团购活动 方案 一、团购活动目标 ：
? 在现在客源匮乏情况下，以团购大副度优惠政策有效促进销售； ? 快速回笼资金，处理开发商工程资金问题 ? 针对目标用户，联络学校购房需求用户，挖掘并聚集用户，单位用户，经过团购形式，推广项目，达成最终销售目标； ? 依据团购成交结果来制订开盘价格及策略 二、活动时间：
9 月 20 日至 10 月 10 日 三、活动对象：
刚性需求用户、意向用户和单位集体用户 四 、活动实施细则：
（一）、团购操作思绪步骤：
步骤
时间控制
关键目标
第一步 9 月 16 日-9月 20 日 制订团购优惠政策及对象文件，发往 团购 单位或个人，形成人传人 宣传效应；
关键操作思绪：
1、 确定优惠政策文件及收款方法，以线上或线下宣传名义 2、 或组织单位看房团，个人散客看房团进行累计人数组成看房团。
3、 需要购置职员及其个人到售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；
第二步 9 月 21 日-9月 30 日 团购实际操作阶段， 针对设定单位 或个人 进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导用户到销售中心交钱 ；
关键操作思绪：
1、 争取一个星期内完成宣传；其它时间关键进行团购跟踪； 2、 组织用户到售楼中心看房，填写团购申请表； 3、 追踪团购申请用户，并使其最终缴纳订金；（订金贰万元，不可退）
4、 依据团购下订实际人数，考虑是否推出首批其它房源参与团购； 5、 此步和第一步可同时开展； 第三步 9 月 30 日起 到 到 9 9 月 月 0 30 号前团购效果已经基础明朗，所以依据团购情况办理相关手续；
关键操作思绪：
通知用户到销售中心办理定房和签定购房协议； 第四步 —————— 依据实际情况决定下一步销售策略。
依据团购用户数量和效果制订下一步销售策略。
（二）、团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（提议 4 号楼指定房源 50 套）
参与团购人员条件：特定团购单位或入会 VIP 会员用户
前期认筹 VIP 用户参与团购活动，只享受团购政策。
只要有三组用户为一个团，就能够参与团购选房 在实际团购操作中假如用户量较大，我们考虑对首批其它房源进行加推。
（三）
团购操作步骤：
1、 释放团购信息 2、 填写团购意向登记房源表 3、 缴纳团购首付款并签署团购协议
（四 ）、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采取团购优惠加付款优惠和礼品赠予方法。
1 1 、付款优惠
1) 一次性付款：8.5 折； 2) 银行贷款按揭：
8.8 折； 五 、活动工作安 排：
责任人
时间安排
关键事项
9 9 月 月 0 20 日前 团购活动方案审批；
9 9 月 月 2 20 0 日- -9 9 月 月 7 27 日
? 团购单位或个人接洽，牵头作好关系处理工作：
? 1、联络团购单位或个人进行内部宣传；
? 2、 9 月 20 日-9 月 27 日宣传车对周围单位和乡镇走访宣传了解，开展团购意向摸底； ? 3、指定团购单位联络人；
9 9 月 月 5 25 日- -9 9 月 月 0 30 日 ? 团购用户现场接待，带其看房并 引导填写团购申请表；
? 团购申请用户跟踪，使其下订； ? 团购用户信息整理搜集；
0 10 月 月 1 1 日- -0 10 月 月 0 10 日
? 确定团购人数，办理相关购房手 续； ? 确保在老用户中良好口碑； ? 依据团购效果，制订下一步销售方
案；
六 、物料准备：
序号 物料名称 数量 完成时间 1 单页 50000
9 月 月 20 前 2 宣传车辆 3
9 月 月 20 前
团购申请须知
? 团购申请时间为：
9 月 12 日至 10 月 10 日，逾期不再办理； ? 团购房源：翰林世家项目 4 号楼东单元可售房源 ? 报名参与团购用户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳订金； ? 订金交纳完成，在要求日期内，签署定金协议，按付款方法不一样享受不一样价格优惠（一次性付款享受 8.5 折，贷款享受 8.8 折）， ? 购置者享受统一团购优惠外，还能够享受礼品（家电、家装优惠券等）。
? 最终解释权归开发商全部； 申请人员 团购房源 记录表
姓名
联络电话
家庭住址
身份证号码：
单位（所属部门）
栋号、户型、面积：
付款方法
置业次数
备注
附：单位职员提供身份证和工作证实，亲戚好友需提供身份证和介绍人工作证实。
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