在谈谈今年红
包发放的原则。请大家认真阅读。
2013年是很复杂
的一年，这一年我们取得了很多可喜的成绩，余额宝，双11，云计算5k项目。。。同时这一
年我们也开始经历前所未有的移动互联网的挑战。这一年我们在电商领域里很多事发展的尽
管得心应手，顺风顺水，但各类挑战依旧层出不穷。同时这一年我们从心底里真正感受到新
技术革命到来前夜的敬畏和激动。。。。
从结果上看，2013
年阿里各项指标是历史最好的一年，我们的既有业务达到了历史的辉煌期，我们无线各条业
务线也在不断突破，产生了很多的亮点和勤奋优秀创新的团队。
如果2013年只谈
三件我骄傲的事，那么就是以下三件。
1、以余额宝为代表
的阿里小微金服，积极参与金融创新，形成了互联网金融的新型服务和产品，不仅仅让普通
用户享受了互联网金融的服务，更激发和促进了中国金融行业的改革。
family”的精神让人感动(当然在11月30日前，没有到100个厂外用户的同学将不会有红包。
任何人都可以有一堆理由，但规定就是规定)！
3、2013年，阿里
巴巴集团的日均纳税超过2000万元人民币。这是非常令人鼓舞和骄傲的。
以上三条展示的是
阿里的精神和文化，可以成为我们今年决定发放红包的原则和出发点。请大家在春节前检查
支付宝帐户。
我以前说过，工资
是公司支付给大家的工作报酬，奖金是你要超越公司的期望值，红包是集团对特殊年份特别
事件的奖励，股票期权是公司对你未来贡献的期待。所以，除工资外，其它都是要我们自己，
团队一起通过艰辛的努力争取来的。
说实话，2013年尽
管我们成绩不少，但总体没有超越我的期望值。我相信大家也能感受到2013年，我们有很多
事情可以做好但没有做好，或可以做得更好。我们的收入和利润虽然大增了，但这并没有让
我兴奋，因为中国很多的小企业，小卖家还是艰难。我们虽然不能保证每个来开网店的人都
赚钱，但让天下没有难做的生意的使命，还远远没有变成每一个阿里人的行动。也许因为这
个，我们可能从此不仅没有红包，还会没有奖金，还会失去我们热爱的工作。
以前，我们对别人，
别的行业呼吁，天变了。今天我们发现自己头顶上的天也变了，我们脚下的稳健土地也在变
化。这不是因为对手，而是因为我们的客户和市场，因为新技术的革命在变。变化是一种必
然，当然，拥抱变化和挑战变化，也必须是我们每个阿里人的能力和
底气！！15年的发展，今天的阿里已经具备了挑战变化的魄力和决心，但我们绝对不能轻视
这瞬息万变的时代，很有可能是由于我们中的任何一个人的疏忽和不求进步，让2013年成了
我们最后一个好年。
昨天那一页已经翻
过去了，阿里人，我们面临的挑战是前所未有的，我们昨天的成功很可能会成为我们的包袱，
但我们同样面临着史无前例的机会。这个国家马上要兴起波澜壮阔的改革和复兴。我们从来
不是为红包，为年终奖而战，而是为未来而努力，为由于我们，中国十年后的不一样而努力。
大家春节好好过年，
好好陪家人，好好花钱。放假回来后我们一起迎接挑战，一起变化自己，变化时代。
大年三十晚上，八
点老习惯，我们对空敬酒感恩，祝福。。。。。。 替我问候父母亲人。
马云
阿里巴巴董事局主
席
2014.1.20
没有一个冬天是不可逾越的 各位伙伴，大家好！
斗转星移间，时间
又往前滑行了一年。让我们一起，作别2013隐去的那一抹余光，面朝2014浮现的那一线曙
光，道声：再见，2013！你好，2014！
1月23日，我们在
晋江召开的2012年终总结和表彰大会，即是对过往岁月的盘点，更是对来年的筹划与展望。
由于我们都已周知
的宏观政经环境和行业竞争态势，因此，对于服装行业，从来没有哪个年份像2012年那样艰
难而让我们殚精竭虑；也从来没有哪个年份像2012年那样，因其孕育着无限可能而让我们充
生意失败的感悟篇二：我开店的人生感悟
我开店的人生感悟
从开店到现在1年多了，每天忙忙碌碌、辛辛苦苦，没有太多的想法，只为把店铺做好，看着店铺日益发展，逐步走上稳步的道路，自己心里也踏实了许多，1年多有太多的感慨了：
1."计划"永远跟不上"变化"的脚步!我喜欢做什么都有计划,可是从当初的设想到现在的状况，有很大出路，事物的瞬息万变永远都来的那么无形而突然,让你无所适从！所以每个开店的人都要培养处变不惊的能力，擅于把握各类有利的商业信息，根据店铺销售实际情况适时宜调整商品的销售计划，不要按照固定的模式不懂变通。
2.平平淡淡才是真，在体验平凡生活快乐的同时去追逐成功！现实生活是残酷的，但又是是美好的，看你的态度了。人生学问就蕴藏在平常生活的点点滴滴当中，不要以为自己有多崇高的理想，对小事不屑一顾，常说“这有什么用？”的这类人看似很精明，很有打算，其实不然，机会不会垂青毫无经验及准备的人，到头来他们一事无成，就会怨天尤人，便说是生活的残酷，社会的无情。同样开店一样要敢于承受每天的平凡与平淡，不是每天都有大的客户来光临你，每天都有惊天动地的事情等你去做，对每件事情都要认真去做，在平凡的生活中培养坚强的意志和执著的精神去体验快乐，因为这是你无形的人生精神财富，会在你的机会来迸发出它的能量，让你大显身手，跨步走向成功路的。
3、不怕失败，挫折也是一笔人生财富！雄鹰翱翔蓝天，接受风刀雪剑的磨砺，才能拥有叱咤风云的豪迈；人也一样，需要驰骋于荒原，
接受荆棘的磨炼，才能造就辉煌的人生。人生道路，总会与挫折直面，挫折与成功是相成相随的，有了挫折的磨砺，才能增长能力，有了挫折的磨砺，才能走向成功，有了挫折的磨砺，才能使人生丰富多彩，所以说，挫折也是一笔财富。让我们开店的所有人都不要惧怕失败与挫折，共同激励，共同前进！
生意失败的感悟篇三：营销感悟
我的美女导师张雅婷教我--营销的哲理
一； 习惯】乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，
而是劣势。
二；
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”启示： 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
三；
【班花】女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选——启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。
四；【俞敏洪：与其有钱 不如值钱】有钱的人不一定值钱，比如我们常看到一些“富二代”腰缠万贯，但除了挥霍什么都不会，这样的人“分文不值”。但值钱的人早晚会有钱，因为值钱的人都有足可夸耀的某种能力，凭此能力，他不仅可以安身立命，还能积累财富，这样的人甚至连存钱都不需要
五；
我问佛：“有人羞我，辱我，骂我，悔我，欺我，骗我，害我，我将何以处之？”佛曰：“容他，凭他，随他，尽他，让他，由他，任他，帮他，再过几年看他。”人生难免要受些委屈和伤害，与其耿耿于怀郁
郁寡欢，倒不如坦坦荡荡泰然处之。只有经受住狂风暴雨的洗礼，才能练就波澜不惊的淡定。
六；
【什么叫受众】一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”主妇直接了当的说：“钱”我们总在提受众，什么是受众？其实就是买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略会让你对根本没可能的人用尽力气。
七；
【试错比前进更重要】一位年轻人曾问乔布斯：你的智慧从哪里来？ 乔布斯答：来自精确的判断力。年轻人又问：精确的判断力从哪来？乔回答：来自经验的积累。 年轻人再问：那你的经验又从哪里来？乔真诚地回答：来自无数错误的判断。
八；
【蜗牛精神】能到达金字塔顶端的动物：一是苍鹰，二是蜗牛。苍鹰是因为它们拥有傲人的翅膀；而蜗牛能爬上去就是认准了自己的方向，并一直专注朝着这个方向坚持，不为道路上的小风景停留下来，它们要的就是最高的位置，看到最好的风景。
九；
【禅语道】1不懂装懂是聪明，懂装不懂是智慧。2示弱而不逞强，示拙而不逞能。3忍人之所不能忍，方能为人之所不能为。4身做好事，言说好话，心存好念。5大悲无泪，大悟无言，大喜无声，大爱无言。
6君子相交，随方就圆，无处不自在。7智者不锐，慧者不傲，谋者不
露，强者不暴。
十；
女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。——管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！
十一；
【经典故事】老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！ 鹿说：“你不能吃我！” 老虎愣了一下，问：“为什么？” 鹿：“因为我是国家二级保护动物！” 老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？！” 感悟：时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。
十二；
当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己
十三；
【人生如赛场】上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金，比上升；下半场按血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇，比下降。上半场顺势而为，听命；下半场事在人为，认命。记住：没病也要体检，不渴也要喝水，再烦也要微笑，有累也要坚持。祝朋友们上下兼顾，两场都嬴。