会展感悟篇一：展会心得
第十届中国广州国际建筑装饰博览会 2008年7月8日，随同公司领导和其他几位同事参观了第十届中国广州国际建筑装饰博览会，这是我入行以来第一次参观展会，所以格外激动， 完了之后经理让我们写总结，跟大家分享分享，多多指教哦（一）展会 1、感觉这次展会规模较大（因为没比较，所以只是个人看法），至少展位很多，前来参观的人也不少，只是外国朋友不多。2、展会针对性强，虽然没有综合性的展会影响力大，但个人认为前来的客户会相对集中和专业。 （二）展位 展区光彩夺目，形形色色的展位，琳琅满目的拉手，很是吸引人们的眼球，现在就各展位的不同之处进行小结 1、有的参展商选位比较好，所以前来参观的人也比较多，他们将自己的展位选在人口流量大的地方，比如离入口较近的地方，甚至是离洗手间较 近的位置，展位这么多，展区这么大，难免客户会漏掉一些较偏僻的展位，多让一个客户看到你的产品，就多为自己争取了一个机会。
2、我发现自己，包括其他一些参观者更多的是被这样的展位吸引，展位面积较大（这样参观者的视野会更加开阔），展位设计新颖（不必太花 哨，重要的是看上去与自己的产品很协调），产品摆放整齐有序（不能太多显得拥挤，也不能太少显得空旷），光线柔和，给人的第一感觉就 是精心准备过的，这样用心的参展商在吸引我眼球的同时，也着实让我对他们产生敬意，佩服他们的职业道德和专业精神。
（三）产品（略）
(四) 参展人员
参展人员有很多优点，值得我去学习，但也有一些不足之处以待改进，现综合他们的优缺点，将参展人员在展会中的注意事项总结如下：
1、参展人员应该统一着装，并佩带公司专用胸牌。
2、无客人进来参观的时候，保持站立姿势，精神抖擞，向路人面带微笑，说不定客人会因为你灿烂的微笑走进你的展位，即使不来，至少你也给他/她留下了美好的印象。
3、见到客人前来观看产品，主动上前迎接并礼貌地打招呼。
4、如果参观的客人较多应付不过来的时候，也不要把正在交谈的客户晾在一边去招呼另外的客人，这样很不礼貌，可以先跟前来的客人打招呼，让他稍等。
5、客人问到的产品问题都能一一解答，可以大大增加客人对你的信任感。
6、碰到非常专业，自己一时回答不上来的问题时，不用惊慌，沉着冷静地告诉客人将请xx专业工程师或技术人员为他解答。
7、需要详谈的客人，请他坐下耐心地跟他交谈。
8、语气柔和，音量适中，不能为了推荐你的产品而咄咄逼人。
9、在客人参观产品，以及跟客人交谈的过程当中，观察客人普遍喜欢的产品，记录下来，对今后给其他客人推荐产品的时候有帮助。
10、尽量不要打电话，除非是很重要紧急的事情，手机调成静音模式。
11、不要在空闲时间跟同事大声聊天、喧哗，更不能看杂志吃零食，以免影响公司形象。
12、客人在索要catalog的时候，让他留下名片，方便以后联系，同时在catalog上附上自己的名片，方便客人联系，但是要谨防竞争对手。
13、客人离开的时候，面带微笑送至展位门口，并感谢他的光临。
14、我还观察到一点，有家参展商跟客人留影，当时觉得没什么，但回来想想，觉得他们还真是聪明，展会结束后，我们完全可以把跟客人的合影以邮件的方式发给他，上面再标明何时与何公司于何地留影纪念，以此来加深客户的印象。 以上就是我参观完第十届中国广州国际建筑装饰博览会之后的一些感想，总的来说，第一，通过此次展会，我在产品上有了更全面的认识，也了解到产品的发展趋势；第二，从一些优秀的参展人员身上学到一些参展时的基本礼仪和工作态度。
会展感悟篇二：参加展会心得与总结
持续学习，不断进步
为期四天的2014北京国际金融博览会已落下帷幕，通过四天的参展使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次挑战，也是一次很好的锻炼。
展会上接待了不少客户，很多是没有接触过网贷的，对于线上的理财方式很多人难以接受，咨询到的问题主要涉及以下几个方面：①安全问题，如何保障资金安全，有的客户对于外地的企业更加难以接受。收益高，担心风险也高，如果平台不垫付或者垫不起怎么办.....②投资人的钱是借给了谁，网站上的借款标如何来的，有哪些类型的借款，有没有抵押物，抵押物是什么，风控措施怎么做的等等；③收益是在什么水平，期限有多长；④公司运营多长时间了，是怎么样的一个借贷模式；⑤投资都有什么费用，vip有什么作用；⑥你们平台和其他平台相比有什么优势等等。
虽只有四天的展出，但通过锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则拓展了我的知识面，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，体现到了我对业务知识不够扎实，没有完全熟悉，也体现了我对行业了解得不够多，这次展会对我来说可谓获益良多，积累了更加丰富的经验。
此次展会我深刻领会到两点心得：①不要以貌取人，展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。更不能只凭借参观人员所带身份标识牌轻易判断来者身份，要提高洞察力，做到很好
地分辨客户和同行。 ②了解信息，展览会上可以了解同行的信息，通过展览会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。
参加这次展会，我认识到自己还有很多地方需要学习和加强，拓宽知识面尤为重要。只有持续学习，才能不断进步。
通过我们大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会圆满结束！我们期待下一届展会，也期待****越做越好！
2014年11月4日
会展感悟篇三：参展感想
第十一届中国国际铸造博览会及压力容器展览会
参展感想
第十一届中国国际铸造博览会、第五届中国铸造零部件展览会和压力容器展览会于5月9日和5月10(转 载 于:wWW.ZHaoqT.nEt 蒲 公英文 摘:会展感悟)日在北京国际展览中心拉开序幕。本届展览会迎来了德国、美国、西班牙、印度、巴西和俄罗斯等31个国家和地区的1375家铸造行业组织、科研机构和厂商参展，铸造展览总面积超过10万平方米。历经20余载的发展壮大，该展会已成为“世界一流的铸造博览会、世界最大的铸件展览会”。本届展览会是一场具有跨时代意义的铸造业成就展，全球瞩目的铸造新设备、新产品、新技术的竞技展，更是引领铸造业发展方向、促进铸造业全球化合作的旗舰展。优质、高效、绿色是本展会彰显的主题。
本次展览会迎来了一大批大型、高端精品铸件，先进的精密铸造装备以及系列化的新型、绿色和环保铸造材料。本展会共分为E1馆为高端铸件及铸造零部件展区；E2馆为精品铸件、压铸及有色铸造展区；E3馆为铸造材料展区；E4和W4馆为铸造装备、艺术铸造和优质生铁展区；W1馆为国际展馆。
我们海林公司团队首先来到了位于E4馆我们青岛海纳重工的展位，180平米的展位坐落在醒目的位置，2台大型的抛丸机、汽机、阀门铸件和阀门样品立于展位中，整体感觉比较壮观。在参观完我们自己的展位后，我们又对整个展馆进行了比较细致的参观，有不少参展商在这次展会上展示了他们高端的机械设备、各种科技化、智能化、信息化的数控机床，各类自动化生产设备及智能机器人也让我们大开
眼界。5月11日，我们又来到了压力容器展览会，该展览会主要展示了先进的压力容器检测设备与仪器、吊装设备还有一家上海大田阀门制造有限公司，通过观看阀门样品和了解，我们感觉他们的阀门样品在外观上和机加工上都优于我们的阀门，差距一目了然。
通过两天的参观学习，收获较大，主要有以下几点：
1. 科技高速发展，日新月异。
通过对铸造机械展览的参观学习，对铸造机械的发展趋势有了一定的了解，由单一的设备发展到生产线，自动化、智能化机械的生产。这些必须依靠强大的研发团队。我们的体会是公司要发展必须有强大的技术队伍，不断创新发展，才能适应科技发展的需要。
2. 以“提供成套机械设备解决方案”为经营理念。
在参观学习的过程中，我们发现不少公司提出了“提供铸造机械设备成套解决方案”、“提供阀门成套解决方案”、“提供检测技术设备解决方案”。这些理念的提出，把经营理念提到了一个高度，由过去的单一卖产品转变为把公司的文化、技术、设备溶入经营过程。把科学技术快速转变为生产力。实现生产商、用户双赢。这一点也值得我们学习和借鉴。
3. 通过展品看公司的管理、生产工艺等水平。
通过参观学习，我们觉得一个公司的产品外观可以直接反映出公司的管理及工艺水平。我们的阀门展品与其他展品相比差距很大。也是阀门生产管理、工艺水平、环境的真实写照。我们觉得，阀门生产的工艺环境必须改变，这也是一场技术革命的硬仗。现有的生产工艺环境用户看了都反感，无竞争力可言，所以必须改变。
4. 多参加这样的活动
多参加这样的活动有利于科技人员了解行业发展的现状和趋势，了解新技术，新材料和新工艺，也有利于我们掌握信息，将其产品推广，为我们做国际贸易打下基础。
5. 建议
对于这次参展，展示了海纳重工的品牌，这不是可以用价值衡量的。今后应多参展，多学习。对于大型展品我们可以改做参展模型，可以多次重复参展，又可以解决参展成本过高的问题，模型也可以放在企业室内展示。
6、确立新技术应用一项
通过展览会的参观学习，我们看好了一个项目，属于新技术、新材料应用：
项目名称：聚脲弹性体钢管内防护喷涂技术应用
研制单位：烟台市振兴聚氨酯材料厂
应用此技术生产防腐管道及配件，生产线设备总投资54.2万元，项目的可行性经济效益指标有待于进一步的考查验证。此项目可以拓展到其他要求防腐的零件上。
总之，我们感觉到最重要的一点就是—让用户了解我们公司，提高我们公司的知名度，让世界看到了中国铸造业的无限生机，也看到了中国市场的蓬勃生机。
海林公司
2012.5.15