跆拳道俱乐部商业化模式探究


  一、前言
  本文在对现有俱乐部商业模式存在的不足进行分析的基础上,通过优化和创新商业模式中的组成要素,构建一个培训人群和培训俱乐部“双赢”的商业模式,并且在构建商业模式的过程中提出了相应的对策,为了使商业模式更具可行性,本文还介绍和汲取了国外发达国家的一些俱乐部的成功商业模式,为我国的跆拳道俱乐部商业化模式提供借鉴,促使我国的跆拳道俱乐部更好的良眭发展,为青少年的培训提供有质量的保障。
  二、研究方法
  (一)文献资料法
  (二)逻辑分析法
  三、结果与分析
  (一)跆拳道俱乐部发展的主要特征
  1.品势跆拳道的市场份额呈上升态势,竞技跆拳道紧随其后,特技占市场份额较少
  跆拳道俱乐部的发展从2000年以后,顺应市场的要求开始增多,发展初期,跆拳道俱乐部注重竞技跆拳道而忽视品势跆拳道,发展至今,品势跆拳道和竞技跆拳道都占着不可忽视的作用,而且特技也在俱乐部中占取了一席之地,市场份额的变化从一定层面反映出市场的需求,所以紧跟市场的潮流才能在激烈地竞争中处于不败之地。
  2.跆拳道俱乐部市场混乱,质量参差不齐
  为了顺应市场的需求,一时间各种跆拳道俱乐部应用而生,只求数量不求质量的现象比比皆是,俱乐部环境设施达不到标准,教练的教学水平和质量监管不到位,家长的权益处于劣势状态,孩子训练的过程中缺少内在的提高、缺少文化的灌输。
  3.市场战略高度和战略意识不高
  俱乐部经理人在俱乐部的发展过程中对长远的市场规划不清晰,甚至有的负责人认为俱乐部的扩张是不会实现的。做俱乐部有上万家,但是上市的俱乐部不足5家,在发展过程中,利润分配不合理,导致俱乐部发展遇到瓶颈。
  (二)跆拳道俱乐部商业模式的构成因素
  1.地理位置
  俱乐部的发展选址过程中,位置的合理性是是至关重要的环节,俱乐部应选在人流量多的商场所、区民区集中的场所、附近有小学的场所、其他培训机构聚集的场所、交通便利的场所。
  2.营销策略
  在市场的发展过程中,从市场的产品、价格、渠道、促销进行策略分析。产品营销方面包括无形的产品和有形的产品,无形方面指教练的授课过程属于一个无形性和生产消费一致性,有形方面包括跆拳道服装、场地、器械等方面。渠道营销方面涉及到直接渠道营销和间接渠道营销,两种渠道的应用要结合俱乐部的扩张规模,在特许经营策略指导下采取网络化经营越来越适应大规模的扩张,形成以總店为核心的多分店横向连接的网络化局面,有利于俱乐部资源的合理应用和科学监控。利于扩大市场占有率。促销营销策略包括广告、推销、公共关系等方面。
  3.人事管理
  俱乐部的发展需要教练和接待两方面来维护学生和家长,教练的空余时间和家长的沟通效果会更好。留住一个好的教练就用要俱乐部的股份为教练的成长之路铺好道路,好的教练不仅可以教学,还可以协调其他教练的工作,与家长的沟通可以及时反馈给俱乐部,拥有长远的发展计划。
  (三)青少年后备机制的选择
  1.后备人才的培养
  在青少年的培训过程中,不仅仅要注重孩子眼前的训练,而且要为孩子的未来发展趋势做好后备工作,训练的过程中有好多孩子因为上学的原因就会出现中间断层的现象,如何解决好这一问题,尤其是表现优异的学员,如何在今后的进一步成长过程中继续跆拳道训练,目前的政策导向为初中生加分激励了更多的学员继续锻炼。
  2.物质与法律的保障
  俱乐部的训练只是一方面,各个俱乐部的比赛也在一定程度上带动学员训练的积极性,以赛代练,在比赛中孩子的成长效果和俱乐部发展都有好处。比赛的重点就是青少年的物质与法律的保障,要有强大的资金保障和完善的法律制度。
  四、结论和建议
  俱乐部商业模式的过程中有诸多问题,在发展过程中要结合俱乐部发展的不同阶段进行具体的对策,要先从俱乐部宏观方面把握发展方向,然后再从商业模式的构成因素方面进行剖析,并且要顺应市场的潮流,结合互联网的应用对俱乐部的质量和俱乐部的扩张进行监控。